사업주는 여러 가지 이유로 매각 시점을 결정합니다. 투자 자금을 마련하고 은퇴하거나, 직장 생활의 다른 단계로 이동하거나, 좋은 기회가 찾아오기 때문일 수 있습니다.
모든 상황에서 한 가지 유사점은 최대 이익을 위해 비즈니스를 매각하려는 욕구입니다.
결국, 당신은 수년 동안이 노력에 피땀과 눈물을 쏟았습니다. 당신은 당신의 모든 노력에 대해 최고의 달러를 받을 자격이 있습니다.
아니면 하시겠습니까?
많은 요소가 비즈니스 가치를 결정하는 데 도움이 되지만 귀하의 의견은 그 중 하나가 아닙니다. 그러나 의견은 그렇습니다. 문제. 특히, 잠재 구매자의 의견입니다.
모든 구매와 마찬가지로 최종 결정은 실용적인 결정만큼이나 감정적인 결정입니다. 구매자의 마음에 귀하의 비즈니스를 구매하는 것이 옳은 일이라고 확신시킬 수 있다면, 그들의 머리는 설득력이 덜 요구되고 저렴한 제안을 고집할 가능성도 줄어듭니다.
비즈니스 가치 평가에 대한 일반적인 통념은 무엇입니까?
비즈니스 판매에 관한 가장 유명한 리소스는 비즈니스 가치에 영향을 미치는 다음과 같은 기본 요소에 대해 설명합니다.
- 현재 미지급금 및 외상매출금
- 기존 인벤토리의 가치
- 고유 자산(차량, 장비, 부동산)의 가치
다음과 같이 현명하고 상식적인 권장 사항을 제시합니다.
- 건물 청소 및 연석 매력 개선
- 재정 정리
- 계약, 검사 및 기타 법적 세부 사항과 관련하여 느슨한 부분을 조정합니다.
그런 다음, 판매 광고에 넣을 수치를 결정하기 위한 다양한 평가 전략과 공식에 대해 논의할 것입니다.
- 시작 비용
- 판매 배율
- 이익 배율
- 자산 또는 조정 장부가
- 할인된 현금 흐름
이는 비즈니스가 구매자에게 어떤 가치가 있어야 하는지를 결정하는 합법적이고 실용적인 방법입니다. 이러한 요소와 공식에는 문제가 없습니다. 그들은 구매자의 머리에 어필하는 훌륭한 일을 합니다. 그러나 비즈니스 판매 이익을 극대화하려는 경우 더 많은 것을 고려해야 합니다.
무엇이 정말 비즈니스 가치를 창출합니까?
많은 감정적 요소가 비즈니스 가치에 영향을 미칩니다. 구매자가 느끼는 방식에 영향을 미칩니다. 회사의 가치에 대해 설명하고 다음과 같은 중요한 요소에 대해 충분히 주의를 기울이지 않습니다.
- 성장 가능성 - 구매자는 귀하의 비즈니스가 성장을 유지할 수 있는지 알고 싶어합니다. 자격을 갖춘 리드의 수, 파이프라인의 판매, 확장 기회 등을 통해 잠재성을 식별할 수 있습니다. 그들은 이전의 성공이 쉽게 따라할 수 있다는 자신감을 원합니다.
- 여러 소스에서 안정적인 고객 성장 - 귀하의 비즈니스가 다양한 플랫폼 또는 위치에서 리드와 연결될 수 있음을 증명하면 비즈니스 가치를 크게 높일 수 있습니다. 광범위한 시장 매력은 ROI를 달성하는 실용적인 수단일 뿐만 아니라 새로운 비즈니스 소유자가 높은 주목도에서 시작하는 데 도움이 됩니다.
- 견고한 공급업체 및 공급업체 관계 - 특히 소매업체 및 레스토랑에 중요한 공급업체 및 공급업체와 좋은 관계를 유지하고 있다면 구매자가 양질의 연락을 통해 사업을 중단하지 않고 사업을 시작할 수 있도록 도울 수 있습니다. 이것은 그들이 스스로 시작하는 대신 확립되고 승리하는 팀의 일원으로서 잠재적으로 위험한 상황으로 향하고 있기 때문에 엄청난 가치를 더합니다.
- 반복 사업의 역사를 보여줌 - 비즈니스 모델이 반복적인 비즈니스를 성공적으로 유도하면 모든 고객의 평생 가치를 높일 수 있습니다. 이러한 유형의 그로스 해커 모델은 장기적인 고객 유지에 관심이 있는 구매자에게 매우 매력적입니다.
- 법적 분쟁 이력 없음(브랜딩 문제 포함) - 회사의 이력에 법적 유사점이 없다면 구매자의 눈에는 더 가치가 있을 것입니다. 마찬가지로, 브랜드가 인수될 때 손상되지 않은 경우 회사 이름이 사람들의 입에 좋지 않은 맛을 가져다주는 것보다 훨씬 더 가치가 있습니다.
- 잘 문서화된 프로세스 및 시스템 - 새 소유자가 수익 창출을 시작하는 것이 더 쉬울수록 귀하의 비즈니스에서 더 많은 가치를 보게 될 것입니다. 이것이 프랜차이즈의 장점이지만 프랜차이즈 라이선스가 없는 비공개 판매에도 신규 구매자가 원활하게 역할에 적응하는 데 도움이 되는 자세한 문서가 포함될 수 있습니다.
이러한 요소는 비즈니스 가치를 높이므로 이러한 영역에서 부족한 비즈니스를 매각하려고 하면 평가가 낮아질 것입니다. 잠재 구매자를 격려하고, 자신감을 높이고, 흥분하게 만드는 대신 이러한 감정적 유발 요인은 역효과를 낳을 것입니다.
개선의 여지가 있다면 시간을 내어 회사를 시장에 내놓기 전에 개선하십시오. 그리고 귀하의 비즈니스가 이러한 분야에서 탁월하다면 잠재 구매자에게 이에 대해 알리십시오.
비즈니스 가치를 높이는 것은 언제부터 시작해야 합니까?
판매를 계획하기 최소 1년 전에 긍정적인 조치를 취해야 합니다. 판매가 가까워질 때까지 이러한 요소를 무시하면 시간을 지체할 수 있기 때문입니다. 이 팁을 1년 이상 적용하면 비즈니스의 필수적인 부분으로 확립할 수 있는 충분한 시간을 가질 수 있습니다.
