2020 Innovation Training의 연사이자 작가인 Gordon Gilchrist는 최근 맨체스터에서 발표를 하고 있었고 많은 대표자들이 가치 가격 책정 주제에 대해 그에게 접근하여 고객과 함께 가격 기반 서비스를 가장 가치 있게 평가하는 방법에 대해 질문했습니다...
회계 회사의 웹 사이트를 검토하고 클라우드 기반 서비스의 가격이 어떻게 책정되는지 확인하면 여러 회사에서 다양한 가격으로 Bronze, Silver 및 Gold 계층 서비스 수준을 수정하고 있음을 알 수 있습니다.
흥미로운 점은 고객의 관점에서 볼 때 가격 범위가 놀랍지 만 서비스 범위가 매우 유사해 보인다는 것입니다! 동일한 서비스로 보이는 가격은 최저 월 £42에서 최대 £8,000까지 다양합니다.
이것은 고객이 다른 전문 고문보다 회계사를 더 신뢰하기 때문에 고객이 회계사가 인용하는 가격을 더 많이 받아들일 가능성이 있음을 시사합니다.
회계사는 항상 최대한의 성실성과 정직성을 가지고 행동했기 때문에 고객이 수수료에 대한 분석과 추정치를 수용한다는 것을 알고 있습니다.
가장 똑똑한 회사는 클라우드 기반 서비스(브론즈, 실버 또는 골드)에 대해 처음부터 요금을 고정하지 않고 3~4개월 동안 서비스를 운영하도록 고객을 초대하고 그 기간이 지나면 투명하고 모든 당사자가 수용할 수 있는 월간 구독 견적.
3~4개월 동안 개별 고객과 함께 프로세스를 실행하면 가격은 고객의 데이터 캡처 능력, 부기 정리 등의 능력에 따라 달라집니다.
점점 더 많은 회사들이 웹사이트에서 클라우드 기반 서비스에 대한 가격 책정 모델을 없애고 있습니다. 이는 이러한 유형의 서비스에 대해 고정 요금 "모든 사람에게 맞는 가격" 가격 정책을 채택하는 것이 거의 불가능하기 때문입니다.
2020년은 이 중요한 주제에 대해 회계사를 교육하고 훈련하는 데 도움이 되는 가치 가격 책정 가이드를 작성했습니다.
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2020 Innovation은 진보적인 회계사와 세무 전문가를 위한 혁신적인 교육 및 마케팅 솔루션을 제공합니다. 회원은 비즈니스 자문, 실무 개발, 마케팅, 세금 디지털화 및 신기술에 대한 지원과 더불어 감사, 회계 및 세금 관련 주제에 대한 포괄적인 CPD 교육을 받습니다. 2020년의 우선 순위는 기업이 고객 기반을 확장하고 서비스 제공을 확장하며 변화하는 환경에서 번영하도록 돕는 것입니다.