현대 기업가 정신 교육의 핵심 신조는 새로운 벤처가 팀에 의해 설립된다는 것입니다. 이러한 팀은 다양한 분야에 걸쳐 보완적인 기술을 제공하는 재능 있는 개인의 융합입니다. 제가 본 가장 설득력 있는 방법은 이상적인 스타트업 팀에 해커, 힙스터, 사기꾼이 있다는 것입니다. 이는 각각 엔지니어링, 디자인 및 비즈니스 기술을 나타내는 광범위한 용어입니다.
투자자의 선호도에 관해서는 일반적으로 어떤 종류의 사업에 투자하고 싶지 않은지 명확합니다. 사업의 단계, 지역, 대상 고객 또는 산업 윤리에 따라 제외될 수 있습니다. 투자 대상인 사람에 관해서는 성격 특성을 제외하고 핵심 배제 포인트는 설립자가 관계에 있는 경우 또는 설립자가 한 명만 있는 경우입니다. 투자자는 일반적으로 팀을 지원하기를 원합니다. 단일 목적을 위해 모였습니다. 탁월한 비즈니스를 창출합니다.
하지만 (거의) 최초의 시가 총액 1조 달러에 도달한 회사의 창립자가 혼자 해냈다는 사실을 안다면 어떻게 생각하시겠습니까? 예, 1994년 Jeff Bezos가 Cadabra, Inc.라는 비즈니스를 통합했을 때 Amazon에서 위대함을 향한 그의 첫 번째 단계는 전적으로 혼자서 이루어졌습니다.
이 기사에서는 1인 창업 기업을 운영하는 데 따르는 낙인이 유효한지 아니면 그냥 겁을 주는지 평가할 것입니다. 이 평가 후에는 새로운 벤처 시작에 대해 생각하는 잠재적인 솔로 창업자를 안내하는 플레이북이 나옵니다.
이해해야 할 첫 번째 개념은 우리가 de rigueur 시대에 살고 있다는 것입니다. 2008년까지 은행가가 되는 것과 유사한 열망의 맥락에서 창업자가 되고 스타트업을 "갖는" 것입니다. 하지만 이것은 창업자에 대한 인식을 왜곡시켰고 제목의 의미에 약간의 인플레이션을 가져왔습니다.
스타트업의 설립자는 재정적으로 또는 땀을 통해 초기 자본을 운영에 투입하여 새로운 비즈니스를 통합하고 시작하는 사람입니다. 레모네이드 가판대에서 은행에 이르기까지 다양합니다. 꼭 후드티를 입고 지하실에 살고 앱을 만들 필요는 없습니다.
스티브 블랭크는 어떤 유형의 스타트업이 존재하는지 정의하는 일을 명확하게 하고 있으며, 처음 두 가지는 사람들이 일반적으로 라이프스타일 스타트업과 소규모 비즈니스로 분류하지 않는 유형입니다.
진부한 말처럼, 소규모 기업은 모든 경제의 중추입니다. 미국 기업의 89.4%는 20명 미만을 고용합니다. 긱 이코노미의 부상으로 라이프스타일 비즈니스도 화두다. 고성장 스케일업 비즈니스가 아님에도 불구하고 여전히 관리해야 할 스타트업이며 다른 사람들과 같은 관심사를 가지고 있지만 규모는 작습니다.
LinkedIn 연락처를 얼핏 보면 많은 사람들이 이제 스스로를 기업가나 창업자로 분류하고 있음을 알 수 있습니다. 대기업의 팀 관리자가 자신을 팀의 "창립자"로 브랜드화하는 것을 볼 수 있습니다. 따라서 이 용어는 매우 느슨하게 사용되며 그 의미는 원하는 대로 사용할 수 있습니다.
제 얘기를 하자면 저는 재정 컨설팅을 할 때 다른 지역에 기반을 두고 혼자 일하고 사냥하는 것을 먹습니다. 나는 부티크 글로벌 컨설팅 회사의 창립 파트너로 스스로를 분류할 수도 있고, 자영업을 하는 긱 이코노미 작업자로 분류할 수도 있습니다. 그것이 무엇이든간에, 동일한 작업이 무대 뒤에서 진행되고 있습니다. 직함은 마케팅 및 자체 브랜딩의 구성 요소일 뿐입니다.
스스로 스타트업을 시작해서는 안 된다는 이야기는 자신의 이익을 위해 팀이 있는 것을 선호하는 투자자들이 주도합니다. 이는 기술, 아이디어 및 작업량을 공유해야 한다는 측면에서 상호 이익이 되는 조정에 의해 주도됩니다. 그러나 그 의도 중 일부는 투자를 보호하고 상당한 금액을 회수할 수 있도록 해야 하기 때문입니다.
이러한 견해와 달리 TechCrunch의 Crunchbase 데이터 설문조사에 따르면 단일 창립 기업은 실제로 1천만 달러 이상의 자본을 조달하고 일종의 "출구"를 가진 팀의 가장 일반적인 규모였습니다.
데이터는 확실히 놀랍습니다. 예를 들어 퇴사한 스타트업의 창립 팀의 평균 크기는 1.72입니다. 이는 설득력 있는 "출처" 스토리를 가진 팀이 언론의 가장 큰 몫을 차지하는 반면, 배후에서 수많은 1인 기업이 사라지고 있다는 견해를 뒷받침합니다.
불행히도 데이터는 약간의 소금으로 가져와야 한다고 생각합니다. Crunchbase와 같은 도구는 자체 인증에 크게 의존하며 때로는 회사 페이지가 불완전하게 나타날 수 있습니다. 미디어 업무를 처리하기 위해 팀 중 한 명이 대중의 눈에 더 잘 띄는 경우 스타트업에 공동 설립자가 한 명 있는 것처럼 보일 수 있습니다. 팀이 솔로 창업자보다 163% 더 높은 성과를 거두고 25% 더 높은 시드 가치를 갖는다고 주장하는 First Round Capital(VC)의 대조 데이터도 있습니다.
벤처 자본가들이 1인 스타트업에 투자하지 않는 것을 선호하는 몇 가지 이유가 있습니다.
솔로 설립자는 사업의 창립 주식 전체를 소유하게 되며, 이는 자금이 조달된다고 가정할 때 장기간에 걸쳐 스스로 이사회를 통제하게 됩니다. 팀과 함께 창립자는 블록처럼 행동하지만 시간이 지남에 따라 개인의 힘은 희석됩니다.
블록에 대한 투자의 유용성은 합리적인 선택이 팀의 합의를 통해 우선한다는 가정에 있습니다. 이것은 절대 권력을 가진 한 사람에게 투자하는 것보다 더 매력적입니다.
투자자들에게도 1인 투자에 따른 실존적 리스크 요소가 존재한다. 이는 창업자가 병에 걸리거나 흥미를 잃거나 사업 방향을 엉뚱한 방향으로 바꾸는 경우 투자에 대한 더 혹독한 결과를 나타냅니다.
1인 스타트업의 창업자는 이론적으로 지출 예산이 먹일 입이 적기 때문에 더 많은 비용을 지불할 수 있습니다. 일부 사람들의 눈에는 이것이 투자자와 피투자자 사이에 대리 비용을 제시할 수 있으며, 이에 따라 설립자는 큰 출구를 통해 지불금을 추구하는 데 굶주리지 않습니다.
투자자들은 또한 원래 투자의 10배가 넘는 막대한 수익을 올릴 수 있는 사업에 투자하려고 합니다. 이를 위해 그들은 단독 창업 기업으로 인식될 수 있는 라이프스타일 비즈니스에 투자하려고 하지 않습니다.
그러나 창업자라면 라이프스타일 비즈니스는 완벽합니다. 저를 예로 들자면 제 작업은 저에게 훌륭하지만 현재의 화신에서는 불가지론적 투자자에게 바늘을 움직이지 않을 것입니다.
많은 스타트업 웹 콘텐츠가 투자자에 의해 작성되고 있어 라이프스타일 비즈니스를 하는 것이 차선책이라는 인상을 줍니다. 명확히 하자면, 투자자의 관점에서는 차선책일 뿐입니다 .
라이프 스타일 비즈니스 또는 다음 Amazon 중 하나를 시작하는 것을 고려하고 있다면 혼자 갈지 여부는 귀하의 선택입니다. 결정은 "내가 투자자를 얻을 수 있을까?"와 같은 좀 더 산만한 선택보다 이런 종류의 직업에 대한 당신의 적합성에 더 기초해야 합니다. 좋은 회사는 창립 팀 규모와 상관없이 결국 투자를 받습니다.
스타트업 성공을 위한 무수한 플레이북이 있으며, 이는 팀과 솔로 창업자 모두에게 적용됩니다. 그러나 다음은 혼자가는 사람들에게 가장 적용 가능한 내 작업을 통해 만난 테마입니다.
팀 기반 스타트업에서 CFO라면 어느 정도 편안하게 기술 관련 측면을 CTO에게 안전하게 맡길 수 있습니다. 솔로 창업자로서, 비즈니스의 모든 방향에서 배우고 참여하는 것에 중점을 두는 것이 가장 중요합니다. 모든 것에 대한 기초 지식에는 시기와 지적 제약이 있지만 배우기를 좋아하는 사람들에게도 매력적입니다.
이것은 결정을 내리는 유일한 사람이 되기 때문에 비즈니스 성장에 중요합니다. 그러나 고객, 투자자 또는 신입 직원과 같은 외부 세계에 비즈니스를 계획할 때도 마찬가지로 중요합니다.
다행히 인터넷은 스스로 학습하고 개발할 수 있는 무료 자원의 보고입니다. MOOC에서 YouTube에 이르기까지 모든 것은 광범위한 주제에서 틈새 시장에 이르기까지 다양한 주제에 대한 지식을 가지고 있습니다. 새로운 주제를 배워야 할 때 맨 위에서 시작하여 전문 주제로 들어가기 전에 전체 부문에 대한 간략하지만 광범위한 개요를 얻습니다. 저는 매주 하루 중 일부를 시간을 내어 제가 하는 일과 관련된 새로운 것을 시도하고 배웁니다.
1인 회사 운영의 핵심 단점은 수행해야 할 작업을 수행하기 위해 대역폭을 유지할 수 있다는 것입니다. 다른 사람과 의견이 다르고 반발이 심하지 않으면 일부 작업이 황당한 시간 낭비가 될 수도 있습니다.
그러나 이것은 완화될 수 있습니다. 위임은 매우 중요하며 분산된 팀과 서비스로서의 모든 시대에 사람과 기계 모두에 활동을 아웃소싱하는 것이 가능합니다. SaaS 및 프리랜스 서비스는 CAPEX를 OPEX로 끌어들이고 재정적으로나 설립자 대역폭 측면에서 성장을 관리하기 쉽게 만듭니다.
솔로 설립자가 된다는 것은 당신이 영원히 혼자 일한다는 것을 의미하지 않으며, 직원을 고용해야 하며 그러한 직원은 올바르게 인센티브가 부여된다면 대리 공동 설립자 역할을 할 수 있습니다. 공동 창립자가 없기 때문에 사용할 수 있는 광범위한 작업은 공정한 스톡 옵션 부여와 함께 야심 찬 인재를 위한 적절한 당근이어야 합니다.
위임하는 방법은 비교우위의 법칙을 따르는 것이 가장 좋습니다. 당신은 무엇을 가장 잘합니까? 자신이 잘하는 기술과 비즈니스의 더 높은 방향을 이끄는 기술 사이에 시간을 적절하게 분배하십시오. 그렇게 하지 않으면 작업이 최적화되지 않고 전략적 의사결정이 제대로 이루어지지 않을 수 있습니다. 어떤 기술을 우선시해야 하는지 면에서 솔로 창업자는 약간 유리할 수도 있습니다. 여기서 집중해야 하는 가장 일반적인 기술은 실제로 솔로 모험을 하는 경우 필요하지 않습니다.
우리는 또한 하찮은 행정 업무를 수행할 때 생산적이라고 생각하는 경향이 있습니다. 사후 대응(예:인보이스 발행)이 아닌 선제적 가치(예:비즈니스 개발)를 생성하는 작업에 중점을 둡니다. 가상 비서는 개인 창업자가 사소한 작업을 위임하는 데 유용한 도구가 될 수 있습니다.
지하실에서 1인 사업을 하는 것은 효과적인 환경이 아닙니다. 그것은 외로운 존재이며 공동 창립자의 반대적인 반발이 없다는 점을 제외하고는 자극 요인에 대한 노출을 크게 줄일 수 있습니다.
열린 마음의 문화를 받아들이고 집에서 나와 코워킹 스페이스 또는 최소한 커피숍으로 들어가십시오. 비즈니스가 충분히 가상적이라면 여행을 관점을 바꿀 기회로 사용하십시오. 이것은 또한 비즈니스 개발, 마케팅 및 HR 노력에 연쇄적인 영향을 미칠 것입니다. 네트워크를 넓힐수록 개인 네트워크 내에서 실행되는 노드가 더 깊어지기 때문입니다.
액셀러레이터에 등록하면 아드레날린이 충분히 분출되거나 필요한 경우 공동 설립자를 찾을 수 있는 지점이 될 수 있습니다. 정부는 또한 자금 지원과 상호 작용 환경을 모두 제공하는 보조금과 프로그램을 통해 기업가 정신을 점점 더 지원하고 있습니다. 저는 Startup Chile 프로그램에 참여한 몇 개의 기업과 함께 일해 왔으며 자금 지원 외에도 사회 학습 요소가 매우 중요했습니다.
또한 가족과 긴밀한 네트워크에 의존하십시오. 그들은 지원에 있어 지나치게 편향된 경향이 있을 수 있지만, 공감과 이해는 이를 훨씬 능가할 수 있습니다. DuckDuckGo를 단독으로 설립한 Gabriel Weinberg의 조언은 이와 관련하여 공감합니다.
<블록 인용>솔로 창업자에게 적용되는 대부분의 조언이 여러 사람에게도 적용되기 때문일 수 있습니다. 흠... 솔로 창업자로서 전통적으로 공동 창업자였던 공명판과 안정 장치를 찾아야 한다고 생각합니다. 저에게 그것은 만남과 제 아내였습니다.
기사의 기원으로 돌아가서:단일 창업자에게 붙은 낙인은 기금 마련이 어렵다는 것입니다. 하지만 단일 창업자로서 사업을 시작했고 확장을 위해 자본이 필요한 시점에 이르렀습니다. 어떻게 이를 달성할 수 있습니까?
실적이 있는 기업가는 1인 창업으로 자금을 조달할 가능성이 더 높습니다. 누군가가 스타 더스트에 뒤덮인 경우 투자자는 자신이 실행하고 주변에 팀을 구성할 수 있다는 것을 알게 될 것입니다. 이 일을 혼자 하든 다른 사람들과 하든 불필요해집니다.
유명인 창업자가 아니더라도 두려워하지 마십시오. 대신 자신의 경력 기록에 의존하십시오. 기업 내에서 과거 경력과 관련된 1인 비즈니스를 시작하는 경우 이 접선을 활용하고 상당히 강조하십시오.
귀하의 벤처를 분기 인생 위기의 기회주의적 결과물이 아니라 경력 전반에 걸쳐 축적된 기술을 통해 축적된 이벤트의 합류점으로 제시하십시오.
자신의 자본으로 벤처를 시작하고 어느 정도의 견인력을 얻기 시작하고 신중한 준비와 함께 시작한다고 가정하면 결국 인바운드 관심을 끌게 될 것입니다. 인바운드 관심을 받으면 협상 역학이 완전히 바뀌고, 솔로 창업자라는 점에 빠지면 자신이 아니라 투자자에게 문제가 됩니다.
훌륭한 비즈니스를 실행하고 견인력을 창출하는 것 외에도 웹 전체에 비즈니스 발자국을 남겨 두십시오. SEO를 관리하고 소셜 미디어에 참여하며 가능한 한 많은 데이터를 자체 인증 사이트에 제공하십시오. 개인 시작 데이터는 스크랩하기가 매우 어렵기로 악명이 높기 때문에 많은 사이트에서 데이터를 직접 제출할 수 있습니다. 숨길 것이 없다고 가정하고 이것을 수용하면 결국 기계나 회사의 분석가가 당신을 우연히 발견할 것입니다.
여기서 "대안"이란 기본적으로 스스로를 벤처 자본가로 분류하지 않는 투자자를 의미합니다. 기술 미디어에서 매일 보는 경로를 따라갈 필요가 없습니다. 돈을 모으는 것은 대학에 지원하는 것과는 다릅니다. 정해진 길은 없습니다.
수년간의 양적 완화로 자본 풀이 부풀려지고 수익률이 떨어졌습니다. 수익을 찾고 기꺼이 반대하는 기회주의적인 투자자가 있습니다.
솔로 창업자가 되는 것은 성공적인 스타트업을 구축하는 데 있어 저주가 아닙니다. 자신의 분야를 정의한 믿을 수 없을 정도로 성공적인 비즈니스는 한 사람에 의해 형성되었습니다.
하지만 내가 말하는 것은 비즈니스나 스타트업을 구축하기 위해 "프로세스"를 따라야 한다는 개념을 거부하는 것입니다. 언급했듯이 "창업자"와 "스타트업"이라는 용어는 열망하는 형용사인 만큼 설명적인 명사입니다. 대부분의 성공적인 비즈니스는 팀으로 시작하지만 혼자 하고 싶거나 완벽한 공동 창업자를 찾지 못했다면 편견 없이 혼자 가시면 됩니다.
핵심 교훈은 어떤 종류의 사업을 하고 싶은지 결정하는 것입니다. 당신은 부자가 되고 싶습니까, 통제를 하고 싶습니까, 아니면 더 건강한 일과 삶의 균형을 원하십니까? 원하는 것이 무엇인지 알게 되면 혼자서 해결해야 하는 타협에 더 잘 대비할 수 있습니다.