실패에 대한 두려움은 많은 소기업 소유자를 괴롭힙니다. 기업가 정신으로 가는 길은 종종 예상치 못한 우회로와 움푹 들어간 곳으로 가득 차 있을 뿐만 아니라 이러한 장애물을 헤쳐 나가면서 높은 수준의 창의성과 동기를 유지하는 것은 못을 박는 과정이 될 수 있습니다.
성공적인 비즈니스 벤처에는 운전 자본, 지속 가능한 비즈니스 모델 및 시장 동향에 대한 충분한 이해가 필요합니다. 그러나 이러한 모든 확인란을 선택할 때 비즈니스가 실패하는 이유는 무엇입니까? 답은 비즈니스가 얼마나 많은 돈을 보유하고 있는지 또는 실패에 대한 두려움을 얼마나 빨리 극복할 수 있는지에 달려 있습니다.
성공적인 기업가를 위해서는 훌륭한 아이디어 그 이상이 필요합니다. 사업에 대한 기발한 아이디어가 있더라도 제대로 실행할 수 있는 자원이나 지식이 없으면 벤처는 실패할 가능성이 큽니다. 불충분한 마케팅, 부실한 사업 계획 또는 잘못된 법적 구조로 인해 비즈니스가 번창하지 못할 수 있습니다.
많은 기업가들이 일찍 실패하는 이유는 끝이 없으며 일부는 사업주에게만 있습니다. Conviva의 CEO인 Bill Demas에 따르면 핵심은 귀하와 귀하의 비즈니스에 "실패"가 의미하는 바를 정의하는 것입니다.
Demas는 Business News Daily와의 인터뷰에서 “어떤 수준에서는 거의 모든 기업가가 실패합니다. "그러나 동시에 실패는 학습 경험의 일부이기 때문에 기업가가 실패할 수 없다는 개념이 있으며, 이러한 경험에서 기업가는 성공 가능성이 더 높은 비즈니스를 구축합니다."
Demas는 자신의 실패보다 다른 사람의 실패에서 배우는 것이 낫다고 말했습니다. 그러나 이미 사업 실패를 경험했다면 창업이 실패한 이유를 살펴보고 그 지식을 다음 사업에 적용해야 합니다.
창업을 고민할 때 가장 중요하게 생각하는 것 중 하나는 창업 자금을 어떻게 마련할 것인가 하는 것입니다. 운전자본이 없으면 사업 아이디어를 실현하고 전반적인 회사 목표를 달성하는 데 어려움을 겪을 것입니다. 즉, 크라우드 펀딩, 잠재 투자자에게 아이디어 프레젠테이션 또는 P2P 대출을 통해 회사를 시작할 자금을 찾은 다음 비즈니스가 수익을 창출하기 시작하면 현금 흐름을 적절하게 관리해야 합니다.
Lexie Jordan Jewelry의 소유주인 Cheryl Roberts는 스타트업에 돈이 없다면 실패가 궁극적인 결과일 것이라고 말했습니다.
"사실을 직시하세요. 돈에 초점을 두지 않고 사명으로 사업을 시작했더라도 사명을 계속 진행하려면 여전히 돈이 필요합니다."라고 그녀는 말했습니다. "따라서 기업가로서 실패의 정의는 사업을 발전시키기에 충분한 돈을 벌지 못하는 것입니다."
돈을 버는 것은 기업가 정신의 필수적인 부분이지만, 그것이 사업 소유자에게 성공의 전부이자 최종적인 것은 아닙니다. 실패가 회사에 무엇을 의미하는지 정의하고 필요한 자금을 조달했다고 가정해 보겠습니다. 그 외에 비즈니스 실패의 원인이 될 수 있는 것은 무엇입니까?
실패에 대한 두려움은 기업가에게 정상입니다. 가장 중요한 두려움에 직면하여 비즈니스에 대한 관심과 동기 부여를 유지하는 방법입니다. 장난감 회사 Premium Joy의 설립자이자 소유주인 Hassan Alnassir에 따르면 기업가는 일반적으로 사업이 실패해서가 아니라 한동안 일한 후 예상되는 결과가 보이지 않을 때 흥미를 잃고 포기하기 때문에 실패합니다.
Alnassir는 "비즈니스를 구축하는 동안 내부에서 느끼는 어떤 패배에도 불구하고 계속 나아갈 수 있도록 동기를 부여할 수 있는 무언가가 필요합니다."라고 말했습니다. “기업가로서 지속적으로 동기를 부여하고 실패를 피하는 간단한 방법은 일하는 동안 항상 영감을 주는 사진을 앞에 두는 것입니다. 저는 개인적으로 컴퓨터 책상에 제 어린 아이의 사진을 올려 놓으면 제가 앞으로 나아가게 하고 제 사업을 하는 동안 동기를 부여할 수 있습니다.”
많은 기업가들이 사업 실패로 이익을 얻습니다. 기업가로서 당신은 상당한 위험을 감수하고 그것이 어떻게 진행되는지 보았기 때문에 대부분의 사람들이 갖지 못한 지식을 얻습니다.
실패는 처음에는 경력이 끝나는 것처럼 보일 수 있지만 실패를 학습 기회로 생각하면 미래의 비즈니스 벤처에 도움이 될 수 있습니다. Pascale Communications의 설립자인 Georgette Pascale에 따르면, 모든 것은 빠르게 앞으로 나아갈 수 있는 사고 방식과 능력에 달려 있습니다.
Pascale은 "사실 기업가는 피부가 두꺼워야 하고 실수를 저지르고 결국 이 경험의 이점이 있다는 것을 알아야 합니다."라고 말했습니다. “그들은 새로운 것을 배우고 실수를 반복하지 않는 법을 배울 것입니다. 가장 중요한 것은 이 경험을 순조롭게 받아 들여야 하며 빠르게 진행할 계획을 세워야 합니다.”
실제로 스티브 잡스, 빌 게이츠, 아리아나 허핑턴과 같이 성공한 많은 기업가들은 적어도 한 번은 실패했지만 성공할 수 있는 지혜를 가지고 돌아왔습니다.
기업가는 비즈니스 사이클이 정점에 도달하기 직전에 실패하는 경향이 있습니다. 정점은 대개 많은 기업가들이 추진력을 잃는 함정 이후에 옵니다. 중대한 함정에 빠진 후 복구 프로세스를 통과할 수 있다면 확장이 임박한 경우가 많습니다.
미국 노동통계국(U.S. Bureau of Labor Statistics)의 현재 고용 통계(Current Employment Statistics) 프로그램은 CES 최고점-저점 테이블을 통해 주요 순환 단계를 식별하는 데 도움이 됩니다. 이 단계는 회사의 수명 주기에서 긍정적 또는 부정적 성장 기간의 시작을 나타냅니다. 각 단계는 일반적으로 제품 또는 서비스에 따라 매월 변동됩니다.
Vyra의 CEO인 Andrew Gunderman에 따르면 기업가가 실패할 위험이 있는 정확한 시점은 다양하지만 대부분은 사업을 시작한 지 1~2년 후에 실패합니다.
그는 "이 시기에 상황이 훨씬 더 현실화되기 때문"이라고 말했다. “새 직원을 채용할 가능성이 높으므로 비용이 증가합니다. 당신과 창립자만 있고 당신이 급여를 받지 않을 때, 당신은 한 푼도 피봇할 수 있기 때문에 쉽습니다.”
Gunderman은 직원들에게 급여를 지급해야 하는 것은 피벗을 어렵게 만들고 직원을 고용하는 데 드는 비용으로 인해 탈출구가 없는 상황에 처하게 될 수 있다고 말합니다. 이는 조기 파산으로 이어질 수 있습니다.
Elevating Profits의 소유주인 Amanda Kendall에 따르면 다음은 기업가가 사업 2년 차에 실패하는 5가지 주요 이유입니다.
사업을 시작할 때 기업가는 일반적으로 다음 판매와 다음 고객에 초점을 맞춥니다. 그들은 종종 장기적이나 미래에 대한 계획에 대해 생각하지 않습니다. 현금 흐름은 사업을 성사시키거나 망칠 수 있습니다. 이익이 없는 사업은 몇 년 동안 살아남을 수 있지만 현금 흐름이 없는 사업은 몇 개월 안에 실패할 것입니다. 긍정적인 현금 흐름을 유지하는 방법에 대한 계획을 세우면 발생할 수 있는 소강 상태를 극복할 수 있습니다.
기업가는 사업을 시작할 때 여러 개의 모자를 착용합니다. 때때로 그들은 성장하기 위해 그 모자의 일부(대부분은 아닐지라도)를 도중에 다른 사람들에게 전달해야 한다는 사실을 잊습니다. "나는 모든 것을 더 빠르고 더 잘 할 수 있다"는 이러한 사고방식은 많은 기업가들을 침몰시킵니다. 역할을 종료하는 방법을 배우고 그것이 어떻게 생겼는지에 대한 계획을 세우십시오. 당신이 그것을 끝낼 때 그 역할을 누가 채우나요? 그것이 당신이 지금 무엇을 하도록 자유롭게 합니까? 다음 역할은 무엇입니까?
기업가는 종종 모든 친구와 가족이 사업을 시작할 때 그들에게서 구매할 것이라고 생각합니다. 안타깝게도 그렇지 않은 경우가 많습니다. 영업 및 마케팅 전략이 필요합니다. 당신의 이상적인 고객이 누구인지 알고 당신의 서비스나 제품이 필요한 이유를 가르쳐주세요. 세일이 막 들어오기만을 기다리면 오래 기다리게 됩니다.
기업가들은 시장에서 경쟁하기를 원하기 때문에 더 많은 고객을 확보하기 위해 경쟁에서 자신의 가격을 책정합니다. 이로 인해 이익이 거의 또는 전혀 없는 많은 시간이 발생합니다. 기업가가 의도적으로 가격 책정을 계획하지 않으면 이행하는 데 비용이 드는 서비스를 제공하는 것입니다. 수익성을 위한 가격 책정은 필수적이지만 너무 드물게 이루어집니다.
기업가는 사업을 시작할 때 무엇을 하고 싶은지, 누구를 돕고 싶은지, 그 이유를 알고 있지만 3~15년 후의 모습이나 최종 출구 계획이 무엇인지 계획하지 않습니다. 출구 전략은 비즈니스의 전체 기간 동안 따라야 할 견고한 지도를 제공합니다. 그것 없이는 당신은 눈가리개를 쓰고 여행을 하고 있는 것입니다.
스타트업을 성공적으로 시작하는 가장 좋은 방법은 단기 및 장기 목표를 설정하는 것입니다. 우수한 관리, 재무 계획 및 견고한 일과 삶의 균형을 포함하여 최고 수준의 운영 능력을 갖추면 회사가 2년차 이후에 성공하는 데 도움이 될 수 있습니다. 다음은 2년이 지난 후에도 비즈니스를 계속 운영하는 데 도움이 되는 7가지 팁입니다.