MLS는 주택 소유자의 75%가 판매를 원할 경우 부동산을 나열하는 곳입니다. 집주인의 첫 번째 본능은 부동산 중개업자에게 전화를 걸어 부동산을 파는 것입니다. 에이전트가 부동산을 구매 세계로 가져오기 위해 사용하는 포털은 MLS입니다.
MLS는 부동산 도매업자를 위한 금광입니다. 많은 도매상이 이처럼 쏟아지는 거래에 접근하는 것을 막는 유일한 것은 MLS에 등록된 부동산을 최종 구매자에게 이전하고 지불을 받는 방법에 대한 교육이 부족하다는 것입니다.
가장 먼저 해야 할 일은 부동산 중개인을 찾는 것입니다. 그것들은 MLS의 잠금을 해제하는 열쇠입니다. 그들 없이는 제안이나 거래를 만드는 것은 고사하고 MLS에 액세스할 수 없습니다. 그들이 MLS의 "게이트키퍼"이고 약속의 땅에 들어가려면 게이트키퍼를 통과해야 한다고 가정해 봅시다!
이 과정에서 당신과 함께 일할 열린 마음을 가진 부동산 중개인(부동산 도매상)을 찾아야 합니다. 그들에게 당신과 함께 일함으로써 커미션을 받을 뿐만 아니라 당신과 함께 일한다면 더 많은 집을 팔도록 도울 수 있다는 것을 알려주십시오. 내가 제안하는 많은 MLS 속성은 90일 이상 MLS에 있었던 목록입니다. 이 목록은 곧 만료될 것이므로 저는 본질적으로 부동산 투자자 구매자 목록에 해당 부동산을 소개하고 판매되지 않는 부동산으로 판매자를 도우면서 대리인을 돕고 있습니다.
부동산 도매업자와 부동산 중개인의 차이점은 우리가 투자자 구매자 목록을 작성하는 데 대부분의 시간을 할애한다는 것입니다. 도매업자(제대로 하는 경우)는 거래를 잠그기 시작하기도 전에 활성 구매자, 투자자 등으로 투자자 구매자 목록을 작성합니다. 구매자 목록은 도매업의 기반이 되며 모든 우수한 도매상은 해당 목록을 작성하는 데 90%의 시간을 할애합니다.
부동산 시장이 침체된 상황에서 이 과정을 통해 기꺼이 도움을 줄 많은 부동산 중개인을 찾을 수 있어야 합니다. 결국 그들은 현재 구매자보다 더 많은 자산을 보유하고 있으므로 MLS 자산을 구매자 목록에 소개할 수 있어 실제로 혜택을 볼 수 있습니다.
부동산 중개인에게 다음과 같은 부동산을 보내달라고 요청하십시오. 1.) 귀하의 시장 지역에 있습니다. 2.) "동기 부여된 판매자", 핸디맨, "제안하기" 등의 설명이 있어야 합니다. 3. 90일 이상 상장되었습니다. * 공매도 및 REO 속성에도 이 전략을 사용할 수 있습니다.
나는 에이전트에게 요구 가격보다 30% 낮은 가격으로 부동산을 제안하도록 했습니다. 이렇게 하면 도매 수수료를 낼 수 있는 충분한 여유가 생깁니다.
제안이 수락되면 IEE(Instant Equity Exchange)라고 하는 이 도매 프로세스에 대해 3개의 문서가 필요합니다. 모든 문서는 귀하와 판매자가 서명해야 합니다. http://www.deangraziosi.com/ieecontracts에서 이러한 문서에 액세스할 수 있습니다.
투자자 공개 계약 및 판매자의 승인 이 계약은 판매자에게 귀하가 투자자이며 계약의 지분을 다른 구매자에게 매각하여 이익을 얻을 의도가 있음을 명확하게 설명합니다. 이 계약은 귀하와 판매자 모두가 서명해야 합니다.
투자자 구매 계약서 표준 구매 계약서입니다. 1. 구매자로서의 귀하의 이름 2. 귀하가 부동산에 대해 지불하는 금액 및 수수료 금액(예:50k + 수수료 10k에 구매하므로 60k는 구매 계약에 포함됨). 투자자 공개 계약서 및 판매자 계약서에 귀하의 수수료가 공개되어 있습니다. 이러한 계약을 통해 구매 가격에서 결제 금액을 받을 수 있습니다.
구매 계약 해제 이것은 당신이 필요로 하는 마지막 계약입니다. 이것은 구매자를 찾으면 서명해야 하는 계약입니다. 판매자에게 가서 구매자가 있음을 알립니다. 당신은 그들에게 당신이 이 계약서에 서명하도록 요청할 때 그들이 충격을 받지 않도록 구매자를 찾을 의도를 이미 그들에게 공개했습니다. 이 시점에서 판매자와 새로운 구매자가 그들 사이에 새로운 구매 계약을 작성하는 것을 돕고 있습니다. 새 계약과 구매 계약 면책이 서명되면 귀하와 판매자 간의 원래 구매 계약을 찢을 수 있습니다.
투자자 공개 계약서 및 판매자 확인서는 구매 계약 면책과 함께 결제 시 지불해야 하는 청구서 역할을 합니다. 이 두 문서를 종결 에이전트 또는 소유권 회사에 전달하고 종결 시 합의한 금액을 지불하면 됩니다.
이 과정에 대한 더 자세한 정보는 "지금 당장 부동산 수익!"을 읽는 것이 좋습니다. 딘 그라치오시(Dean Graziosi)
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