예시, 장단점 등을 통한 블루오션 전략 이해: 안녕하세요 독자 여러분! 새로운 날이며 여러분 모두만을 위한 새로운 토론 주제로 돌아왔습니다! 우리는 거의 모두 주말 휴가나 긴 휴가를 위해 해변에 다녀왔습니다!

휴일이 아니라면 우리는 소셜 미디어와 텔레비전에서 바다와 바다의 영상을 확실히 접했습니다. 그렇지 않습니까? 음, 바다는 광대하고 깊고 방대하고 넓으며 세계에서 가장 당혹스러운 자연의 경이입니다. 적절한 탐색과 연구는 놀라운 발견을 가능하게 하고 그 범위와 미개척 전망에 대한 정보를 제공할 수 있습니다.

비슷한 방식으로 블루오션 전략으로 알려진 획기적인 전략이 W. Chan Kim과 Renée Mauborgne에 의해 소개되었습니다. 이는 평화주의적 마케팅 계획이며 비즈니스 평가를 위한 전략적 계획 도구로 간주됩니다.

블루오션 유추는 수익성 있는 성장 측면에서 미개척 시장 공간에서 더 넓고, 헤아릴 수 없고, 강력하고 광대한 잠재력을 잠금 해제하는 데 사용됩니다. 이 전략 계획 이론은 경쟁을 벤치마킹하고 일시불 수치에 초점을 맞추는 일반적인 개념에서 탈피한 것입니다.

목차

블루오션 전략이란 정확히 무엇입니까?

블루오션 전략은 새로운 수요를 창출하여 경쟁이 없는 시장 포럼을 고안하고 획득하는 것입니다. 산업이 존재하지 않는 상태에 있기 때문에 동종 비교의 관련성은 전혀 없습니다. 이 전략은 군중과 차별화되는 고급 기능을 갖춘 고유한 제품에 익숙해짐으로써 새로운 수요를 수용합니다.

즉, 이 전략은 기업이 소비자에게 매우 가치 있는 제품을 제공하도록 자극합니다. 따라서 회사가 큰 이익을 얻고 경쟁을 능가할 수 있도록 지원합니다.

제품의 가격표는 일반적으로 독점으로 인해 더 가파른 편에 유지됩니다. Blue Ocean의 접근 방식은 경쟁에서 우위를 점한다는 이념을 피하고 시장 경계를 재창조하고 초기 공간 내에서 운영한다고 주장합니다.

블루오션 전략을 추진하기 위해 필요한 리더십과 경영은 단기적인 야망을 갖고 자사주 매입, 인수합병 등을 통해 주가를 끌어올려 주주가치 증대에 주력하는 기업의 경영과 다르다.

블루오션 전략은 한 가지 유형에 국한되지 않고 모든 분야 또는 기업에 적용될 수 있습니다. 블루오션 인더스트리의 개념과는 반대로 레드오션 인더스트리가 존재한다. 추가 분석으로 넘어가기 전에 개념을 간단히 이해합시다.

레드 오션 산업

레드 오션은 현재 존재하는 산업 또는 우리가 경쟁 시장 포럼이라고 부르는 산업입니다. 레드 오션에는 잘 정의된 산업 경계가 있으며 모두에게 공개되어 있습니다.

경쟁 규칙을 숙지하고 그려진 경계를 수용하기 때문에 시장 공간이 혼잡해지고 결과적으로 성장과 수익성이 감소합니다. 제품이 가격 압박을 받게 되면 기업의 운영이 눈에 띄게 위협받을 수 있는 기회가 항상 있습니다.

레드오션에 속한 기업은 다른 기업의 손실로 기존 시장 점유율의 더 높은 비율을 파악함으로써 경쟁자를 능가하기 위해 노력합니다. 시장에서 살아남기 위해 레드 오션 전략의 지지자들은 동료/경쟁자의 청사진을 검토하여 경쟁 우위를 창출하는 데 집중합니다.

이러한 포화된 시장 공간은 점점 줄어들고 있는 이윤 풀을 놓고 싸우는 경쟁자들로 가득 찬 바다에 불과한 독성 경쟁으로 이어집니다. 이러한 기업은 주로 부를 창출하는 대신 부를 포착하고 재분배하려고 합니다.

이러한 종류의 시장 포럼은 상어가 들끓는 해수와 관련이 있을 수 있으며, 그 바다는 여전히 피가 엎질러져 있습니다. 따라서 레드 오션이라는 용어의 주화. 따라서 비즈니스 세계는 양말을 벗고 "레드 오션"을 건너뛰고 자신만의 "블루 오션"을 만들기 위해 노력하고 있습니다.

(이미지 제공:Blueoceanstrategy.com)

블루오션 산업의 예

블루오션 전략의 길을 걸어온 조직들이 어떻게 눈부신 성장과 수익성을 거뒀는지 알아봅시다!

1) 우버

Uber Cab은 Blue Ocean 전략의 아이디어이며 택시 예약, 서비스 거부, 미터기 문제 및 원치 않는 논쟁의 번거로움을 버려 운송 산업의 그림을 극적으로 변화시켰습니다.

스와이프와 탭만으로 고객이 차량을 예약할 수 있는 승차 공유 서비스입니다. 또한 사용자는 Uber 앱이라는 스마트폰 애플리케이션을 통해 운전자가 픽업 지점까지 진행하는 과정을 실시간으로 추적할 수 있습니다.

Uber는 첨단 기술과 최신 장치의 융합으로 새로운 시장을 개척했습니다. 일반 택시 회사와 차별화하기 위해 노력한 결과 유연한 지불, 가격 책정 전략을 제공하고 운전자와 회사 모두에게 좋은 수익을 창출하는 저비용 비즈니스 모델을 개발했습니다.

초기 단계에서 Uber는 경쟁이 없는 시장 공간을 확보하는 데 성공했지만 결국 경쟁업체에 의해 범람되었습니다. 그럼에도 불구하고 계속해서 시장을 장악하며 전 세계로 빠르게 확장하고 있습니다. 2019년 현재 Uber는 전 세계적으로 약 1억 1천만 명의 승객을 보유하고 있으며 미국 시장 점유율의 69%를 차지하고 있습니다.

2) 아이튠즈

Apple은 독특하고 뛰어난 제품인 디지털 음악의 세계로 나아가고 있습니다. 2003년 iTunes. 이전에는 CD(Compact Disc)와 같은 기존 매체를 사용하여 음악을 전파하고 감상했습니다.

iTunes가 시장에 진출했을 때 녹음 업계가 직면한 기본적인 문제를 해결했습니다. 결과적으로 iTunes는 불법적으로 음악을 다운로드하는 관행을 줄임과 동시에 디지털 버전의 전체 앨범이 아닌 단일 노래에 대한 수요를 충족시켰습니다.

Apple이 제공하는 합리적인 가격의 고품질 음악이 화제가 되었습니다. 사용 가능한 모든 Apple 제품에는 음악을 다운로드할 수 있는 iTunes가 있으며 수십 년 동안 시장 공간을 크게 지배했습니다. 디지털 음악의 성장을 주도한 것으로도 알려져 있습니다.

블루오션 전략의 이러한 예는 전략적 계획 계획의 실행 및 성공적으로 새로운 수요를 창출하는 것과 관련하여 미래의 스타트업을 계몽할 수 있습니다.

어떻게 찾고 개발/출시하나요?

블루오션 전략은 시장에서 공급이 수요를 능가하는 시대의 필요가 됩니다. 추가 성장의 여지가 제한적일 때 기업은 경쟁 없는 시장 점유율 또는 '블루 오션'의 이점을 누릴 수 있는 새로운 비즈니스 라인을 발견하기 위해 버티컬을 찾고 검색합니다.

매력적인 블루오션을 찾고 식별하기 위해서는 새로운 가치 곡선을 생성할 때 구매자 가치 측면을 고안하는 "4가지 행동 프레임워크"를 고려해야 합니다. Four Actions Framework는 전략적 승리를 모방하고 블루오션 이니셔티브를 시작하는 경로를 안내합니다.

프레임워크는 다음과 같은 4가지 핵심 질문을 제기합니다.

A) 레이즈

제품 라인, 가격표, 서비스 수준 등 업계에서 반드시 꽃을 ​​피워야 하는 포인트가 포함된다. 스타트업은 차별화의 핵심 측면에 대한 기존 조직의 장단점과 전략을 분석해야 합니다.

2) 감소

그것은 조직의 제품 또는 산업에서 중요한 성격을 나타내지만 본질적으로 절대적으로 필수적인 것은 아닌 서비스의 영역을 지적합니다. 따라서 제품을 완전히 근절하지 않고도 제품의 비율을 줄일 수 있습니다.

3) 제거

비용을 절감하고 완전히 새로운 시장을 만들기 위해 절대적으로 제거될 수 있는 조직이나 산업의 영역을 지적합니다. 때때로 새로 발명된 제품은 기존 제품에 대한 자해로 이어질 수 있으므로 현재 수익원에 간섭하려는 의지가 없습니다.

4) 만들기

그것은 기업들이 선구적인 제품을 만들도록 유도합니다. 완전히 새로운 제품 라인 또는 서비스의 도입은 새로운 시장과 차별화 포인트의 구축으로 이어집니다. 목표 시장의 요구 사항을 식별하면 고유한 조치를 추가하고 결과적으로 Blue Ocean을 설명하기 위한 진행 상황을 추적하는 것과 관련된 건전한 지식을 얻을 수 있습니다.

이제 블루오션 전략과 이를 찾는 방법에 대해 논의했으므로 이 전략의 장단점에 대해서도 논의하겠습니다.

블루오션 전략의 장점

다음은 블루오션 전략을 사용할 때의 몇 가지 이점입니다.

1. Blue Ocean Strategy는 경쟁이 없는 시장을 찾고 성숙하고 포화된 시장을 피하기 위해 조직과 협력합니다.
2. 기존 산업 및 비용 구조 내에서 경쟁의 장애물에서 벗어나 건설적인 가치 개선으로 점진적으로 이동하도록 지원합니다. 요컨대 분석을 통해 기존의 전략적 모델에서 탈피하고 업계의 수익성과 수요를 확대하는 방법을 보여줍니다.
3. 가치 혁신은 블루오션 전략의 근간입니다. 가치 혁신은 가격, 유틸리티 및 비용 위치와 혁신의 동맹입니다. 결국 소비자를 위한 새로운 가치/수요를 창출하여 성장 가능성을 확대합니다.
4. 블루오션 전략은 사고방식의 근본적인 변화를 가능하게 합니다. 정신적 지평을 개발하고 기회를 인식하는 데 도움이 됩니다.
5. 블루오션 전략은 입증되지 않은 이론이 아닌 "몇 번이고" 입증된 데이터를 기반으로 합니다. 이는 실시간 시장 실행 중에 입증된 결과를 가져온 실용적인 접근 방식을 기반으로 합니다.
6. 블루오션 전략 개념의 제품은 소비자가 가치와 경제성 중 하나를 선택하게 하지 않습니다. 미분과 저비용 정리를 동시에 추구하는 것입니다.
7. 블루 오션을 만드는 것은 높은 수익 가능성을 가진 논제로섬입니다.

블루오션 전략의 단점

이 전략을 사용할 때의 몇 가지 일반적인 단점도 살펴보겠습니다.

1. 미래적인 아이디어를 떠올리고 거대하고 아직 개척되지 않은 시장을 식별하는 것은 상당히 어렵습니다.
2. 명확한 블루오션 전략을 지명하는 것은 광범위한 분석을 뒷받침하는 계산되고 상세한 연구 프로세스의 결과입니다. 마법의 공식이나 은색 총알이 없다는 점을 명심해야 합니다.
3. 초기 단계의 시장 진출에는 위험 부담이 따릅니다. 완전히 개발된 기술이 없기 때문에 고객이 제품 및 서비스의 근본을 이해하지 못할 가능성이 높습니다.
4. 조직은 고객 기반과 새로운 아이디어, 신제품 및 새로운 솔루션에 대한 교육을 제공하는 방법에 대해 현명하고 명확해야 하기 때문에 새로운 시장을 창출하는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 또한 상충관계, 장애물 및 인력에 대한 명확성이 필요합니다.
5. 다른 바다, 즉 블루오션을 선택하려면 많은 인내와 끈기 있는 신뢰, 준비, 믿음이 필요합니다. 사해에서 '낚시'를 하지 않는다는 사실을 확인하기 위한 초기 지표를 살펴보는 것도 매우 중요합니다.
6. 새로운 바다를 발견하면 포화 시장(레드 오션 및 기타 인접 바다)의 다른 상어가 새로운 시장으로 유인됩니다. 따라서 전략적으로 방어적인 대안을 구축하는 것이 현명한 단계가 될 것입니다. 방어적 대안은 주로 브랜드 파워, 기술 발전 및 실행 속도로 구성됩니다.

요약

이 기사에서 논의한 내용을 빠르게 요약해 보겠습니다.

블루 오션 전략으로 알려진 획기적인 전략은 평화주의적 마케팅 계획이며 비즈니스 평가를 위한 전략적 계획 도구로 간주됩니다. 새로운 수요를 창출하여 경쟁이 없는 시장 포럼을 고안하고 획득하는 것입니다.

산업이 존재하지 않는 상태에 있기 때문에 동종 비교의 관련성은 전혀 없습니다. 이 전략은 군중과 차별화되는 고급 기능을 갖춘 고유한 제품에 익숙해짐으로써 새로운 수요를 충족시킵니다.

Blue Ocean의 접근 방식은 경쟁을 능가하는 이데올로기를 피하고 시장 경계를 재창조하고 초기 단계에서 작동한다고 주장합니다. 오늘날 블루오션 전략은 시장에서 공급이 수요를 능가하는 시대의 필요가 되고 있습니다.

매력적인 블루오션을 찾고 식별하기 위해서는 새로운 가치 곡선을 생성할 때 구매자 가치 측면을 고안하는 "네 가지 행동 프레임워크"를 고려해야 합니다. 이 프레임워크는 4가지 핵심 질문, 즉 올리기, 줄이기, 제거 및 만들기를 제시합니다.

이것이 이 기사의 전부입니다. 아래 댓글 섹션에서 블루오션 전략에 대해 어떻게 생각하는지 알려주십시오. 건배!