벤처캐피탈의 세계는 돈을 누구에게 나눠주고 대부분을 받는가가 남성을 편향시킨다. 작년 크런치베이스(Crunchbase)의 조사에 따르면, 여성은 상위 100대 VC 기업의 파트너 중 7%에 불과합니다. 그리고 2016년에는 여성 창업자들이 벤처 캐피탈 자금의 2%를 조금 넘게 받았습니다.
Shutterstock 이 우울한 숫자 뒤에는 무엇이 있습니까? Columbia Business School과 University of Pennsylvania's Wharton School의 연구원들이 수행한 새로운 연구에 따르면 VC가 여성 창업자와 남성 창업자에게 던지는 질문의 유형은 크게 다르며 창업자가 받는 돈에 영향을 미치는 것으로 나타났습니다.
연구원들은 TechCrunch Disrupt New York의 프레젠테이션 세션에서 140명의 벤처 캐피털리스트(남성 60%, 여성 40%)와 기업가 189명(이 중 12%는 여성) 간의 상호 작용을 관찰했습니다. 궁극적으로 그들은 추구하는 자금의 액수가 비슷하지만 남성 창업자가 있는 회사는 여성이 이끄는 스타트업보다 5배 더 많은 자금을 조달한다는 사실을 발견했습니다.
기본적으로 남성은 회사의 성공 가능성에 대한 질문을 받은 반면 여성은 위기와 실패를 피하는 방법에 대한 질문을 받았습니다. Harvard Business Review의 연구원들이 설명한 바와 같이 남성 창업자에게 제기된 질문의 67%는 , "승진 지향적"이지만 여성 창업자에게 던진 질문의 66%는 "예방 지향적"이었습니다.
남성들은 어디서 "이것을 어떻게 수익화할 계획입니까?"와 같은 질문을 받았습니다. 판매에 관해서 여성들은 "손익분기점에 도달하는 데 얼마나 걸립니까?" 남성들은 미래를 내다볼 때 “올해 목표로 하는 주요 이정표는 무엇인가?”라는 질문을 받았다. 여성은 "미래 현금 흐름을 얼마나 예측할 수 있습니까?"라는 질문을 받았습니다.
기업가는 한 번 그 루프에 빠지면 빠져나가기가 어려웠습니다. 설립자의 85%는 받은 쿼리와 일치하는 방식으로 질문에 응답했습니다. 예방 질문은 예방 답변을 얻습니다.
주로 예방 질문을 받은 창업자는 평균 230만 달러를 모금한 반면, 그러한 승진 질문을 받은 기업가는 평균 1680만 달러를 모금했습니다.
“승진 질문에 현명하게 응답함으로써 남성 기업가는 유리한 이익 영역과의 연관성을 강화합니다. 예방 질문에 현명하게 응답하는 여성 기업가는 손실의 영역에 남아 자신도 모르는 사이에 스타트업에 불이익을 줍니다."라고 연구원들은 Harvard Business Review에서 설명했습니다. .
그 정보를 가지고 연구원들은 194명의 투자자와 106명의 일반 사람들을 모집하여 피치 세션 동안 관찰한 조건을 바탕으로 또 다른 실험을 만들었습니다. VC의 30%가 여성이었고 일반 사람들의 47%가 여성이었습니다. 실험 투자자의 두 그룹은 예방 질문에 대한 프로모션 답변을 제공한 설립자에게 약 30,000달러를 추가로 기부했습니다.
기업가 직원
Nina Zipkin은 Entrepreneur.com의 스태프 라이터입니다. 그녀는 리더십, 미디어, 기술, 신생 기업, 문화 및 직장 동향을 자주 다룹니다.