당신은 훌륭한 제품이나 서비스를 만들고 당신의 가정 사업을 당신이 상상했던 것보다 더 큰 무언가로 만들었습니다. 소매점을 이용할 수 있지만 해당 공간을 임대하는 비용이 예산을 초과한다는 것을 알게 되었습니다. 그러나 귀하의 비즈니스는 집에 비해 너무 커져서 더 많은 공간이 필요합니다. 다음 단계는 무엇입니까?
전통적인 상업 상점은 모든 소기업 소유자를 위한 것은 아닙니다. 대부분의 소매 공간은 1년 동안 임대하는 데 수십만 달러가 들며 확장을 원하는 많은 소기업 소유자에게 상당한 자본, 투자 및 시간이 필요합니다.
그러나 오프라인 상점이 유일한 옵션은 아닙니다. 소규모 비즈니스에 더 적은 선행 투자가 필요하고 예산 친화적인 축소 가능성이 많이 있습니다. [관련 기사: 소기업 소유자를 위한 7가지 현명한 예산 책정 팁 ]
이 8가지 인기 있는 방법은 소기업 소유자에게 제품 또는 서비스를 판매하기 위해 현지화된 물리적 입지를 구축할 수 있는 다양한 기회를 제공합니다. 다른 것보다 더 나은 대안은 없지만 모두 전통적인 오프라인 소매점보다 비용 효율적입니다.
각 옵션에는 비즈니스에 적합한 솔루션을 선택하기 전에 고려해야 할 고유한 요소가 있습니다.
완전한 소매점은 원하지 않지만 여전히 교통량이 많은 지역에 나만의 공간을 원하십니까? 키오스크는 재고가 적은 소매업체에게 완벽한 기회입니다. 이 작은 소매점은 수십 년 전에 계절 소매업체를 위한 단기 옵션으로 시작되었습니다. 오늘날 전국의 쇼핑몰, 교통 허브 및 이벤트 장소에는 보석에서 스킨케어 제품에 이르기까지 모든 것을 판매하는 수천 개의 키오스크가 있습니다.
특히 신규 사업주에게 키오스크를 열면 많은 이점이 있습니다. 키오스크에 대한 임대는 일반적으로 "올인(all-in)"이며, 이는 위치와 관련된 추가 비용이 최소 임대료에 포함됨을 의미합니다. 더 작은 설치 공간과 평방 피트는 키오스크 운영자에게 더 적은 간접비와 더 적은 운영 비용으로 더 낮은 전체 임대료를 의미합니다.
Entrepreneur.com에 따르면 키오스크에 대한 초기 투자는 $2,000에서 $10,000 사이이며 반드시 장기 계약이 필요한 것은 아닙니다. 라이선스 계약은 최소 2년 또는 3년 임대가 필요한 기존 상업 공간과 달리 많은 경우 월 단위로 갱신할 수 있습니다.
거의 모든 주에서 파머스 마켓, 공예품 박람회, 축제 및 기타 지역 행사 주최자는 테이블을 차리고 참석자에게 상품을 판매할 공급업체를 찾습니다. 봄과 여름은 이러한 유형의 이벤트가 가장 인기 있는 계절이지만 연중 내내 개최되는 경우가 많기 때문에 소매업을 하는 기업가에게 좋은 기회가 됩니다.
Cookie Cups의 설립자이자 창시자인 Nicole Pomije는 Twin Cities 지역의 파머스 마켓에서 사업을 시작했습니다. 이제 그녀는 두 개의 소매 빵집을 소유하고 있습니다. 그녀는 가격과 위치가 파머스 마켓에 가입하기로 결정하는 데 큰 역할을 했다고 말했으며, 다른 기업가, 특히 식품 소매업체에게 적합한 지역 판매 장소를 찾으려면 마감일, 규칙, 요구 사항 및 가격을 조사하도록 조언했습니다. 그들.
"내 경험에 따르면 농산물 직판장에서 일하면 매주 새로운 맛을 찾아 오고 싶어하는 충성도가 높은 고객 기반에 브랜드가 노출될 것입니다."라고 Pomije가 말했습니다.
부스 비용은 이벤트 유형 및 위치에 따라 다르지만 파머스 마켓에서 판매하기로 선택하면 결국 주별 또는 계절별 수수료를 지불하게 될 것입니다. 또한 라이센스 및 허가, 마케팅 및 설치(테이블, 의자, 간판 등)와 같은 비용을 고려해야 합니다. 지역 행사 외에 비즈니스를 계속 유지하려면 온라인 상점을 설정하고 부스에서 광고할 수 있습니다(아래 "전자 상거래" 참조).
오프라인 레스토랑은 기업가가 추구할 수 있는 가장 위험하고 비용이 많이 드는 벤처 중 하나입니다. 푸드 트럭은 자신의 요리 기술을 사업으로 전환하려는 레스토랑 창업가에게 인기 있고 저렴한 대안이 되었습니다.
모바일 요리 컨설팅 회사인 Mobi Munch의 설립자인 Josh Tang은 요리 재능의 증가와 비건 및 글루텐 프리 식품과 같은 전문 요리에 대한 수요 증가를 포함하여 푸드 트럭의 인기가 높아진 데 많은 요인이 기여했다고 말했습니다. 레스토랑을 위한 공간을 짓거나 임대하는 추가 비용과 완비된 주방 및 식당 직원을 배치하는 데 드는 추가 비용 없이 Tang은 푸드 트럭 운영자가 큰 투자 없이 신속하게 문을 열 수 있다고 말했습니다.
"푸드 트럭은 더 나은 가격으로 더 다양하고 혁신적이며 편리함을 제공할 수 있습니다."라고 그는 덧붙였습니다.
푸드 트럭은 빌리거나 구입할 수 있으며, 원하는 주방 장비의 유형에 따라 중고 트럭의 경우 40,000달러에서 새 트럭의 경우 130,000달러까지 가격이 책정됩니다.
통계에 따르면 푸드트럭 소유자는 경쟁이 치열한 요리 산업에서 생존할 가능성이 훨씬 더 높습니다. 신규 레스토랑의 실패율은 60~90%이지만 푸드트럭의 경우 10~20%에 불과하다고 Tang은 말했습니다.
이동 중 비즈니스는 식품 산업에만 국한되지 않습니다. 용도가 변경된 트레일러, 레저용 차량 및 트럭은 빠르게 이동하는 소매점을 만드는 비용 효율적인 방법이 되고 있습니다. 뉴욕 시의 Nomad Truck 및 테네시의 Third Man Rolling Record Store인 내슈빌과 같은 상점은 이 모델로 성공을 거두었습니다. 다른 위치로 이동하고 소셜 미디어를 통해 고객에게 최신 정보를 제공합니다.
완벽한 소매 트럭 찾기를 어디서부터 시작해야 할지 모르십니까? ExTreme ReTrailers는 외부 및 내부 브랜딩, 선반 및 기타 내부 설비, 무선 인터넷 액세스, 난방 및 에어컨을 갖춘 7x14 트레일러를 최첨단의 완전한 기능을 갖춘 소매 비즈니스로 전환하는 것을 전문으로 합니다.
ExTreme ReTrailers의 CEO인 Julia Hutton은 "우리는 그들이 완전히 기능하는 소매점으로 만들었습니다."라고 말했습니다. "바퀴 달린 작은 가게일 뿐입니다."
모바일 장치에서 비즈니스를 운영하면 새롭고 수익성 있는 장소에 지속적으로 매장을 개설할 수 있습니다. 주요 이점은 임대에 얽매이지 않고 항상 좋은 위치에 매장을 배치할 수 있다는 것입니다.
성공적인 모바일 소매 트럭의 예로는 오하이오주 콜럼버스에 있는 부티크 트럭(Boutique Truck)이 있으며 소유주인 캐서린 셰이드(Catherine Shadeed)가 운영합니다. 2013년 Shadeed는 서부 해안에서 컨셉을 보고 중서부에서 자신의 모바일 의류 부티크를 시작하기로 결정했습니다. Shadeed의 슬라이스 기업가 비용과 같은 여행 상점은 판매를 시작하거나 다른 지역에 대한 관심을 새롭게 해야 할 때마다 짐을 싸서 위치를 이동할 수 있을 뿐만 아니라 온라인 판매를 보완할 수 있는 위치를 제공하는 기능을 제공합니다. 현재 상황입니다.
포장하여 어디든지 배송할 수 있는 제품을 판매하고 계십니까? 전자 상거래는 비즈니스를 시작하는 쉽고 저렴한 방법입니다. 오프라인 매장을 운영하는 데 필요한 간접비 없이 거의 즉시 온라인에서 상품 판매를 시작할 수 있습니다. 장바구니 기능이 있는 잘 디자인된 웹사이트만 있으면 됩니다.
일반적으로 다양한 상품이 필요한 일반 소매점과 달리 온라인 소매점 운영은 한 분야에만 집중할 수 있다는 장점이 있습니다.
전자 상거래 컨설턴트인 Mark Mathis는 "오프라인 매장보다 훨씬 더 구체적인 틈새 시장을 공략할 수 있습니다."라고 말했습니다. "좀 더 구체적으로 알 수 있을수록 좋습니다."
전자 상거래에는 많은 이점이 있지만 배송 비용, 아마존과 같은 거대 기업과의 경쟁 및 반품 정책을 포함하여 전자 소매업체가 특히 직면하는 몇 가지 문제가 있습니다. 자세한 내용은 전자 상거래 문제를 극복하는 방법에 대한 기사를 참조하십시오.
팝업 스토어는 할로윈이나 크리스마스와 같은 큰 명절에 가장 흔하지만 임시로 매장을 여는 것은 소상공인이 언제든지 이용할 수 있는 옵션입니다. 임시 부동산 교환 웹사이트 PopUpInsider의 설립자이자 CEO인 Christina Norsig는 팝업 상점을 통해 소매업체는 판매, 마케팅 및 브랜딩 노력을 신속하게 시작할 수 있는 효과적인 방법을 얻을 수 있다고 말했습니다.
Norsig는 팝업을 빈 소매점이나 상업용 부동산을 임시 세입자로 가져와 비즈니스 요구에 맞게 꾸민 다음 단기적으로 공간을 운영하는 것으로 정의합니다.
뉴욕시 전역에 8개의 팝업 스토어를 열었던 Norsig는 비즈니스를 다른 지역으로 옮기고 다른 지역에 문을 열 수 있어 더 많은 고객에게 상품을 노출할 수 있다는 것이 큰 장점이라고 말했습니다. 또한 팝업은 실제 오프라인 매장에서 제품을 테스트하려는 온라인 비즈니스에도 훌륭한 옵션이라고 Norsig는 말했습니다.
뉴욕시에서는 팝업스토어를 여는 비용이 매우 다양합니다. Norsig는 위치와 면적에 따라 일부 상점은 한 달에 $15,000에 임대하는 반면 다른 상점은 주당 $25,000에 임대하는 것을 봤다고 말했습니다. 그녀는 팝업 경로를 사용하는 비즈니스 소유자에게 전체 소매점을 열 때와 마찬가지로 팝업 경로에 접근할 것을 조언했습니다.
Norsig는 "일시적이라고 해서 전문적이지 않아야 하는 것은 아닙니다."라고 말했습니다.
제품을 소매점에 넣고 싶지만 다른 사람이 판매하는 것을 신경 쓰지 않는다면 한 가지 옵션은 도매업자가 되는 것입니다. 도매 비즈니스는 독립 부티크에서 대형 백화점에 이르기까지 소매 운영을 위한 재고를 제공합니다. 도매업체는 일반적으로 온라인 플랫폼을 통해 대량의 제품을 생산하여 다른 소매업체에 판매할 수 있습니다.
Etsy는 도매 기업가의 강력한 후원자이며 소기업 소유자가 수익성 있는 비즈니스 파트너십을 시작하는 데 필요한 노출을 얻을 수 있도록 여러 프로그램을 후원합니다. 예를 들어 일련의 가상 쇼핑 이벤트인 Etsy Market이 있으며 일부는 Etsy가 주최하고 다른 일부는 판매자가 운영합니다. Etsy에 대한 몇 가지 훌륭한 대안도 있습니다.
많은 이웃 그룹이 지역 소기업 소유주에게 야외 거리 박람회에서 제품이나 서비스를 판매할 기회를 제공하고 있습니다. 이들은 일반적으로 여러 공급업체가 지정된 기간 내에 잠재 고객을 유치할 수 있는 보행자 전용 공간을 제공하기 위해 지역 기업 또는 공제 단체가 조직합니다. 거리 박람회는 드물게 발생하며, 이를 찾기 위해 조사를 해야 합니다. 동종 업계의 다른 벤더들과의 직접적인 경쟁 가능성도 있다. 그러나 거리 박람회는 설치 비용을 최소화하고 현지 고객에게 판매할 수 있는 이상적인 기회를 제공하는 훌륭한 솔루션입니다.
예산으로도 소매 스타트업에 자금을 조달하는 것은 어려울 수 있습니다. 특히 어디서부터 시작해야 할지 모를 때 더욱 그렇습니다. 하지만 걱정하지 마세요. 스타트업을 위한 자본을 확보하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 기본적인 대출 개념을 이해하고 있는 분들을 위해 소기업 대출을 위한 최고의 선택을 확인하십시오. 또한 소기업 대출을 받을 수 있는 몇 가지 다른 옵션이 있습니다.
매장을 찾고 있지만 기존 공간을 임대할 자본이 없는 경우 제품 또는 서비스에 대한 물리적 존재를 구축할 수 있는 옵션이 많이 있습니다. 관심을 측정하려면 파머스 마켓이나 거리 박람회에서 작게 시작하십시오. 고객 기반을 확장함에 따라 고객 기반의 크라우드 펀딩 또는 비즈니스를 물리적 공간으로 확장하기 위한 SBA 지원 대출을 포함하여 더 큰 대안을 위한 자금 조달 옵션을 찾을 수 있습니다.
Tejas Vemparala는 이 기사의 작성 및 보고에 기여했습니다. 출처 인터뷰는 이 기사의 이전 버전에 대해 수행되었습니다.