주택 판매자는 종종 기대에 미치지 못하는 구매 제안을 받습니다. 특정 판매 조건을 공식적으로 수정하려면 구매자 또는 구매자 대리인에게 반대 제안을 보내십시오. 반대 제안은 구매자에게 귀하가 협상할 의사가 있음을 알리고 더 매력적인 입찰이 나올 경우 귀하에게 제안합니다. Realtor.com은 신속하게 작업하고 관심 있는 모든 구매자에게 반대 제안을 하여 상호 합의에 도달할 가능성을 높일 것을 권장합니다.
부동산 중개인이나 부동산 변호사에게 주별 법적 반대 제안 문서에 반대 제안을 작성하도록 지시합니다. . 변호사나 대리인이 제안을 하고 구매 제안 조건을 협상하는 방법에 대해 조언하고 반대 제안 조건을 서면으로 명확하게 전달할 수 있습니다.
판매 과정을 비인간적으로 유지하고 감정적 의사 결정을 방지하려면 구매자 또는 구매자 대리인과의 직접적인 협상을 피하십시오.
제안을 주의 깊게 검토하고 반대 제안에서 동의하지 않는 부분만 해결하십시오. 제안이 주별 구매 계약 또는 제안 문서에 작성된 경우 이러한 양식에는 주택 시장의 주택 판매에 대한 일반적이거나 관례적인 이용 약관이 포함되어 있으므로 대부분의 제안 조건을 준수할 가능성이 더 큽니다. 반대 제안에 서명하고 날짜를 기입하고 시간이 촉박한 경우 반대 제안의 만료 날짜를 표시하십시오.
판매 가격에만 초점을 맞추는 것을 피하십시오. 제안의 다른 조건이 귀하의 수익이나 제안의 바람직성에 영향을 미칠 수 있기 때문입니다. 마감 시간, 주택을 구입할 수 있는 구매자의 재정 능력 및 구매자가 제안한 모든 마감 비용 크레딧 또는 양보에 주의하십시오.
가급적이면 대리인을 통해 즉시 구매자에게 반대 제안을 제출하십시오. 반대 제안 단계에서 다른 제안을 검토하고 여러 구매자에게 반대 제안을 하고 다른 제안을 수락할 수도 있습니다.
반대 제안에 대한 구매자의 응답을 검토합니다. 구매자는 다음을 수행할 수 있습니다.
구속력 있는 판매 계약을 작성하기 위해 카운터 문서 또는 구매 제안에 서명함으로써 구매자가 카운터 오퍼를 수락했음을 확인하십시오. 대리인이 해당 지역의 일반적인 수락 방법에 대해 조언할 수 있습니다.
구매자가 반대 제안을 수락한 후에는 일반적으로 구속력 있는 계약이 생성되므로 다른 제안을 수락할 수 없습니다.