저렴한 데이트, 예산 친화적인 문화 또는 다음 휴가를 보다 저렴하게 보낼 수 있는 방법을 찾고 계십니까? 네 단어:원하는 만큼 지불(또는 PWYW) .
극장, 박물관, 코미디 극단 및 기타 조직에서는 주야간 PWYW를 제공할 수 있으며, 여기서는 감당할 수 있는 만큼만 양도할 수 있습니다. 오락을 위한 행복한 시간이라고 생각하세요 — 예산이 초과되지 않고 집 밖으로 나갈 수 있는 방법입니다.
생생한 예술이 원하는 대로 지불할 수 있는 유일한 옵션은 아닙니다.
지난 몇 년 동안 쇼핑객 중심 가격으로 음식, 차량 공유, 음악/게임/코미디/도서 다운로드, 투자 서비스 및 앱(월급 담보 대출용 앱 포함)이 제공되었습니다.
소비자가 얻는 이점은 분명합니다. 정해진 가격을 지불하는 대신 직접 가격을 책정한다는 것입니다. 공급업체는 더 적은 수익을 올릴 수도 있지만 대량으로 보충할 수도 있고 그렇지 않을 수도 있습니다. (나중에 이에 대해 자세히 설명합니다.)
특히 디지털 제품은 일단 생성되면 저렴하게 복제되기 때문에 원하는 대로 지불하는 모델에 적합합니다. 이미 이윤이 적은 레스토랑과 기타 물리적 공간은 다른 문제를 안고 있습니다.
하지만 값싼 아무개들이 1달러씩 지불하면 극장을 계속 운영하기는 힘들겠죠?
글쎄요, 그렇습니다. 예술 단체의 임무 중 하나는 모든 사람에게 문화를 전달하는 것일 수 있습니다. 게다가, 돈이 없을 때 박물관과 쇼를 관람하는 습관을 들이는 사람들은 나중에 구독자가 되거나 심지어 후원자가 될 수도 있습니다. 보너스: PWYW의 밤은 입소문이나 소셜 미디어 버즈를 통해 큰 홍보 효과를 발휘하기도 합니다.
2000년에 호러 작가 스티븐 킹은 자신의 웹사이트에 'The Plant'를 연재하면서 독자의 75%가 1인당 최소 1달러를 내는 한 계속 글을 쓰겠다고 말했습니다. 6번의 할부 후에 그는 그만뒀지만 그때까지 그는 거의 50만 달러를 벌었습니다.
당시에는 전자상거래가 잘 확립되지 않았습니다. 그가 그 비즈니스 모델로 오늘 무엇을 이룰지 상상해보세요.
하지만 요즘에는 온라인 판매가 훨씬 더 흔해졌지만 무료 제품도 마찬가지입니다. 기업가들은 사람들이 자신의 돈을 포기하게 만드는 데 큰 어려움을 겪습니다. 음악이나 앱 등을 무료로 얻을 수 있는데 왜 돈을 쓰나요?
PWYW 지지자들은 음악가 아만다 팔머(Amanda Palmer)가 시스템에 저항한 훌륭한 예라고 말합니다. 그러나 DigitalTrends.com에 따르면 청취자의 절반 이상이 실제로 비용을 지불합니다. 상당히 잘 알려진 공연자가 약 50%의 동의만 얻는다면 신진 아티스트와 디자이너가 무엇을 얻게 될지 상상해 보세요.
다시 말하지만, 모든 종류의 물건을 무료 또는 거의 무료로 얻을 수 있는 소비자에게는 매우 좋습니다. 하지만 제작자에게는 그다지 좋지 않습니다.
"원하는 가격을 지불하는 완벽한 가이드"의 저자인 Tom Morkes는 Gumroad 직접 판매 플랫폼 대변인과 이야기를 나눴습니다. 관계자는 “PWYW로 전환한 판매자들은 평균적으로 해당 품목의 초기 가격보다 높은 금액을 지급받는 경우가 많다”고 말했다. 실제로 저자가 "$1+" 태그를 선택하면 3달러짜리 책 한 권이 평균 5달러에 팔렸습니다.
왜요? "... 왜냐하면 사람들이 스스로 제품의 가치를 평가하게 해주기 때문입니다."
완벽한 세상에서 PWYW는 상호 이익이 됩니다. 예산이 부족한 사람들도 여전히 음악을 듣고, 따뜻한 식사를 하고, 아이들을 박물관에 데려갈 수 있습니다. 상황이 나아지면 (이론적으로) 더 많은 기여를 할 수 있습니다. 그동안 예술가와 기업가들은 일부를 만들고 있습니다. 판매하고 브랜드를 사람들에게 알리는 것입니다.
좋은 이론이네요. 그러나 일부 기회주의자들은 더 많은 여유가 있더라도 부끄러움 없이 공연을 보기 위해 25센트를 내놓을 것이라고 가정하는 것이 안전합니다.
올바른 조건에서 일부 소비자는 요청한 것보다 더 많은 비용을 지불할 것입니다. 캘리포니아 대학교 샌디에고 캠퍼스의 아예렛 그니지(Ayelet Gneezy)가 주도한 연구에 따르면 어떤 방식으로든 지불금이 다른 사람에게 도움이 될 경우 사람들은 더 관대해지는 경향이 있는 것으로 나타났습니다.
Panera Bread는 PWYW “Panera Cares를 운영합니다. ” 매사추세츠 주 보스턴의 카페; 오리건주 포틀랜드; 미시간주 디어본; 미주리 주 클레이튼. 기부금은 식사비의 약 75%를 충당합니다. 회사에서는 5명 중 1명이 돈을 내지 않는 것으로 추산합니다.
'모두가 먹는 세상'이라는 비영리 단체 ”는 미국 전역의 PWYW “커뮤니티 카페” 목록을 관리합니다. 재정적으로 더 나은 곳에 있는 사람들은 제안된 기부금보다 더 많은 금액을 지불하여 나머지 사람들을 보조할 수 있습니다.
어쩌면 Pay What You Want는 제한된 재정을 확장하는 데 적합한 도구일 수도 있습니다. 그러나 최종 결과를 주시하십시오. 직관에 반하는 것처럼 들리겠지만, 소비자 주도 가격 책정은 예산을 낭비하거나 생활을 혼잡하게 만들 수 있습니다. .
예를 들어, Humble Bundle은 PWYW 모델을 사용하여 게임, 그래픽 소설 및 기타 디지털 제품 그룹을 판매하는데 약간의 변형이 있습니다. 즉, 소비자가 지불금의 몇 퍼센트를 창작자, 자선 단체 및 웹사이트 운영 비용에 전달할지 선택합니다.
정말 좋은 것 같죠? 터무니없이 저렴한 가격으로 물건을 구입하고 자선단체에 혜택을 줍니다.
트리거 경고: 나는 당신의 어머니처럼 들릴 것입니다. 필요하지 않다면 저렴한 가격입니다 . 현실적으로 사용할 수 있는 게임이나 기타 제품은 몇 개나 되나요? 디지털 제품도 눈에 보이지 않는 잡동사니가 될 수 있습니다. 정말 있습니다 선택지가 너무 많다는 뜻입니다.
다른 사람의 결론도 기억하십시오. 당신이 할 수 있다는 이유만으로 그 노래나 쇼에 대해 한 푼도 지불한다고 해서 꼭 그래야 한다는 뜻은 아닙니다. 배우, 개발자, 음악가, 즉흥 연주자, 박물관도 조명을 켜야 합니다. 정보는 무료로 제공되기를 원하지만 사람들은 돈을 받아야 합니다.
독자 여러분:원하는 만큼 지불(Pay What You Want) 교환에 참여한 적이 있습니까? 지불할 금액을 어떻게 결정하셨나요?