비즈니스에서 모든 일이 순조롭게 진행되고 예상대로 돈이 계속 들어 올 때 비즈니스 소유자가 경험하는 따뜻한 내적 감정을 능가하는 것은 없습니다. 연말정산.
그들은 자신 있게 그리고 아마도 은밀하게 거래의 또 다른 성공적인 해를 검토하고 다음 해에 반복적인 실적을 기대합니다.
귀하의 측면에서 그것은 만족한 고객이며 "좋은" 청구서가 즉시 지불됩니다.
많은 SME 소유주는 이미 몇 년 전에 비즈니스에 대부분의 투자를 했으며 건물 및 공장의 지속적인 업그레이드 및 유지 관리를 제외하고는 무엇보다 상당한 현금 투입에 대한 요구가 거의 없습니다. 이익잉여금으로 편안하게 만났습니다.
때때로 사업주는 일생 일대의 현재 가치를 곰곰이 생각합니다. 대개 자신의 생각으로, 또는 아마도 사업을 북돋우려는 사업 양도 대리인으로부터 원치 않는 접근 방식을 게시물로 받았기 때문일 수 있습니다.
매도의 생각 일반적으로 안정적이고 안정적인 수입을 잃는다는 개념으로 인해 곧 무시됩니다.
일반적으로 두 종류의 기업가가 있으며 규모에 따라 판매 방식이 결정될 것입니다.
첫째, 일반적으로 문제가 있는 회사를 전환하거나 통합한 후 몇 년마다 비즈니스를 시작하거나 구매 및 재판매하는 연쇄 창업가가 있습니다.
둘째, 성공적인 기업의 대다수를 구성하는 기업은 개인이 수십 년 동안 설립하거나 구축한 기업으로 소유자의 삶의 주요 초점입니다. 이 범주에는 서로 다른 두 가지 요구 사항이 있는 사람들이 있습니다.
가장 흔한 것은 은퇴를 목표로 매각을 하려는 사업주이며 "다음 거래"도 없고 노동력이나 부를 창출하는 데 참여하지도 않지만, 주도권에서 시간을 즐겼지만 은퇴하기에는 너무 어리고 덜 힘든 일을 하고 싶어하며, 이를 이제 라이프스타일 비즈니스라고 합니다.
잠을 너무 많이 잃는 문제의 핵심은 다음과 같습니다.
계속되는 소득 요건이 무엇이든 상관없이 큰 빨간 버튼을 누르고 베일을 벗을 때가 언제입니까?
여기서 한 가지 짚고 넘어가겠습니다. 나는 눈을 즐겁게 하는 배수에서 일어나는 통합의 광란이 있는 "시장의 정상이라고 부르는" 경우를 논의하는 것이 아닙니다. 이러한 시나리오는 종종 거의 항상 "생각이 없습니다".
이 토론의 핵심은 비즈니스 소유자가 비즈니스에서 최대 가치를 끌어내기에 너무 늦지 않았는지 확인하는 것입니다.
우리는 이사회에 외부인 없이 소유주에 의해 25년 이상 구축 및 개발된 중소기업을 취급한다는 앞서 언급한 전제에서 시작하겠습니다. 연간 300만 파운드의 매출을 올리고 있으며 235만 파운드의 순자산 가치가 있는 대차대조표와 함께 070만 파운드의 세전 순이익을 내고 있습니다.
매우 훌륭하지만 오늘날 다른 모든 것과 마찬가지로 세상은 빠르게 변화하고 있으며 오래된 확실성은 더 짧은 기간 동안 결코 덜 확실하지 않습니다. 경쟁업체와 마찬가지로 이 비즈니스는 계속해서 번창하기 위해 혁신하고 적응하는 방법을 찾는 것은 고사하고 살아남기 위해 열심히 달려야 합니다.
그렇다면 이 비즈니스가 공개 시장에서 실제로 가치가 있는 것은 무엇입니까?
4.5x의 건강한 출구 배수를 가정하면 대차 대조표를 초과하는 소유자에게 매우 멋진 £ 3.15m를 가져올 것입니다.
하지만 이는 연간 700만 파운드의 수입이 즉시 중단된다는 것을 의미하므로 우리 사업주는 이를 열심히 먹고 2~3년을 더 기다린 다음 315만 파운드를 은행에 투자할 가치가 있다고 생각할 것입니다.
결국 315만 파운드의 수익은 무엇입니까? 보행자는 보증금으로 1.5% 또는 심장이 멎을 듯한 속도를 내지만 다른 벤처에 재투자하면 10%가 더 위험합니다. 어느 쪽이든 현재 사용되고 있는 29.8%의 자본 수익률과는 거리가 멉니다.
그러나 비즈니스 소유자는 향후 몇 년 동안 외부 역풍에도 불구하고 이익이 유지될 것이라고 얼마나 확신합니까? Brexit, Westminster의 정치적 지진, 관세 전쟁, 섹터 파괴자.
나는 당신이 밤에 깨어 있도록 더 많은 시나리오를 생각할 수 있다고 확신합니다. 우리 사업주가 60대 초반이고 이전과 같은 추진력과 에너지를 갖고 있지 않다는 사실을 잊지 마세요. 수익 증대는 고사하고 계속해서 일을 계속할 수 있습니다.
좋습니다. 아마도 이러한 최후의 시나리오는 일어나지 않을 것입니다.
그러나 몇 년 후 그는 70세가 될 것이며 건강은 나이가 들면서 악화되는 경향이 있으며 좋은 스카치 위스키를 마실 때처럼 개선되지 않습니다.
그러니 타협안을 갖고 2년 더 버티고 상황이 어떤지 살펴보고 비즈니스 중개인에게 잠정적으로 문의하고 업계의 상황을 면밀히 살펴보겠습니다.
그 사이 2년 동안 이익이 꾸준히 증가하여 약간만이라도 폭락하고 이익이 각각 £0.68m 및 £0.595m에 이르렀다고 가정해 보겠습니다. 거시 경제 측면에서 큰 문제는 발생하지 않았습니다. 단지 몇 건의 좋은 계약이 손실되고 이를 교체하지 못했을 뿐입니다.
글쎄요, 소유자의 라이프 스타일은 확실히 하락을 느끼지 않았을 것입니다. 그러나 잠재 구매자는 분명히 주목했을 것입니다.
24개월 후 시장에 출시되고 근본적으로 건전한 사업에 대한 제안이 들어오고 있지만 제안된 배수는 3.75x 3년 평균 수입(247만 파운드)으로 떨어지고 있습니다. 중간에 2년치 수입의 혜택을 받았기 때문에 나쁘지 않습니다.
충분히 공평하므로 시나리오를 조정해 보겠습니다. 폭풍우 구름은 경제 전선에서도 모였으며 이익은 내년에 £0.425m에 도달합니다. 이런.
이제 수익성 추세는 확립된 패턴으로 남쪽으로 향하고 있으며 최고의 제안은 지난 3년 평균 순익의 3배인 170만 파운드입니다. 자, 우리의 회복력 있는 비즈니스 소유자는 뒤를 돌아보면서 315만 파운드가 아닌 340만 파운드라는 전반적으로 여전히 더 많은 돈을 벌었다는 것을 알게 되었습니다.
이제 와일드카드를 입력해 보겠습니다. 이익 감소와 시장 불확실성으로 인해 소유자의 건강이 악화되었습니다.
거래가 연장되고 판매자가 "거래를 완료하고 끝내기"에 훨씬 더 열중하고 있다는 것이 분명해짐에 따라 실사는 모든 종류의 "문제"를 던질 것입니다.
그리고 결국 우리 판매자는 2.5배의 순이익을 가져갈 것입니다. 이 수익은 계약을 체결할 때까지 다시 £0.295m로 떨어졌고 3년 동안의 평균 이익은 현재 £0.438m로 떨어졌습니다. .
판매 수익은 현재 £1.095입니다. 3년 동안의 총액은 현재 £3.15m에 대해 £2.665m이지만 구매자가 없으면 어떻게 될까요?
기억하십시오. 구매자는 동일한 폭풍우에 직면하고 자신의 해치를 무너뜨릴 수 있습니다.
억지스러운? 제 경험으로는 아니지만 고객에게 어떻게 생각하는지 물어보는 것은 어떻습니까?
미래가 어떻게 될지는 아무도 모릅니다. 계속해서 돈을 내야 하는 경우가 많지만 결국에는 더 이상 사실이 아닌 시점이 옵니다.
따라서 여기에서 집으로 가져가야 할 것은 필요하지 않을 때 이벤트가 비즈니스에 대항하여 완벽한 폭풍을 일으킬 수 있고 실제로 움직일 수 있음을 이해하는 것입니다. 많은 바이어들이 그러한 기회를 포착하고 적시에 구매하는 것을 전문으로 합니다. SME 소유자는 더 이상 "돈 속에" 있지 않고 더 이상 "게임에" 있지 않을 수도 있습니다.
따라서 "시장의 최고"라고 부를 때 판매자는 집에 훨씬 더 가까이 다가갈 필요가 있습니다. 회계사와 같은 신뢰할 수 있는 외부인의 건전한 조언이 필요한 이유입니다.
사업을 위한 출구를 계획하는 것은 엄청난 행운과 함께 항상 과학이라기보다 예술에 가깝지만 단순히 레이더에 포착되기 위해서라도 고객과 더 빨리 대화하는 것이 좋습니다. "너무 늦은" 것을 원하지 않기 때문에 미래의 대화.
아래 표는 이 기사의 수치를 사용하고 노란색 배경은 판매자가 10%로 재투자하는 곳이고 빨간색은 1.5%로 예치된 수익금입니다.
다중 수익금 소득 소득 소득 총계 판매 시간: 판매 중 1년차 2년차 3년차 지금 4.53.150.0470.0480.0493.2940.3150.3470.3814.1932년 말 3.752.4680.6800.5950.0563.7990.6800.5950.3744.1173년차 종료 a) 31.70.6800.5950.4253.400b) 2.51.0950.6800.5950.2952.665
www.henleybusiness.com