추천을 통해 대부분의 고객을 받습니까? 추천이 고갈되면 어떻게 됩니까? 팬데믹으로 인해 지금 이 문제를 겪고 있을 수 있습니다. 파이프라인을 가득 채울 수 있는 보다 적극적인 방법인 네트워킹과 달리 추천을 통해 클라이언트 기반을 구축하는 것은 수동적일 수 있습니다. 네트워킹은 대상 클라이언트에게 자신을 표시하는 것 이상입니다. 기존의 네트워킹은 대면 프로세스이지만 오늘날에는 100% 온라인으로 네트워크를 구성하는 훨씬 빠르고 저렴하며 스트레스가 적은 방법인 가상 네트워킹 프로세스를 배우게 됩니다.
또한 갑자기 모든 사람을 당황하게 만든 새로운 COVID-19 지침을 견디기 위해 마케팅을 신속하게 전환하는 데 도움이 될 것입니다. 이 프로세스를 통해 사무실에서 편안하게 국경을 넘어 네트워크에 연결할 수 있습니다. 대면 네트워킹을 선호하는 사람들은 이제 필요한 경우 두 번째 옵션을 갖게 됩니다.
이전 클라이언트의 데이터베이스에 아직 접근하지 않았다면 지금이 접근해야 할 때입니다. 또는 그들이 귀하의 서비스를 구독하는 소셜 미디어 플랫폼에 액세스하십시오. LinkedIn 프로필(비즈니스 전문가에게 필수 항목이어야 함)이 있는 경우 대상 고객에게 도달할 수 있는 완벽한 방법이 있습니다. LinkedIn에는 자신의 연락처(연결된 사람)가 있을 뿐만 아니라 검색 및 필터링을 통해 다른 사람과 연결할 수 있는 방법이 있습니다. 지리, 회사, 필드 및 기타 데이터를 기반으로 이 작업을 수행할 수 있습니다. LinkedIn을 사용하면 어디서나 누구에게나 연락할 수 있습니다. 액세스하려는 플랫폼을 선택하고 사람들에게 다가가십시오.
연락하는 과정에는 연락할 대상을 결정한 다음 LinkedIn을 통해 짧은 이메일 메시지나 메시지를 보내는 과정이 포함됩니다. 1~2개의 잘 짜여진 맞춤법 검사를 받은 간결한 문장으로 짧습니다. 네트워킹은 판매를 하는 것이 아니라 관계를 발전시키는 것임을 기억하십시오. 팔려고 하는 것이 아니라 배우려고 하는 것이기 때문에 압력을 완전히 없애야 합니다.
다음은 LinkedIn 연결 중 하나 또는 연결하고 싶은 LinkedIn 사용자에게 보낼 소개 문장의 예입니다. “안녕 John:나는 우리 둘 다 같은 일을 하고 있다는 것을 알게 되었고, 당신이 요즘 하고 있는 일에 대해 더 알아보기 위해 당신과 연결하고 싶습니다. 다음 주 정도에 간단한 전화/줌 채팅을 열어 주시겠습니까?” 그게 다야. 두 문장.
다음은 또 다른 LinkedIn 샘플 문장입니다. “안녕 사만다:당신의 프로필에서 우리가 몇 가지 직업적 공통점이 있다는 것을 알았습니다. 저는 항상 네트워크를 확장하려고 노력하고 있으며 이번 주 후반에 간단한 네트워킹 통화를 할 시간이 있는지 궁금합니다.”
이미 Facebook 연락처에 있는 사람의 예입니다. “안녕 Julie:내 비즈니스 Facebook 게시물을 수신하는 동안 당신이 구독자였던 것을 알았습니다. 내 충성스러운 독자들과 친해질 수 있도록 더 많은 시간을 할애하려고 노력하고 있으며 다음 주에 간단한 대화를 나눌 수 있는지 궁금합니다.”
귀하의 비즈니스와 스타일에 적용되는 어떤 방식으로든 이 샘플 문장을 수정할 수 있습니다. 요점은 그들이 짧고 친절하며 배울 수 있는 기회라는 것입니다. 당신이 연락하는 사람들 중 거의 100%가 당신의 초대를 수락한다는 것을 알게 될 것입니다.
채팅을 하고 싶다는 답변을 받았을 때 요일, 시간, 전화번호를 확인하거나 링크를 걸어주세요. 그런 다음 공식적인 캘린더 초대장을 보냅니다. 실제 통화 중 내용은 면대면 네트워킹 미팅과 다르지 않아야 합니다. 여기에서 대부분의 사람들이 대면 네트워킹을 사용하는 데 어려움을 겪습니다. 당신은 판매하려고하지 않습니다! 당신은 배우려고 노력하고 있습니다! 따라서 그들에게 많은 개방형 질문을 하고, 양방향 대화를 하고, 그들의 고충에 귀를 기울이고, 그들이 말하는 것에 진정한 관심을 보일 계획을 세우십시오. 그들을 도울 수 있는 방법을 찾으십시오(무료). 예를 들어, 그들에게 리소스를 보내거나, 네트워크의 누군가에게 추천하거나, 빠른 팁이나 지식을 제공하십시오. 회의를 정시에 끝내세요.
이 단계에서 거의 항상 발생하는 큰 이점은 그들이 당신을 어떻게 도울 수 있는지도 물어볼 것이라는 점입니다. "제 서비스/제품을 구매하세요."라고 말하지 마십시오. 그것이 당신이 그들과 연결하는 이유가 아니라는 것을 기억하십시오. 그들에게 당신을 소개하거나 그들의 연락처 목록에 당신을 추가해 달라고 요청하거나 몇 달 안에 후속 조치를 취할 수 있는지 물어볼 수 있습니다. 이것이 관계 구축의 시작입니다.
통화 후 24시간 이내에 완료해야 하는 사후 네트워킹 활동이 있습니다. 통화에 대한 메모와 함께 데이터베이스에 사람을 추가해야 합니다. 그들이 귀하의 소셜 플랫폼을 구독하는 데 동의했다면 구독하십시오. 그들에게 무언가를 보내기로 약속했다면 보내십시오. 후속 조치를 취하기로 약속했다면 자신에게 알림을 남겨주세요. 무슨 일이 있어도 시간을 내어 감사하고 배운 가치 있는 내용을 알려주는 이메일을 보내세요.
많은 기업 활동이 가상으로 오래전부터 이루어졌지만 이제는 거의 의무화되었습니다. 비즈니스가 생존하는 데 도움이 되는 방식으로 피벗하려면 다음 단계에 따라 가상 네트워킹을 시도하십시오. 이것은 귀하의 비즈니스와 성격에 따라 다른 사람보다 더 쉬울 수 있지만 시도하십시오. 일주일에 3시간의 가상 네트워킹(30분 통화 6회)에 전념하고 자신감과 비즈니스 변화를 지켜보십시오.