오늘날의 스타트업, 특히 실리콘 밸리의 스타트업은 최근 몇 년 동안 본 것보다 훨씬 더 냉담한 자금 조달 환경에 직면해 있습니다. 일부 전문가들은 현재의 둔화가 거품 붕괴라기보다는 현실적인 조정에 가깝다고 말하며, 다른 전문가들은 "하방 재앙"이라고 예측합니다. 어느 쪽이든, 이제 자금과 프로필을 모으기가 더 어려워졌습니다.
Yuri_Arcurs | 게티 이미지 많은 스타트업이 의존했던 전통적인 전략은 더 이상 작동하지 않는 것 같습니다. 기업은 성장을 목표로 R&D에서 채용에 이르기까지 모든 것에 현금을 쏟아붓고 문제에 계속 돈을 던질 수 없습니다. 현재 VC 환경은 최소한의 실행 가능한 제품뿐만 아니라 실제적이고 수익성 있는 비즈니스 모델을 요구합니다. 그들은 인상적인 시드 라운드, Ivy League 학위 또는 네트워크가 잘 연결된 고문 간부 이상의 가치를 보여야 합니다.
이를 수행하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 놀라운 문화를 구축하십시오.
생각보다 쉽지 않죠? 예 및 아니오. 조직의 문화는 일시적으로 느껴질 수 있으며 때로는 유기적으로 발전하거나 고유한 생명력을 갖습니다. 그러나 강력한 회사 문화를 구축하는 데 있어 정확하고 규범적인 것도 가능합니다. 제 경험에 따르면 사람을 최우선으로 하고 중요한 수익성 있는 비즈니스 모델에 기여하기 위해 취할 수 있는 세 가지 단계가 있습니다.
관련:자금 지원을 받을 준비가 되셨습니까? 이 10가지 체크리스트가 결정합니다
많은 기업가는 사람에서 제품, 플랫폼에 이르기까지 비즈니스에 대한 명확한 비전을 가지고 있습니다. 이는 강력하고 회사를 정상화하는 데에도 필요합니다. 그러나 다른 직원이 팀에 합류하기 시작하면 그 비전에 참여해야 합니다.
이것은 커피나 맥주를 통해 비공식적으로 발생할 수 있지만 공식 프로세스의 일부이기도 합니다. 6개월마다 기간을 선택하고 사람들을 방에 모으십시오. 젠장, 필요한 경우 잠그십시오(실제로는 아니지만 요점은 알 수 있습니다). 점심을 가져 오십시오. 노트북과 전화를 금지합니다. 그룹으로서 매우 명확한 의제에 초점을 맞추십시오. 조직에 대한 우리의 비전은 무엇입니까? 우리는 어디에 있었고 어디로 가고 있습니까? 2년, 10년 또는 20년 후에 우리는 어디에 있고 싶습니까?
비전 설정 프로세스를 민주화하면 비즈니스에 두 가지 큰 이점이 있습니다. 첫째, 비즈니스 리더는 조직의 모든 사람, 특히 매일 고객과 대화하는 사람들의 의견을 받습니다. 모든 사람이 자신의 고유한 경험, 전문 지식 및 관점을 공유하여 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 극적으로 폭넓게 볼 수 있습니다. 이러한 공유 행위는 두 번째 이점인 신뢰와 가치를 느끼는 인력을 낳습니다. 직원의 의견이 중요하고 직원이 이를 알고 있으면 모든 사람이 매일 자신의 최선을 다해 업무에 임합니다.
관련:첫 번째 자금 조달을 위한 6가지 팁
놀라운 회사 문화를 만들려면 의사 결정을 팀에 더 깊이 밀어 넣으십시오. 이를 통해 더 빠르고 더 나은 결정을 내릴 수 있습니다. 직원은 거의 항상 고객과 더 가깝고/또는 비즈니스 수준 선택의 직접적인 영향을 받습니다. 그들은 무슨 일이 일어나고 있는지 알고 있으므로 그들에게 발언권을 줍니다.
수준에 관계없이 결정을 내릴 수 있는 가장 적합한 사람에게 결정을 위임합니다. 프로세스, 선택 및 결과를 소유하도록 권한을 부여하십시오. 우리 모두는 우리가 신뢰할 수 있고 우리의 전문성이 중요하다고 느낄 때 더 나은 성과를 냅니다. 이는 우리의 목적과 결과물에 추가됩니다.
관련:투자자를 유치하기 전에 스타트업 자금을 조달하는 방법
조직의 모든 수준에서 결정이 내려지면 직원에게 더 큰 위험이 따릅니다. 성공하든 실패하든 그들의 목은 거기에 있습니다. 좋습니다. 우리는 혁신할 때 성장하고 발전합니다. 그러나 위험을 조장하는 것보다 더 중요한 것은 위험에 대처하는 방법입니다.
위험이 보상을 받으면 보상합니다. 보너스, 인상, 포상 및 프로모션으로 감사의 마음을 표현하십시오. 그러나 거기서 멈추지 마십시오. 더 큰 소유권과 책임으로 위험을 감수하는 사람에게 보상하십시오. 감사합니다. 동료와 지도력에게 그들의 성취를 인정하십시오. 그리고 진부하게 들릴 수 있는 위험을 무릅쓰고 모든 것을 하십시오. 상과 돈은 진정한 감사 없이는 큰 의미가 없습니다.
위험이 갚지 않으면 깔개 아래로 닦지 마십시오. 직원들이 자신의 실패를 소유하도록 격려하고, 왜 그것을 했는지, 왜 실패했는지, 무엇을 배웠고 다음에 무엇을 할 것인지 공유합니다. 위험 긍정 문화는 사람들이 안전하다고 느낄 때만 효과가 있고 실패해도 괜찮다는 것을 알 때만 안전하다고 느낄 때만 효과가 있습니다. 그 안정감은 동료와 리더가 결과에 상관없이 새로운 것을 시도하고 목적을 가지고 전진하는 모습을 지켜보는 데서 옵니다.
현재의 경기 침체는 자금 조달을 어렵게 하는 동시에 스타트업이 독특한 방식으로 발전할 수 있는 기회를 제공합니다. 돈을 벌기 위해 돈을 쓰는 것은 특별한 일이 아닙니다. 이 극도로 경쟁적인 환경에서 현명한 투자자가 지나칠 수 없는 기반, 즉 투자한 사람들의 문화를 구축하는 데 집중하십시오.
Scott은 Tech Culture 1.0을 확실히 이해하고 있고 술통, 자전거 및 요가를 갖추고 있지만 Tech Culture 2.0을 적극적으로 구현하고 있는 회사인 ReadyTalk의 최고 수익 책임자입니다. .