가격 비교는 예산과 요구 사항을 관리하는 매우 중요한 방법입니다. 우리는 프리미엄에서 기본에 이르기까지 다양한 옵션을 살펴보고 해당 노트북의 고급 버전이나 심지어 브런치 스페셜도 그만한 가치가 없다는 것을 깨달았습니다. 소매업체는 이러한 본능을 피하는 방법을 알고 있습니다. 하지만 우리는 약간의 규칙성 이상으로 이 본능에 빠져듭니다.

브리티시 컬럼비아 대학의 연구원들은 우리가 한 제품에 뛰어들기로 결정했지만 다른 제품에 더 많은 비용을 지불하는 데 빠져드는 이유를 조사하는 연구를 막 발표했습니다. 짧은 버전? 우리는 가장 기본적인 덧셈 규칙을 기억하지 못합니다. 75달러짜리 제품이 100달러짜리 제품보다 저렴하지만 25달러 업그레이드를 제안하면 같은 가격으로 나왔음에도 더 저렴해 보입니다.

공동 저자인 Dale Griffin은 보도 자료에서 "추가 가격으로 '$50 추가'를 볼 때 전체보다 적은 수이며 우리는 그 작은 수에 중점을 둡니다."라고 말했습니다. 우리로 하여금 99달러에 사도록 하고 반올림할 때 더 만족하게 만드는 것과 같은 종류의 심리적 지름길입니다.

당신이 인간이기 때문에 이 마케팅 트릭에 취약하다는 의미는 아닙니다. 다른 공동 저자인 David Hardisty는 "결정을 내릴 때 매우 신중하고 신중한 개인은 자연스럽게 가격이 포함되거나 추가로 표현되는지 비교합니다. 아무 것도 선택하지 않을 정도로 잘못된 결정을 내리는 것에 대해 걱정하고 있다면 당황하지 마십시오. 그것은 당신의 두뇌도 이상하다는 것입니다.