당신은 사업주가 되고 싶지만 자신의 사업을 시작한다는 것은 두려운 일입니다. 하나의 잠재적인 솔루션:기존 비즈니스를 구매하는 것입니다. 기존 비즈니스에는 일반적으로 고객, 공급업체 및 브랜딩이 이미 마련되어 있습니다. 좋은 회사는 또한 적절한 양의 재고를 가지고 있을 것입니다. 즉, 처음부터 공급업체 관계를 구축할 필요 없이 키를 잡고 비즈니스를 계속할 수 있습니다.
하지만 이것은 기업가 정신으로 가는 쉬운 길이 아닙니다. 사업체를 사는 것은 복잡하고 힘든 과정일 수 있으므로 자신이 무엇을 하고 있는지 알아야 합니다. 알아야 할 사항이 있습니다.
서비스나 제품을 확장하려는 기존 사업주라면 스타트업 인수를 고려하십시오. 고객 목록, 브랜드, 기술 또는 지적 재산에 대해 스타트업을 구매할 수 있습니다.
스타트업을 사는 것이 현재 사업주에게 좋은 아이디어가 될 수 있는 많은 이유가 있습니다.
이 길을 가기로 결정했다면 현재 직원을 자세히 살펴보십시오. 당신이 찾고 있는 유형의 재능을 가진 창업자나 직원이 있는 기업을 찾으십시오. 언제든지 인재를 끌어들일 수 있지만, 기업을 인수하면 이미 잘 협력하고 비즈니스 사명에 투자하는 팀을 확보할 수 있습니다.
자금을 조달해야 하는 경우 신생 기업은 고유한 과제를 제시합니다. 창업 사업을 위한 대출을 받는 것은 10년 동안 운영된 사업만큼 오랜 실적이 없기 때문에 더 어려울 수 있습니다. 스타트업은 아직 수익이 나지 않을 수 있으며 수익성을 위한 경로를 보여주거나 회사의 수익에 어떻게 기여할 것인지 보여줘야 할 수도 있습니다.
기존 회사가 귀하의 요구에 더 적합하다면 평판이 좋고 안정적인 고객 목록과 낮은 운영 비용을 가진 회사를 찾으십시오. 그러나 기존 사업을 인수한다는 것은 상당한 주의를 기울인다는 것을 의미한다는 것을 이해하십시오. 다음은 주의해야 할 사항입니다.
무엇보다도 비즈니스를 성공으로 이끈 요인에 대해 이해하고 작업에 착수해야 합니다. 처음부터 시작하는 것보다 기존 소매점이나 레스토랑을 구입하는 것이 더 쉬울 수 있지만 비즈니스의 방향이나 분위기를 바꾸면 기존 고객이 변경 사항을 쉽게 받아들이지 않을 수 있음을 기억하십시오. 또한 비즈니스 및 운영에 대한 급격한 변화는 기존 직원을 소외시킬 수 있습니다. 비즈니스에 자신의 흔적을 남기고 개선할 수 있는 방법을 찾으십시오. 단, 신중하게 진행하십시오.
프랜차이즈는 여러 면에서 최고의 기성품 비즈니스입니다. 브랜드는 이미 확립되어 있으며 마케팅에 대한 귀하의 참여는 최소화될 수 있습니다. 운영의 특정 측면은 고정되어 있을 수 있습니다. 예를 들어 레스토랑 프랜차이즈를 인수하면 공급망에서 메뉴에 이르기까지 모든 것이 고정될 것입니다.
이러한 사업에 대한 실사를 수행하는 것도 더 쉬울 수 있습니다. 그들은 더 긴 역사, 더 많은 재정 및 기타 투자자를 보유하고 있습니다. 공기업이라면 비즈니스 및 재무에 대한 주요 정보를 훨씬 더 쉽게 찾을 수 있습니다.
그러나 몇 가지 결정을 내려야 합니다. 신규 또는 기존 위치에서 프랜차이즈를 구매할지 결정해야 합니다. 올바른 위치를 찾는 데는 시간이 걸리며 적절한 보행량을 보장하기 위해 약간의 연구가 필요합니다. 그리고 브랜딩과 마케팅이 스스로 알아서 할 것이라고 가정하지 마십시오. 대형 프랜차이즈에는 인지도가 있는 브랜드가 있지만 그 중 일부는 국가의 특정 주 또는 지역에서만 잘 알려져 있습니다. 이것이 귀하의 지역에서 잠재적인 비즈니스 및 브랜드인지 신중하게 고려하십시오.
프랜차이즈의 주요 문제 중 하나는 통제력 상실입니다. 규칙, 절차 및 기타 표준화 관행을 준수해야 합니다. 그것은 일부 소유자에게는 안도감을 줄 수 있지만 다른 소유자는 그것을 싫어할 수 있습니다. 당신이 진정으로 기업가인지 아니면 단순히 건전한 이익을 창출하는 사업을 구매하고 싶은지 결정하십시오.
스타트업이나 기존 사업이 수익성이 높거나 인기가 높더라도 몇 가지 단점이 있습니다. 대부분의 경우 최소한 단기적으로는 현재 직원을 유지해야 합니다. 전체 직원을 전환하는 것은 재정적으로나 운영적으로 좋은 선택이 아닙니다. 대량 해고가 사기에 미치는 영향은 말할 것도 없고 제도적 지식의 가치를 과소평가하지 마십시오.
반면에 기존 직원은 변경하려는 변경 사항을 거부할 수 있습니다. 직원들은 또한 당신이 고용한 새로운 직원을 좋아하지 않을 수도 있습니다. 그리고 급여 구조, 복리후생 및 기타 인적 자원 문제에 대한 변경 사항은 저항에 직면할 수 있습니다. 당신이 사업을 계속할 것이며 급격한 변화를 일으키지 않을 것임을 직원들에게 확신시키십시오. 이사회와 투자자들도 마찬가지입니다.
고객, 클라이언트 및 공급업체에서도 문제가 발생할 수 있습니다. 그들은 비즈니스에 대해 특정 기대치를 가지고 있을 것입니다. 즉, 판매하는 제품, 비즈니스를 수행하는 방법, 청구 주기의 길이입니다.
기업을 인수하기 전에 CEO나 창립자가 원활한 전환을 위해 계속 남아 있기를 원하는지 아니면 거래가 종료된 후 곧 사임하기를 원하는지 결정하십시오. 이 문제에 대한 옳고 그름은 없습니다. 비즈니스 구매 목표와 개인 취향에 따라 다릅니다.
계약에 서명하기 전에 절차를 안내할 수 있는 비즈니스 중개인과 상의하고 고용하십시오. 이 과정은 몇 개월 이상 걸릴 수 있으며 감사인과 변호사의 도움이 필요할 것입니다. 또한 인수 합병을 전문으로 하는 회계 회사의 서비스를 이용해야 할 수도 있습니다.
사업체를 소유한 사람들은 개인 재정도 다르게 관리해야 합니다. 세금이 더 복잡해집니다. 예산과 전반적인 재정 계획도 평범한 정규직일 때보다 더 복잡해집니다. 그렇기 때문에 많은 비즈니스 소유자가 이러한 문제를 전문으로 하는 재정 고문과 함께 일하기를 선택합니다. 이 재정 고문 매칭 도구를 사용하는 것이 좋습니다. 재정 및 목표에 대한 몇 가지 질문에 답하기만 하면 도구가 해당 지역의 최대 3명의 고문과 연결해 드립니다.
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