수요와 공급의 변화는 거의 모든 것에 대해 "구매자 시장" 또는 "판매자 시장"을 만들 수 있습니다. 부동산에서 이러한 용어는 주택 판매에서 어느 한쪽에 우위를 제공하는 조건을 나타냅니다. 구매자 시장에서 조건은 주택 구매자에게 가격 및 판매 조건 협상에서 우위를 제공하고 주택 판매자는 판매자 시장에서 유리한 위치에 있습니다.
최근 주택 부족과 증가하는 소비자 수요가 주택 판매자에게 유리하게 작용하면서 구매자 또는 판매자 시장이 국가적 추세의 일부로 나타날 수 있습니다. 그러나 지역 및 지역 구매자 및 판매자 시장은 역사적으로 더 일반적입니다. 이는 세대와 인구가 이동함에 따라 특정 마을, 이웃 및 학군의 주택 수요 변화를 반영할 수 있습니다.
구매자의 시장이나 판매자의 시장을 만드는 시장 상황을 이해하면 주택을 매매하기 위한 타이밍과 전략을 짜는 데 도움이 될 수 있습니다. 다음은 이러한 상황에 대처하기 위한 몇 가지 지침입니다.
구매자 시장은 주택 공급이 풍부하고 주택을 판매하는 데 비교적 오랜 시간이 걸리며 주택 가격이 보합 또는 하락하는 시장입니다. 이러한 조건에서 주택 소유자는 자신의 부동산을 판매하기가 상대적으로 어려우며, 이는 구매자에게 가격 및 기타 판매 조건에 대해 더 많은 선택권과 기회를 제공합니다.
현실적인 가격 책정 부동산 전문가가 현실적인 요구 가격을 설정하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 집을 빨리 팔고 싶다면 그 금액보다 낮은 입찰가를 고려해야 할 수도 있다는 점을 이해하십시오.
단장하세요. 계절에 관계없이 봄철 전체 청소 작업을 수행하십시오. 창문, 깔개 및 바닥을 청소하십시오. 파워 워시 사이딩; 그리고 안과 밖을 다시 칠하는 것을 고려하십시오(또는 최소한 트림, 앞문, 우편함 및 차고 문을 만짐). 조경을 정리하고 첫인상을 좌우하는 계단, 산책로 및 기타 장소를 신속하게 수리하십시오.
성공을 위한 단계 잠재 구매자가 집에 살고 있는 자신의 모습을 더 잘 이해할 수 있도록 하려면 집에 살고 있음을 상기시키는 개인 물품을 다시 다이얼링하십시오. 장난감(사람과 애완동물용)을 치우고 가족 사진 및 기타 개인 물품을 보관하면 그 장소가 집처럼 느껴지지 않을 수 있지만 잠재 구매자가 자신의 것이 될 것이라고 상상하기가 더 쉬울 수도 있습니다. 회사에 비용을 지불하여 집을 꾸밀 수도 있습니다. 이것은 더 복잡한 과정이며 저렴하지는 않지만 집에 더 많은 돈을 버는 데 도움이 될 수 있습니다.
마감 비용에 대해 유연합니다. 구매자가 다른 집을 선택하는 데 어려움을 겪고 있다면 마감 비용의 부담을 분담하는 것이 당신의 방식으로 바뀔 수 있습니다. 이 제안을 잠재 구매자에게 전달하는 방법과 시기에 대한 조언은 부동산 중개인 또는 변호사와 상의하십시오.
시간을 할애하여 옵션을 고려하십시오. 바이어 마켓의 사치품은 이용 가능한 부동산을 많이 볼 수 있는 기회입니다. 이를 최대한 활용하여 멋진 집과 희망 목록과 일치하는 커뮤니티 및 이웃을 찾으십시오. 제안을 하기 전에 결정을 숙고하고 커뮤니티를 확인할 시간이 있을 수 있지만 주택이 무기한으로 제공되지는 않는다는 점을 기억하십시오.
당신이 추구하는 양보의 우선순위를 정하세요 . 판매자가 구매자의 시장에서 유연할 것으로 기대할 수 있지만 모든 사람에게도 한계가 있으며 끝없는 요구를 할 계획을 세워서는 안 됩니다. 각 속성에 대해 요청할 수 있는 항목의 목록을 작성하십시오. 예를 들어 현금이 가장 큰 관심사인 경우 마감 비용에 대한 도움을 요청하는 것이 가장 합리적일 수 있습니다. 몇 년 안에 새 지붕이 필요할 경우 가격에서 그 전체 또는 일부를 빼달라고 요청하는 것을 고려하십시오. 세부 사항은 상황과 재산에 따라 다르지만 구매 제안을 할 때 (합리적인) 요청 목록을 염두에 두어야 합니다.
판매자 시장은 판매 가능한 주택의 공급이 상대적으로 타이트하고 주택이 빨리 팔리는 경향이 있으며 집값이 상승하는 시장입니다. 이러한 상황에서 주택 소유자는 자신의 부동산을 판매하기가 비교적 쉽습니다. 구매자는 사용 가능한 주택을 놓고 경쟁해야 하며 눈에 띄기 위해 제안을 완화해야 할 수도 있습니다.
판매자 시장이 아닌 척 . 유리한 시장 상황으로 인해 가능한 한 최상의 조명으로 집을 소개하는 데 인색하지 마십시오. 집을 시장에 내놓기 전에 철저하게 청소하고 마당을 청소하고 저렴한 비용으로 수리하여 가능한 한 가장 높은 제안을 받을 수 있도록 하십시오.
제안 검토 기한을 지정하지 마세요. . 제안을 고려할 날짜를 지정하면 가장 의욕적인 구매자 중 일부가 당신이 제안을 즉시 수락하기를 희망하면서 입찰하지 않을 수 있습니다. (물론 입찰자의 일정에 따라 제안을 수락할 의무는 없지만 열망하는 구매자를 낙담시킬 이유도 없습니다.)
요청 가격을 초과하는 제안에 대해 현실적입니다. 판매자 시장의 열기 속에서 구매자는 귀하가 집에 설정한 가격보다 더 많은 구매 제안을 하도록 동기를 부여받을 수 있습니다. 그것은 훌륭하게 들리지만 융자를 필요로 하는 구매자는 집의 평가 가치보다 더 많은 모기지 금액을 받지 못할 것이라는 점을 명심하십시오. 따라서 고액 입찰자가 현금을 지불하고 있는지 확인하거나 감정가가 제안 가격에 미치지 못하는 경우 격차를 메울 수 있는 충분한 자금이 있음을 보여줄 수 있습니다.
모든 제안을 주의 깊게 검토하십시오. 판매자 시장에서는 여러 입찰가가 일반적이며 모든 입찰가를 자세히 검토하고 가장 높은 입찰가에 뛰어들 필요는 없습니다. 각 보증금에 수반되는 진지한 돈의 액수, 각 잠재 구매자의 계약금 규모, 우발 사항, 거래가 완료된 후 이사를 위한 추가 시간을 제공하려는 잠재적 의지 등을 고려하십시오. 귀하에게 가장 적합한 제안을 결정하려면 부동산 중개인 및/또는 변호사와 상의하십시오.
모기지 사전 승인 받기 판매자 시장에서 귀하는 여러 라이벌 구매자와 경쟁할 가능성이 높으며 판매자는 귀하가 귀하의 제안을 따를 수 있다는 모든 합리적인 확신을 원할 것입니다. 모기지 사전 승인은 자금 조달을 보장하지 않지만 판매자에게 제안을 커버할 재정적 수단이 있음을 알리고 최종 승인을 가속화하고 마감 시간을 단축할 수 있습니다.
요청 가격보다 더 많은 입찰가를 고려하세요. 경쟁이 치열한 시장에서 꿈에 그리던 집을 구하려면 때때로 집의 가격을 초과하는 제안으로 냄비를 달게 만들어야 합니다. 에이전트와 긴밀히 협력하여 제안할 금액을 결정하고, 평가가 부족할 경우 전체 제안 가격으로 자금을 조달하지 못할 수 있음을 명심하십시오. 이 경우 제안을 충당하기 위해 추가 현금이 필요할 수 있으므로 해당 상황에 대비하기 위해 할 수 있는 모든 것을 하십시오.
진정한 예금을 늘리는 것을 고려하십시오. 구매 제안에 수반되는 선의의 보증금에 약간의 추가 현금을 넣으면 입찰가를 돋보이게 할 수 있습니다. 제안이 수락되고 자금 조달이 완료되면 추가 금액은 계약금으로 사용됩니다. 그러나 구매 계약에 구체적으로 허용되지 않은 이유로 거래를 철회하는 경우 해당 금액의 일부 또는 전체를 몰수해야 할 수 있습니다.
현금을 지불할 수 있는 라이벌을 대비하세요. 현금을 보유한 투자자는 많은 시장에서 주택 구매자의 상당 부분을 차지하며, 그들의 제안이 확실하기 때문에 판매를 완료하기 위해 모기지 승인이 필요한 경쟁자보다 더 매력적입니다. 현금 제안에 직면하여 제안을 경쟁력 있게 만들기 위한 조치를 취하십시오. 예를 들어, 판매 조건, 마감 시점 및 가격 외에 다른 변수에 대해 유연하게 준비할 수 있습니다.
귀하의 부동산 중개인은 귀하가 구매자 시장, 판매자 시장 또는 그 사이(상대적으로 안정적인 주택 회전율 및 가격 책정)에 있는지 알려줄 수 있습니다. 그러나 여기에 주의해야 할 몇 가지 지표가 있습니다.
부동산 시장은 다른 많은 재화 시장과 마찬가지로 주기의 영향을 받으며, 오늘날의 판매자 시장은 주택 수요와 공급이 썰물처럼 1~2년 안에 구매자 시장이 될 수 있습니다. 각 시장 유형의 특징을 이해하고 적용 가능한 전략을 채택하면 거래의 어느 쪽에서 진행되든 주택 판매에서 가능한 한 최고의 거래를 성사시키는 데 도움이 될 수 있습니다.
구매자에게 신용 상태는 특히 적절한 관심사입니다. 주택 담보 대출을 확보하는 절차를 시작하기 전에 신용 보고서의 정보와 그것이 신용도에 어떤 영향을 미치는지 반드시 이해하십시오. Experian CreditWorks℠ Premium을 사용하면 모기지 대출 기관이 사용하는 것과 동일한 신용 점수를 얻을 수 있으므로 현재 상태를 정확히 알 수 있습니다.