새로운 사업을 시작하려는 경우 프랜차이즈가 좋은 선택이 될 수 있습니다. 거의 모든 산업에 프랜차이즈가 있으므로 다양한 옵션이 있습니다. 그렇다면 어떻게 범위를 좁히고 궁극적으로 가장 적합한 것을 결정합니까?
프랜차이즈를 사용하면 입증된 제품 또는 서비스의 이점을 얻으면서 여전히 자신의 보스입니다. 그러나 여전히 노력을 기울여야 하므로 열정과 기술에 잘 맞는 것을 찾는 것이 중요합니다. 프랜차이즈 비용, 본사 지원 등 고려해야 할 요소가 많다.
어디서부터 시작해야 할지 모르겠다면 다음 질문부터 시작하십시오. 그러면 프랜차이즈 검색에 몇 가지 매개변수가 표시됩니다.
기업가가 되는 동기는 사람마다 다릅니다. 사업을 시작하거나 프랜차이즈를 사는 것에 대해 생각하기 전에 목표가 무엇인지 스스로에게 물어보십시오. 돈을 벌고 싶습니까, 집에서 더 많은 시간을 보내고 싶습니까, 아니면 경력에서 기업가적 단계를 밟고 싶습니까?
개인 목표를 결정할 때 프랜차이즈가 이러한 목표를 달성하는 데 도움이 되는지 여부를 더 쉽게 결정할 수 있습니다.
프랜차이즈는 패스트푸드점과 커피숍에만 국한되지 않습니다. 이 비즈니스 구조는 거의 모든 제품 또는 서비스 범주에 존재합니다. 개인 교습 또는 대학 준비, 청소 또는 청소 서비스, 레스토랑 및 소매, 건강 및 웰빙, 기타 여러 범주에서 프랜차이즈를 운영할 수 있습니다.
가장 성공적인 프랜차이즈 소유자는 자신에게 맞는 일을 하고 자신이 잘하지 못하거나 할 시간이 없는 기능을 위임하거나 아웃소싱하는 방법을 찾습니다. 모든 일에 전문가가 될 필요는 없습니다. 회계나 부기 등을 관리하는 직원이나 외부 회사에 작업을 위임하는 것을 두려워하지 마십시오. [관련: SWOT 분석을 수행하는 방법 ]
프랜차이즈에는 두 가지 유형이 있습니다. 즉, 직원을 고용하여 일상적으로 비즈니스를 관리하는 부재 소유자와 비즈니스 운영에 직접 관여하는 소유자/운영자입니다. 프랜차이즈 구매를 고려하기 전에 자신이 매일 무엇을 하는지 확인하십시오. 다른 프랜차이저는 다양한 기회를 제공합니다. 일부는 특정 실무 작업을 제공하고 다른 프랜차이즈는 관리 가능성을 제공합니다. 프랜차이즈와 거래를 시작하기 전에 어느 것이 가장 적합한지 아는 것이 중요합니다.
많은 프랜차이즈 계약은 다년 계약입니다. 짧게는 5년, 길게는 25년인 경우도 있지만 프랜차이즈 계약의 평균 기간은 10년입니다. 이는 프랜차이즈 계약을 종료하기 어려울 수 있으므로 장기적으로 이 기회에 전념하고 있음을 의미합니다.
프랜차이즈 비용은 산업 및 비즈니스 모델에 따라 크게 다릅니다. 일부 선결제 수수료는 $10,000 미만이지만 다른 일부는 $1백만 이상입니다. 프랜차이즈로 구매하기 전에 소득, 라이프스타일 및 자산 목표와 함께 예상 수익과 초기 투자를 비교해야 합니다. 얼마를 투자할 의향이 있고 무엇이 단기 및 장기 목표를 달성하는 데 도움이 될 것인지 결정해야 합니다.
투자는 다양한 요인에 따라 프랜차이즈마다 다릅니다. 예를 들어, 식품 프랜차이즈를 여는 것은 사업을 시작하는 데 필요한 장비와 재고의 양으로 인해 가정 기반 B2B(기업 간 거래) 프랜차이즈보다 훨씬 더 높은 비용이 듭니다. [자세히 알아보기 장비 임대 .]
일부 프랜차이즈는 프랜차이즈가 특정 산업 경험을 갖기를 원하지만 성공하려면 기본 비즈니스 노하우와 기업가적 추진력이 더 중요합니다. 많은 프랜차이즈 업체는 마케팅, 고객 서비스 및 영업을 이해하고 거래 증가에 관심이 있는 프랜차이즈를 원합니다.
관심 있는 분야와 비즈니스 모델의 범위를 좁혔다면 이제 특정 프랜차이즈를 선택할 차례입니다. 다음은 결정에 고려해야 할 몇 가지 요소입니다.
프랜차이즈 구매의 가장 큰 이점 중 하나는 브랜드가 이미 확립되어 있다는 것입니다. 프랜차이즈의 지식과 지침을 활용하고 프랜차이즈를 통해 얻은 다른 지원 시스템(예:다른 위치의 소유자)을 활용하십시오.
가맹본부가 회사 내에서 귀하의 전문적인 성공과 성장에 관심을 갖고 있다는 사실을 인지하십시오. 일부 프랜차이즈는 프랜차이즈의 사고 방식과 야망을 결정하기 위해 테스트를 실시하기도 합니다.
프랜차이저에게 초기 문의를 할 때 그들이 귀하의 요청을 어떻게 처리하는지 기록해 두십시오. 질문에 신속하고 철저하게 답변합니까? 이러한 최초의 첫 번째 접촉은 프랜차이즈가 비즈니스를 수행하는 방식을 이해하는 데 중요합니다.
잠재적인 프랜차이저가 당신에게 무엇을 기대하는지(반대의 경우도 마찬가지) 명확해야 하고 계약에 서명하기 전에 거래가 양 당사자에게 잘 맞는지 확인해야 합니다. 계약을 약속할 준비가 되었는지, 프랜차이즈가 설정한 기대치를 충족할 수 있는지 이해하기 위해 거래를 장기적인 파트너십으로 생각하십시오.
가맹본부와 사업을 시작하기 전에 판매, 마케팅 및 광고와 같은 문제에 대한 접근 방식을 고려하십시오. 이러한 방법이 현재 시장에서 성공할 것인지 그리고 전술과 캠페인을 감당할 수 있는지 고려하십시오.
게시판, Facebook 또는 LinkedIn 그룹에 대한 정보, 또는 프랜차이즈가 프랜차이즈에 대한 경험에 대해 이야기하는 기사를 찾으십시오. 리뷰가 상당히 일관적이라면 회사의 비즈니스 관행을 잘 이해할 수 있을 것입니다.
프랜차이즈에 대해 배우는 가장 좋은 방법은 프랜차이즈 안에 있는 사람들과 직접 이야기하는 것입니다. 프랜차이저의 지원 시스템, 라이선스 비용, 그리고 프랜차이저가 특정 위치에서 특정 우편번호 또는 반경 내에서 제공할 수 있는 독점에 대해 물어보십시오.
일부 프랜차이즈는 담당자와 이야기하고 기회에 대해 자세히 알아볼 수 있는 "발견의 날" 또는 이와 유사한 이벤트를 개최합니다. 마찬가지로, 국제 프랜차이즈 협회(International Franchise Association)의 연례 컨퍼런스와 같은 프랜차이즈 산업 컨퍼런스에 참석하는 것은 귀하의 옵션을 확인하고 비교할 수 있는 좋은 방법입니다.
다음은 프랜차이즈 선택에 도움이 되는 기타 리소스입니다.
프랜차이즈 공개 문서(FDD)에는 프랜차이즈에 대한 프랜차이저의 의무 및 가능한 모든 수수료를 포함하여 프랜차이즈에 대한 핵심 사항을 자세히 설명하는 23개의 섹션이 있습니다. 법에 따라 프랜차이저는 돈을 교환하기 전에 이 문서를 프랜차이지에게 제공해야 합니다. 다음은 주의 깊게 읽어야 할 몇 가지 중요한 섹션입니다.
FDD의 항목 1-4는 프랜차이즈의 경험과 프랜차이즈 또는 책임자가 브랜드 또는 프랜차이즈와 관련된 파산이나 소송에 연루되었는지 여부에 대한 모든 정보를 제공합니다.
FDD는 또한 개점 전후에 프랜차이즈 및 그 계열사에 지불할 금액과 프랜차이즈가 수익을 위해 프랜차이즈에 얼마나 의존하는지 설명합니다. 항목 19(재무 성과 표시) 및 21(재무 제표)은 해당 단위가 재정적으로 얼마나 잘하고 있는지에 대한 특히 유용한 통찰력을 제공합니다.
FDD의 항목 20은 현재 운영 중인 프랜차이즈 목록과 시스템을 종료했거나 프랜차이저와의 통신을 중단한 프랜차이즈 목록을 제공합니다. 프랜차이즈의 수익성과 과제에 대해 현재 및 이전 프랜차이즈에게 연락하면 프랜차이즈와 협력하는 데 대한 내부 특종을 제공할 수 있습니다.
프랜차이즈 계약은 프랜차이저와 프랜차이지 사이의 구속력 있는 법적 문서로서 운영에 대한 기대, 의무, 허가 및 제한 사항을 설명합니다. 또한 금액 또는 비율 및 지불 빈도를 포함하여 프랜차이즈가 가맹본부에게 지불할 수수료 일정을 제공합니다. [관련 기사 읽기: 비즈니스 프랜차이즈에 대한 궁극적인 가이드 ]
프랜차이즈 계약은 프랜차이즈의 지적 재산과 자원을 미리 정해진 기간 동안 가맹점에게 사용할 수 있는 권리를 양도합니다. 프랜차이즈에 할당된 권리와 수당은 매우 구체적이어서 확장이나 오류의 여지가 거의 없습니다. 이러한 조항은 브랜드 표현이 프랜차이즈의 표준뿐만 아니라 브랜드가 보편적으로 표현되는 방식과도 일치하도록 하기 위해 시행됩니다.
프랜차이즈를 구입하면 처음부터 비즈니스를 구축하는 경우 투자해야 하는 몇 가지 중요한 비즈니스 개발 작업이 줄어듭니다. 이것은 사업을 시작한 경험이 많지 않은 사람들에게 큰 이점을 제공합니다. 다음은 몇 가지 이점입니다.
프랜차이즈를 구매하면 비즈니스를 운영하는 데 필요한 각 프로세스를 수행하는 방법에 대한 실황 비즈니스 계획을 받게 될 것입니다. 여기에는 감자 튀김을 만드는 방법부터 바닥을 씻는 방법에 이르기까지 모든 것이 포함될 수 있습니다. 이 입증된 매뉴얼은 새로운 사업을 시작한 경우 스스로 발견해야 하는 문제를 이미 해결했습니다.
프랜차이즈를 운영하는 것은 체인점과 같은 다른 사업을 운영하는 것보다 저렴합니다. 프랜차이즈는 서빙이나 청소와 같은 일상적인 작업에 자주 참여하기 때문에 간접비가 더 낮습니다.
가맹점은 지역, 국가 또는 국제 브랜드 라이선스와 함께 제공되는 인지도의 이점을 누릴 수 있습니다. 일부 프랜차이즈는 마케팅 활동이나 포스터와 같은 마케팅 자료를 위한 추가 자금을 제공합니다.
귀하의 프랜차이즈는 이미 귀하의 비즈니스를 운영할 수 있는 신뢰할 수 있고 비용 효율적인 공급업체 및 서비스 제공업체를 식별하는 힘든 작업을 완료했습니다.
회사의 프로세스 및 기타 운영 측면을 프랜차이즈에 사용할 수 있도록 하면 모든 것을 관리하지 않고도 보상을 얻을 수 있습니다. 예를 들어 프랜차이즈 없이는 더 어려웠을 수 있는 영역으로 확장할 수 있습니다.
Marci Martin, Stella Morrison, Max Freedman, Sammi Caramela, Andrew Martins, Marisa Sanfilippo 및 Nicole Fallon이 이 기사의 보고 및 작성에 기여했습니다. 출처 인터뷰는 이 기사의 이전 버전에 대해 수행되었습니다. .