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모든 단계의 기업에게 자금 조달은 의심할 여지 없이 어려운 과정입니다. 최근 연구에 따르면 평균 시리즈 시드 레이즈는 58명의 투자자와 접촉하고 40번의 투자자 미팅과 12주 이상의 라운드를 마무리해야 합니다. 이미 시장에서 주목받고 있는 노련한 기업가와 신생 기업의 경우에도 매력적인 프레젠테이션과 함께 제공되는 프레젠테이션 자료가 여전히 필요합니다. 스타일 전달 및 미학에 대한 편차에도 불구하고 악명 높은 피치 데크가 공식으로 요약된다는 소식을 듣고 안심할 수 있습니다. 사실, 투자자들이 실제로 기대하는 많은 주제와 슬라이드가 있으며 이 기사에서 모두 논의할 것입니다.
다음 자료는 효과적이고 성공적인 투자자 덱을 만들기 위한 가이드 역할을 합니다. 피치를 전달하는 대신 덱 자체를 만드는 데 중점을 둡니다. 투자자 덱에 대한 궁극적인 만능 형식은 없지만, 널리 수용되는 가이드라인 세트와 해당 프레젠테이션 덱의 예를 공유할 것입니다.
세상의 문제, 피할 수 없는 솔루션이 무엇인지, 귀사의 제품이 그 솔루션이 되는 방법, 귀사가 성공할 수 있는 이유에 대한 설득력 있는 설명을 작성하십시오. 당신의 이야기는 당신의 제품이 당신이 식별한 문제에 대한 논리적인 대응이 되도록 이끌어야 합니다. 종소리와 휘파람을 추가하는 대신 능률적이고 일관성 있는 이야기를 만드는 데 집중하세요. 열정적이세요. 개인화하십시오.
이 작업은 몇 달 또는 몇 년 동안 사업을 영위하고 숨쉬는 창업자에게 때때로 까다로울 수 있습니다. 한 걸음 물러나서 처음으로 귀하의 비즈니스에 대해 배운다고 상상해 보십시오. 벤처 캐피털리스트인 Tomasz Tunguz가 제안한 바와 같이, “가장 성공적인 프레젠테이션은 시장이 관련 시간 규모에서 설립자가 상상하는 방식으로 가차 없이 전개될 것이라고 주장합니다. 그리고 특히 이 스타트업이 새로운 세계에서 점유율을 지배하게 될 것입니다. 필연성을 일관되게 주장하기 위해 내가 추천할 수 있는 규범적인 방법은 없습니다. 일부 설립자는 데이터를 사용합니다. 다른 사람들은 논리를 사용합니다. 또 다른 사람들은 그것을 하기 위해 감정과 열정을 사용합니다. 그러나 결국 이 뛰어난 스토리텔러는 모든 스타트업이 여정 내내 직면하는 큰 위험을 믿고, 의심을 멈추고, 무시하고 비즈니스에 참여하고 싶게 만듭니다.” 약간의 영감이 필요하면 유명한 영웅의 여정 이야기를 빌릴 수 있습니다.
마케팅 소프트웨어 회사인 SEOmoz의 설립자인 Rand Fishkin과 그의 어머니 Gillian Muessig의 아래 예는 시련과 고난을 공유하는 것을 부끄러워하지 않았습니다. 오프닝에서 그들은 "작은 Mom + Son 컨설팅 회사가 SEO 소프트웨어의 세계 리더가 된 방법"으로 자신의 이야기를 포지셔닝합니다. 개방적이고 타임라인을 활용하면 사람들이 이해하고 공감할 수 있는 스토리가 만들어집니다.
SEOmoz Pitch Deck 2011년 7월 랜드 피쉬킨여러 업계에서 5억 달러 이상의 거래를 실행한 재무 전문가 Jeff Fidelman에 따르면 "피치 데크는 시간이 지남에 따라 진화하는 역동적이고 살아있는 문서로 간주되어야 합니다." 기업가가 계속해서 여러 청중을 소개하면서 그들은 종종 같은 질문을 반복해서 받는다는 것을 알게 될 것입니다. 이러한 질문을 기록하고 프레젠테이션에 포함하고 다루어야 합니다.
또한 시장 데이터 및 회사 견인 데이터(예:사용자 수, 웹사이트 트래픽, 판매 수)도 지속적으로 업데이트해야 합니다. 당신은 당신의 지식이나 신뢰성에 의문을 제기할 기회를 최소화하기를 원하기 때문에 당신의 데이터가 오래된 것처럼 보이는 것을 원하지 않습니다.
청중이 귀하의 프레젠테이션을 읽거나 듣게 될 컨텍스트를 이해하고 평가하십시오. 당신은 그들과 얼마나 대화를 하고 있습니까? 그들은 이미 당신과 당신의 회사에 대해 잘 알고 있습니까? 그들은 해당 시장과 기술에 대해 잘 알고 있습니까? 투자자가 자료를 소프트 카피 형식으로 검토할지 아니면 직접 인쇄본으로 검토할지 여부도 고려해야 합니다.
Boxed의 Series C를 위해 1억 달러를 모금한 Toptal 금융 전문가 Kelly Sickles는 다음과 같이 설명합니다. 운이 좋은 소수를 제외하면 피칭은 중매결혼보다 데이트에 더 가까운 과정입니다. 한 번도 만난 적이 없는 투자자들과 덱을 공유해야 할 수도 있습니다. 이 데크의 목표는 단순히 회의를 하도록 유도하는 것입니다. 관심이 생기면 초기 회의를 위한 데크가 필요합니다. 이 데크의 목표는 비즈니스와 로드맵에 대한 의미 있는 대화를 가능하게 하는 것입니다. 다시 말하지만, 투자자들이 회의 내내 PowerPoint를 응시하도록 세부 사항을 과도하게 공유하지 않는 것입니다.”
프레젠테이션 자료 작성에서 종종 간과되는 단계는 투자자 질문에 대한 예상입니다. 잠재적인 격차를 식별하기 위해 회사와 프레젠테이션을 비판적으로 검토해야 합니다. 투자자가 방심하지 말고 투자자가 무엇을 요청할지 생각하고 답변에 대한 시각적 지원을 제공하는 보충 슬라이드를 만드십시오. 대면 프레젠테이션을 제공하는 경우 투자자 자료의 부록 섹션에 이러한 보충 슬라이드를 포함하는 것도 도움이 될 수 있습니다.
피치 데크는 미학적으로 즐겁고 전문적이어야 합니다. 이는 투자자가 귀하와 귀하의 회사에 대한 첫인상을 형성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 제품의 색상과 디자인을 테마로 사용하면 됩니다. 또는 데크 디자인을 위해 전문가를 고용하는 것이 유리할 수 있습니다. 어쨌든 프레젠테이션 자료는 회사의 개성을 반영하고 사이트 및 제품의 브랜딩과 일치해야 합니다.
투자자 피치 덱을 디자인할 때 모든 투자자가 동일한 목표와 투자 접근 방식을 갖고 있는 것은 아니라는 점을 염두에 두십시오. 수백만 달러 규모의 시리즈 A 펀딩 라운드에서 바이사이드 어드바이저로 활동한 Toptal 금융 전문가 Zachary Elfman은 다음과 같이 중요성을 강조합니다. 시작, 더 인종적이거나 트렌디한 모양과 느낌이 적절할 수 있습니다. 베테랑 투자자가 많을수록 더 정확한 프레젠테이션이 더 많은 신뢰성을 제공할 것입니다. 높은 수준을 유지하고 사이클의 양면을 본 투자자들과 함께 지난 10년 동안 발명된 그림, 작은 활자 및 글꼴을 피하십시오. 더 많은 노련한 투자자들이 즉시 쓰레기통에 던지고 있는 바로 이 순간에도 많은 기믹 데크가 날아다니고 있습니다. DOA.”
차에 대한 온라인 농민 시장인 Tealet의 아래 투자자 피치 데크에서 미학은 제품 및 웹사이트와 일치합니다. 또한 깨끗하고 읽기 쉽습니다.
Tealet - 차 마시기 500개 스타트업에서투자자도 사람입니다. 이것은 주의 집중 시간이 제한되어 있음을 의미합니다. 앞서 언급한 연구에 따르면 VC는 시리즈 시드 레이즈 피치 덱의 소프트 카피를 검토하는 데 평균 3분 44초를 소비했습니다. 종합적인 사업 계획이 아니라 프레젠테이션 자료를 구축하고 있음을 지속적으로 상기하십시오. 필요하고 가장 강력한 구성 요소를 포함합니다. 모든 세부 사항을 입력하려고 하지 마십시오. 지나치게 야심찬 경우 과도한 정보로 인해 전달하려는 이야기에서 주의가 분산될 수 있습니다. 성장 세부 정보, 복잡한 기술 설명 또는 재무 정보와 같은 추가 정보를 포함해야 하는 경우 별도의 문서 작성을 선택하십시오.
50명이 넘는 고객들에게 16억 달러를 모금하도록 조언한 금융 전문가인 Aleksey Krylov는 KISS라는 약어를 따를 것을 제안합니다. “간단하고 짧게 유지하십시오. 나는 고객에게 덱을 15개 슬라이드 미만으로 유지하고 중요하지 않은 세부 정보는 부록으로 옮기라고 조언합니다. 투자자들은 하루에 수많은 프레젠테이션 자료와 사업 계획을 검토합니다. 다른 모든 것이 동일하고 더 짧은 피치 덱은 투자자들로부터 더 긍정적인 반응을 이끌어 낼 것입니다.”
앞의 요점과 유사하게, 투자자들은 실제로 슬라이드의 작은 글씨나 모든 추가 세부 사항을 읽을 시간이나 에너지가 없습니다. 청중이 가능한 한 쉽게 이러한 요점을 이해하고 기억할 수 있도록 슬라이드당 몇 가지 핵심 내용을 전달하는 데 집중하고 싶을 것입니다.
또한 관련 그래프, 차트, 이미지 또는 기타 미디어를 포함해야 합니다. 보조 시각 자료를 활용하면 메시지를 강화하거나 전달하는 강력한 도구가 될 수 있습니다. 그러나 추가할 항목을 결정할 때는 신중해야 합니다. 각 비주얼은 실제 가치를 더해야 합니다.
귀하의 제품이 특히 기술적이고 상세하더라도 이 일반적인 함정에 빠지지 마십시오. 당신의 회사와 당신의 이야기를 표현하는 방법에 대해 매우 명확하고 기꺼이 단순화하십시오. 제품을 "차세대를 위한 확장 가능한 B2C 클라우드 기반 소셜 미디어 플랫폼"으로 홍보한다면 웹사이트인지, 앱인지, 정확히 무엇을 하는지 명확하지 않습니다. 전문 용어가 기술 저널리스트를 짜증나게 한다면 투자자에게도 깊은 인상을 주지 못할 것입니다.
경쟁업체와 관련하여 회사의 위치를 인정하는 것이 필요하지만 다음 섹션에서 논의하겠지만 경쟁업체를 과소평가하거나 과소평가하지 않는 것이 중요합니다. 이것은 역효과를 일으키거나, 당신에 대해 나쁘게 반영하거나, 잠재적으로 투자자들에게 불쾌감을 줄 수 있습니다.
다음 섹션에서는 투자자들이 피치 덱에서 기대하고 찾는 주제에 대해 자세히 설명합니다. 그러나 논리적인 방식으로 내러티브를 작성하는 한 주제 순서의 측면에서 약간의 유연성이 있습니다.
데크의 시작 역할을 할 수 있는 회사 개요 슬라이드는 투자자들이 앞으로 어떤 일이 일어날지 알 수 있도록 무대를 마련해야 합니다. 여기에는 제품이 어떤 문제를 해결하는지, 관리 팀에 대한 배경 지식, 회사에서 본 주요 견인력에 대한 몇 가지 요점(3~8개)이 포함되어야 합니다. 이 슬라이드에 포함하는 정보는 간단하고 흥미롭고 쉽게 이해할 수 있어야 합니다. 다른 사람을 혼란스럽게 하거나 초반에 덱에 갇히게 하고 싶지 않습니다.
다음은 소셜 뉴스, 미디어 및 엔터테인먼트 회사인 Buzzfeed의 예입니다. 단 6개의 글머리 기호로 구성된 슬라이드에는 견인력, 보도 자료, 인원 수 및 높은 수준의 재무 정보를 전달하는 주요 하이라이트가 포함되어 있습니다.
BuzzFeed 프레젠테이션 자료 Tech in Asia ID에서이 슬라이드는 목적, 사명 또는 비전을 포함할지 여부에 관계없이 회사의 궁극적인 목표를 전달하기 위한 것입니다. Harvard Business School에 따르면 이러한 용어를 정의하는 방법은 다음과 같습니다.
비즈니스와 목표를 설명할 때 아이디어의 독창성을 전달하는 것을 목표로 하십시오. 많은 기업가들은 "We are the Airbnb for Cooks"와 같이 잘 알려진 다른 기술 회사와 비교하여 자신의 비즈니스를 설명합니다. 그러나 이 방법은 아이디어의 고유성을 감소시킬 수 있으므로 권장되지 않습니다. NYU의 Stern School of Business 교수인 Amy Webb에 따르면, "스타트업이 엔젤 투자자와 직원을 구애할 수 있는 AngelList 한 사이트에서만 526개의 회사가 "Uber for"를 목록에 포함시켰습니다. 다양한 신흥 기술 스타트업 대회의 심사위원으로서 "Uber for"를 너무 많이 보았기 때문에 어느 시점에서 나는 지각 실명에 이르렀습니다."
다음은 동영상 공유 회사 YouTube의 회사 목적 슬라이드의 예입니다.
YouTube 프레젠테이션 자료 startuphome에서특히 초기 단계의 스타트업을 위한 스타트업 투자는 종종 인적 자본에 중점을 둡니다. 결국 투자자들은 당신, 당신의 능력, 당신의 끈기를 신뢰할 수 있는지 여부에 따라 결정을 내립니다.
투자자 결정을 내리는 데 있어 팀의 중요성을 감안할 때, 설립 팀이 보유하고 있는 기술 범위와 필요한 경험을 모두 강조해야 합니다. Toptal 재무 전문가 Samir Chaibi는 이 개념을 다음과 같이 강조합니다. 물론 둘의 조합이 가장 좋습니다. 저는 패션 시장의 창립 팀이 해당 산업을 잘 알고 있고 글로벌 패션 소매업체 및 브랜드와 협력했으며 팀 전체의 기술이 적절한 조합을 나타낸다는 것을 보여줄 수 있도록 기꺼이 지원합니다. 업계의 현직자. 이 경우 전자 상거래, 운영 및 마케팅/판매에 대한 경험이 혼합된 것이 가장 좋습니다. 시드 라운드를 키우고 있다면 팀이 완성되지 않고 몇 가지 핵심 역량이 부족할 것입니다. 귀하의 프레젠테이션은 상세한 고용 계획을 통해 이를 해결해야 합니다."
이 슬라이드에는 일반적으로 각 주요 팀 구성원의 이미지와 제목, 팀 구성원의 교육 수준 및 이전 고용에 대한 간략한 요약이 포함됩니다. 또한 관련 전문 지식을 강조합니다. 또한 고문, 컨설턴트 및 이사회 구성원이 있는 경우 이를 나열해야 합니다.
덱에서 팀을 더 일찍 또는 나중에 소개할지에 대한 다양한 조언이 있습니다. 재정 전문가인 벤처 캐피털리스트인 Grant Blevins는 지난 해에만 초기 단계 자본으로 2천만 달러 이상을 모금하는 데 도움을 주며 팀을 초기에 배치할 것을 권장합니다. 귀하의 자격 증명으로 처음부터 투자자를 편향시킵니다. 팀이 얼마나 성취하고 교육을 받았는지 알기 전까지는 제품에 그다지 관심이 없었지만 평균적인 피치에 대한 몇 가지 이야기를 들려드릴 수 있습니다.”
다음은 콘텐츠 마케팅 소프트웨어 회사인 Contently의 예입니다. 이미지와 각각의 인상적인 자격 증명(교육 및 업무 경험)을 포함하여 주요 팀 구성원을 전시합니다. 여기에는 FOMO(손실에 대한 두려움)를 유발할 수 있는 다른 투자자도 포함됩니다. Y Combinator 설립자 Paul Graham은 자신의 블로그 게시물 중 하나에서 이러한 집단 사고 방식에 대해 다음과 같이 말합니다. 물론 기하급수적인 성장을 위한 방법입니다. 한 투자자가 당신에게 투자하기를 원하면 다른 투자자도 그렇게 하고, 다른 투자자도 그렇게 하는 식입니다.”
콘텐츠 프레젠테이션 자료 라이언 검설득력 있는 견인 통계를 포함하여 회사가 어느 단계에 있든 긍정적으로 받아 들여지고 투자자들 사이에서 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 일반적으로 "끌어당김"에는 판매, 트래픽, 다운로드 또는 규모와 채택을 나타내는 기타 성장 지표가 포함됩니다. 이 슬라이드에는 전략적 파트너십, 대규모 계정 또는 고객 확보, 고객 평가 또는 달성한 영예도 포함할 수 있습니다. 고객 또는 대규모 고객의 로고를 자유롭게 포함할 수 있습니다.
재무 전문가 Aleksey Krylov는 기업가가 “항상 이정표를 강조해야 합니다. 스타트업의 이정표는 기술, 제품, 규제, 시장 또는 기타 개발 목표와 관련될 수 있습니다. 시장 테스트 및 고객 유치 이정표는 투자자에게 특히 관심을 끄는 경향이 있습니다."
다음은 언론 및 사용자 통계를 포함하는 지도 생성 플랫폼 Mapme의 예입니다.
100만 달러의 시드 라운드를 모으는 데 사용한 덱 벤 랭에서Total Addressable Market 슬라이드는 눈앞에 있는 기회가 더 큰 시장 변화 또는 추세의 일부임을 투자자에게 보여주기 위한 것입니다. TAM 수치는 주어진 제품 또는 서비스에 대한 기본 수익 기회를 나타내기 위한 것입니다. 따라서 기업가는 다양한 연구 보고서에서 찾을 수 있는 가장 크고 가장 인상적인 통계를 포함하는 경우가 많습니다.
그러나 LinkedIn의 설립자인 Reid Hoffman에 따르면 대부분의 TAM 슬라이드의 문제는 이러한 숫자를 부풀리기 위해 인센티브를 제공하는 연구 회사 또는 보고서의 엄청난 숫자를 인용하는 경우가 많다는 것입니다. 따라서 Hoffman은 TAM 계산에 "상향식" 접근 방식, 즉 수익과 견인력에 중점을 둔 접근 방식을 사용할 것을 권장합니다. 자신의 계산을 사용하지 않는 경우 객관적이고 독립적인 출처를 인용해야 합니다. 일반적으로 Hoffman은 TAM 슬라이드를 포함할 경우 실제 피치 동안 너무 오래 머무르지 말 것을 제안합니다.
다음은 개인 금융 앱 Mint의 예입니다. 여기에는 단순히 숫자 자체를 표시하는 것보다 더 많은 신뢰성을 제공할 수 있는 접근 방식인 전체 처리 가능한 시장을 계산하는 데 사용된 가정이 자세히 설명되어 있습니다.
Mint.com 출시 전 프레젠테이션 자료 하이텐 샤에서이전에 이 조언을 들어본 적이 있을 것입니다. 회사, 제품 또는 서비스에서 해결하려는 "문제"를 철자해야 합니다. 사람들이 쉽게 공감할 수 있는 방식으로 문제를 구성하는 것이 특히 중요합니다. 이 슬라이드를 개인적인 느낌을 더하고 청중과 소통할 수 있는 기회로 여겨야 합니다.
150만 달러의 시드 라운드를 모금하고 여러 스타트업을 위한 1,000만 달러의 시리즈 A 기금 마련을 준비한 Samir Chaibi에 따르면, 기존 업체에서 이미 해결했습니다. 피치를 개발할 때 처음부터 집중하고 싶은 문제점에 대해 염두에 두십시오. 스타트업을 카테고리 리더로 만들 수 있는 더 넓은 범위의 오퍼링을 향한 성장 경로를 보여주는 것은 좋지만 프레젠테이션 자료는 항상 해결하고 있는 특정 문제로 시작해야 합니다."
다음은 데이터 플랫폼 Mattermark의 예입니다.
Mattermark 두 번째(최종) 시리즈 A 덱 다니엘 모릴귀사의 제품 또는 서비스와 같은 자연스러운 솔루션으로 "문제" 슬라이드를 즉시 따르고 싶을 것입니다. 같은 슬라이드나 별도의 슬라이드에 회사의 제품이나 서비스가 무엇을 포함하는지, 그리고 그것이 시장에 이미 존재하는 것과 왜 다른지 정확히 설명해야 합니다. 제품을 보여주는 것은 단순히 말로 제품의 기능을 설명하는 것보다 훨씬 강력합니다. 회사에 시연 준비가 된 제품이 있는 경우 라이브 또는 비디오로 투자자에게 제품을 소개하는 것이 자연스러운 포인트가 될 것입니다. 그렇지 않으면 스크린샷과 강력한 이미지 또는 시각 자료를 포함할 수도 있습니다. 제품 자체를 완성하지 않은 경우 모형을 포함하여 투자자가 시각적인 도움을 받을 수 있도록 하십시오. 제품의 주요 기능, 대상 사용자, 제품 이정표 및 로드맵, 주요 차별화 기능을 강조해야 합니다.
다음은 솔루션 슬라이드(슬라이드 3)를 제품 슬라이드(슬라이드 6)와 분리하기로 선택한 온라인 주택 시장 Airbnb의 예입니다.
AirBnB 프레젠테이션 자료 PitchDeckCoach에서투자자 신뢰를 구축하기 위해 회사의 계획된 수익 모델, 가격 책정 전략, 평균 계정 규모 또는 판매 및 유통 모델을 다루고 싶을 것입니다. 단순히 공허한 약속을 하는 것이 아님을 나타내기 위해 현재 수익 모델 계획뿐만 아니라 미래의 계획도 포함할 수 있습니다. 결단력을 보여주기 위해 특정 날짜를 포함할 수도 있습니다. 물론 투자자들은 회사가 반복하는 데 어느 정도의 유연성이 필요하기를 기대하므로 결단력이 있다고 해서 반드시 결정을 내려야 하는 것은 아닙니다.
다음은 현재 및 미래 수익 모델을 자세히 설명하는 개인 금융 앱 Mint의 예입니다.
Mint.com 출시 전 프레젠테이션 자료 하이텐 샤에서이 슬라이드는 제품 또는 서비스의 성장 및 마케팅 계획에 대한 통찰력을 투자자에게 제공하기 위한 것입니다. 또한 관용도가 많은 슬라이드입니다. 제품 홍보에 사용할 다양한 시장 채널(유료 검색, 소셜 미디어, 이메일 마케팅 등)에서 채용 계획에 이르기까지 무엇이든 포함할 수 있습니다.
다음은 Mixpanel의 예입니다.
Mixpanel - 6,500만 달러를 모으는 데 사용한 프레젠테이션 자료 도시 수하일투자자들은 회사의 현재 재무 상황과 미래 소각률, 즉 새로운 회사가 운영에서 긍정적인 현금 흐름을 창출하기 전에 자금 조달을 지출하는 비율을 이해하기를 원할 것입니다. 피치 데크와 별도로 투자자가 더 자세한 내용에 관심이 있는 경우 재무 정보를 Excel로 준비해야 합니다. 이렇게 하면 데크 자체에 더 간단한 요약을 표시할 수 있습니다.
다음은 실제로 "최고", "기본" 및 "최악"의 재무 시나리오를 보여주는 모바일 결제 서비스 Square의 예입니다. 이 접근 방식은 투자자가 예측의 일반적인 범위를 이해하는 데 도움이 될 수 있으며 보수적인 투자자와 낙관적인 투자자 모두에게 어필할 수 있습니다.
정사각형 피치 데크 pitchenvy에서모두 상대적입니다. 시장에서 가장 포괄적인 제품을 구축했다고 해도 진입 장벽이 낮은 산업이거나 이미 경쟁해야 할 몇 개의 거대한 경쟁자가 있을 수 있습니다. 따라서 "경쟁 환경" 슬라이드는 다음 질문을 다루어야 합니다. 회사의 경쟁자는 누구입니까? 귀하의 회사는 그들과 어떻게 다르며 귀하의 경쟁 우위는 무엇입니까? 자세한 내용을 포함하면 투자자 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.
아래는 회사의 경쟁사를 포함할 뿐만 아니라 시장에서 그들의 상대적인 위치를 나타내는 비즈니스 소셜 네트워킹 서비스 LinkedIn의 예입니다.
Linkedin 시리즈 B 피치 덱 Joseph Hsieh무엇을 요구하는지 명확하게 하십시오. "요청"에 대해 신중하게 생각했으며 무턱대고 올리려는 금액을 뽑지 않았다는 것을 보여주십시오. Toptal 재무 전문가인 Aleksey Krylov는 다음과 같이 특정성을 권장합니다. 목표가 낮은 인상이 더 빨리 마감될 가능성이 높기 때문에 추정치는 보수적이어야 합니다.”
Krylov는 또한 수익금을 어떻게 사용할 것인지에 대한 정보를 포함하도록 조언하며 다음과 같이 덧붙입니다. “내 경험상 신뢰를 구축하는 것이 중요합니다. 추구하는 자본이 설립자의 라이프스타일을 유지하는 데 사용되지 않을 것임을 강조해야 합니다. 슬라이드는 또한 모금된 자금이 다음 가치 창출 이정표를 통해 회사를 연결해 줄 것임을 전달해야 합니다. 투자자들은 현재 라운드에서 다음 라운드까지 밸류에이션이 상승할 가능성이 높은 이야기를 좋아합니다.” 18-24개월 계획과 해당 전략을 실행하는 데 필요한 금액을 보여주어야 합니다.
다음은 마케팅 소프트웨어 회사 Intercom의 예입니다.
인터콤의 첫 피치덱! Eoghan McCabe피치 데크 템플릿을 다운로드하거나 활용하는 데 관심이 있는 경우 Google Ventures, Sequoia Capital, NextView Ventures와 같은 벤처 캐피탈 펀드에서 제공했습니다.
이별을 생각하면서 다음 사항을 염두에 둘 가치가 있습니다. 자본 조달이 핵심 성공 지표로 묘사될 정도로 스타트업 기금 마련이 미화되는 오늘날, 귀하의 "요청"이 다음과 같은지 생각해야 합니다. 회사가 실제로 필요로 하는 것. Andreessen Horowitz의 Chris Dixon이 말했듯이 "가장 좋은 것은 제품, 사용자 또는 고객을 확보한 후 돈을 모으거나 모금할 필요가 전혀 없는 것입니다." 자기자본은 가장 비싼 자본 형태이므로 기술 스타트업을 위한 규정된 경로라는 이유로 기금을 마련해야 한다고 생각하지 말고 스타트업의 요구 사항을 진실하게 평가해야 합니다.
그리고 정말로 기금을 모금해야 한다고 결정했다면, 얼마를 모금해야 하는지, 정확히 무엇에 사용될 것인지에 대해 명확히 하십시오. 전설적인 투자자인 Fred Wilson의 다음 두 블로그 게시물을 통해 시작할 수 있습니다. Seed Finance는 무엇을 위한 것이며, 얼마나 많은 돈을 모금할 것인가.
모금 기술은 숙달되면 새로 설립된 스타트업의 생존을 의미할 수 있습니다. 사실, 아리스토텔레스의 세 가지 설득 방식을 통해 설득의 기술도 터득해야 합니다. 웹은 이러한 문제에 대한 조언으로 넘쳐나지만, 솔직히 말해 대부분의 자료는 고품질이 아닙니다. 필요한 경우 Toptal에는 성공적인 프레젠테이션 및 기금 마련 전략을 수립하는 데 도움을 줄 수 있는 경험 많은 기금 마련 전문가와 프레젠테이션 자료 컨설턴트가 있습니다.