지난 몇 년은 주택 판매자에게 정말 흥미진진한 시간이었습니다. 집값이 오르고 매매가 급증하고 있다. 시장에는 이러한 수요를 모두 충족할 수 있는 주택이 충분하지 않기 때문에 많은 판매자가 주택에 대한 여러 제안을 받고 있습니다.
실제로 전국 부동산 중개인 협회(National Association of Realtors)의 부동산 중개인은 2022년 3월에 판매된 모든 주택에 대해 평균 5건의 제안을 받았다고 말했습니다. 1 다섯! 미쳤어!
그리고 이러한 입찰 전쟁은 흥미로운 문제를 야기합니다. 판매자가 항상 가장 높은 제안을 선택합니까, 아니면 가장 좋은 제안을 결정하는 다른 방법이 있습니까?
그 질문에 답하기 위해 우리는 많은 조사를 했고 주택에 대한 여러 제안을 받도록 구매자를 유인하는 방법과 최상의 제안을 선택하는 방법을 알아냈습니다. 파헤쳐 봅시다!
여러 제안 중에서 선택하기 전에 먼저 받아야 여러 제안! 다음은 입찰 전쟁을 시작하는 두 가지 간단한 방법입니다. 없이 그늘져요.
경쟁을 하려면 먼저 한 명 이상의 구매자를 유치해야 합니다. 주택 판매인(및 부동산 중개인의 업무)으로서 귀하의 임무는 적절한 가격을 선택하는 것부터 시작하여 대부분의 사람들에게 어필할 수 있도록 귀하의 주택을 마케팅하는 것입니다.
시장이 뜨거울 때 가능한 한 높은 가격으로 전화를 걸고 싶을 수 있습니다. 그러나 그 전략은 큰 역효과를 불러일으킬 수 있습니다. 요구 가격이 너무 높으면 제안이 줄어들고 구매자 요구가 더 많아질 수 있습니다.
물론 그렇다고 해서 집의 가치를 낮게 평가해야 하는 것은 아닙니다. 해당 지역의 위치, 상태 및 주택 시장을 기준으로 집의 가치를 반영하는 공정한 가격을 설정하려고 합니다.
이는 스스로 파악하기 어려울 수 있으므로 신뢰할 수 있는 부동산 중개인에게 비교 시장 분석을 요청하여 처음부터 적절한 가격을 설정할 수 있도록 하는 것이 현명합니다. 그런 다음 에이전트와 협력하여 새로 나열된 집에 대한 정보를 얻으십시오. 진정한 프로는 구매자를 유치하는 마케팅 캠페인을 시작하는 방법을 알고 있을 것입니다.
우리 모두는 "첫 제안이 항상 최고다"라는 말을 들었습니다. 그러나 강력한 판매자 시장에서는 그렇지 않을 수도 있습니다.
Jen G.를 예로 들어 보겠습니다. 그녀는 목요일 오후에 자신의 내슈빌 집을 등록했습니다. 일요일까지 30명이 그녀의 집을 방문했고 제안이 들어왔습니다. Jen은 어디에서 선을 그어야 하는지 어떻게 알았습니까? 그녀의 에이전트는 마감일을 정했습니다. 그들은 오후 5시까지만 제안을 수락합니다. 일요일. 이를 통해 긴박감을 느꼈고 Jen은 우승자를 선택하기 전에 최고의 제안을 비교할 기회를 얻었습니다.
많은 부동산 중개인이 이 방법을 사용합니다. 판매자가 대규모 오픈 하우스 전에 제안을 받으면 에이전트는 응답을 위해 주말 이후까지 기다릴 것을 제안합니다. 이렇게 하면 에이전트와 판매자가 제안을 검토하고 구매자의 자격을 확인한 다음 판매자가 판매 가격을 극대화하기 위해 반대 제안을 할 수 있는 방법을 파악할 수 있습니다.
스포일러 경고:최고의 제안이 항상 최고는 아닙니다! 수많은 요인이 구매자가 제공하는 제안의 종류와 수락하려는 제안의 종류에 영향을 미칩니다. 입찰 전쟁으로 번지면 가격이 아닌 타이브레이커가 필요할 수도 있습니다.
그렇다면 판매자는 어떻게 제안을 선택합니까? 입찰 전쟁 중에 고려해야 할 세 가지 사항은 다음과 같습니다.
우리는 정직할 것입니다. 돈은 강력한 제안의 핵심 요소입니다. 그러나 누가 가장 많이 지불하는지 보는 것보다 더 중요한 것이 있습니다. 구매자의 전반적인 재무 상황을 고려해야 합니다.
나중에 구매자가 백업할 수 없다는 것을 알기 위해 최고 입찰가를 선택하고 싶지는 않습니다. 그리고 그것은 일어날 수 있습니다. 만약 그들이 대출 기관이 집의 가치라고 생각하는 것보다 더 많이 제안한다면, 구매자는 제안 금액을 충당하기에 충분한 돈을 빌릴 수 없을 수도 있습니다. 그 차이를 메울 만큼 충분히 저축할 수 있기를 바랍니다. 하지만 그렇지 않으면 전체 거래가 무산될 수 있습니다.
또 다른 문제는 FHA 또는 VA 대출과 같은 특정 대출 유형이 승인되는 데 시간이 더 오래 걸리고 추가 수리에 돈을 써야 할 수 있다는 것입니다. (이것이 우리가 15년 고정 금리 일반 모기지만 권장하는 또 다른 이유입니다.)
따라서 구매자의 전반적인 상황을 살펴보는 것이 중요합니다. 모기지 사전 승인을 받았습니까? 그들은 전통적인 대출을 받고 있습니까? 그들은 진지하다는 것을 보여주기 위해 더 많은 돈을 제공하고 있습니까? 아니면 더 많은 계약금을 내고 있습니까? 그들은 당신에게 현금 제안을 제공합니까?
이러한 것들은 입찰 전쟁에서 가장 좋은 제안을 선택하는 데 도움이 될 수 있습니다. 특히 그들이 당신에게 전액 현금 제안을 제공하고 대출 기관이 그것을 배제할 수 있는 여유가 있다면!
좋아요, 그래서 돈이 중요합니다. 그러나 유일한 최상의 제안을 선택하는 방법을 결정하는 요소입니다. 또한 구매자가 무엇을 요구하고 무엇을 요구하지 않는지 생각해야 합니다.
일부 구매자는 우발적 상황을 요청할 것입니다. . 구매자와 판매자가 충족해야 하는 조건입니다. 그리고 당신 중 한 명이 끝까지 따르지 않으면 구매자는 거래를 철회할 수 있습니다.
비상 사태는 다음과 같을 수 있습니다.
우발적인 상황 외에도 구매자는 가구, 냉장고, 세탁기 및 건조기와 같은 물건을 주기를 원할 수도 있습니다. 그리고 그들은 당신에게 양보를 요청할 수 있습니다. . 그 때 마감 비용을 지불해야 합니다.
주택에 대해 여러 제안을 제출할 때 제안 금액에 너무 빠져 이러한 구매자 요청을 간과하기 쉽습니다. 그리고 공정하게 말하면 거의 항상 구매자의 요청이 한두 가지가 있습니다. 하지만 우발 상황이나 요구 사항이 많을수록 거래가 결렬될 가능성이 높아집니다.
입찰 전쟁에서 최고의 제안을 결정하려면 각 제안과 함께 제공되는 제안을 이해하고 그것이 당신의 시간, 돈 및 감정에 어떤 영향을 미칠지 생각해야 합니다. 그런 다음 전반적으로 가장 적절한 것을 선택하십시오.
많은 사람들이 이 시장에서 집을 파는 데 어려움을 겪지 않습니다. 어려운 부분은 구매자를 다음 집으로 이기는 것입니다. 오래된 집이 막 문을 닫으려 하고 아직 새 집을 찾지 못했다면 엄청난 스트레스를 받을 수 있습니다.
이 요소는 Jen의 결정에 큰 역할을 했습니다. 낙찰된 구매자는 문을 닫은 후 최대 2개월 동안 가족이 집에 머물 수 있도록 제안했습니다. 그것은 판매에서 많은 스트레스를 없애고 Jen은 가족을 위한 적절한 장소를 찾을 시간을 주었습니다. (집을 "임대"하면 새 소유주에게 그곳에 있는 날마다 비용을 지불해야 합니다.)
반대로 오른쪽으로 이동할 준비가 되었다면 지금 구매자는 그렇지 않습니다. 준비할 때까지 기다리는 것을 즐기지 못할 수도 있습니다. 이 경우 가장 좋은 제안은 거래를 더 빨리 성사시킬 수 있는 제안일 수 있습니다.
입찰 전쟁은 당신을 권력의 자리에 앉힙니다. 하지만 머리에 쏙쏙 들어오지 않도록 주의하세요.
제안에 응답하기 위해 너무 오래 기다리거나 협상 중에 구매자를 묶는 것은 역효과를 일으킬 수 있습니다. 그들이 흥미를 잃거나 당신이 그들을 시골 바이올린처럼 연주하려는 것처럼 느껴진다면, 그들은 그들의 제안을 철회할 수도 있습니다. 그렇기 때문에 기한이 매우 유용합니다. 기한은 생각할 시간을 주고 구매자의 시간을 낭비하지 않도록 조치를 취하도록 합니다.
반대 제안을 하는 것은 또 다른 미끄러운 경사가 될 수 있습니다. 돈을 벌고 바로 흥정을 하고 싶은 마음이 들지만, 너무 많은 요구를 하면 최고의 구매자를 겁먹게 할 수 있습니다. 멍청한 실수를 하지 마세요!
테이블에 얼마나 많은 제안이 있는지 생각하는 것도 중요합니다. 두 가지 제안만 있고 분명히 더 나은 제안을 잃는 경우 조잡한 제안을 수락하거나 시장에 집을 떠나는 시간이 더 길어질 수 있습니다.
물론, 최고의 제안을 선택할 때 성공의 열쇠는 비밀이 아닙니다. 세계적 수준의 부동산 중개인이 필요합니다. 그들은 최고의 제안을 찾아내고 당신이 좋은 거래를 성사시킬 수 있도록 반대 제안을 협상하는 데 전문가입니다.
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