마케팅에서 많은 사람들이 저지르는 가장 큰 실수 중 하나는(저를 포함하여) 가격 책정을 분석적 연습으로 보는 것입니다. 종종 가격 전략은 경쟁사 스프레드시트, 경쟁업체가 청구하는 항목 및 해당 비용에 포함된 항목을 작성하여 결정됩니다. 제품 및 서비스 생산 비용을 나열하는 또 다른 시트가 개발되었습니다. 이러한 경쟁사 가격(상단)과 비용 데이터(하단) 사이에서 최종 가격이 결정됩니다. 이러한 데이터 포인트가 도움이 되지만 사실은 다음과 같습니다.
사람들은 감정적으로 구매하고 지적으로 정당화합니다.
가격 책정은 실제로 숫자를 가치 교환으로 설정하는 것입니다. 고객은 제품이나 서비스를 받은 다음 받은 가치를 지불합니다.
따라서 창출하는 가치에 대해 최대의 비용을 얻을 수 있는 최적의 가격을 설정하는 가장 좋은 방법은 가격 책정의 5가지 C를 따르는 것입니다(가격 책정 전략 및 전술 ):
- 이해 고객에게 가치. 고객과 대화하고 고객이 실제로 구매하는 제품에 대해 알아보세요. 자동차는 개인의 정체성을 구현하거나 단순한 운송 수단이 될 수 있습니다. 그들의 투자 포트폴리오 관리는 시장을 이기기보다는 편안하게 은퇴할 수 있을 만큼 충분히 창출하는 것일 수 있습니다. 그들과 이야기하고 그들이 필요하다고 생각하는 것이 아니라 진정으로 원하는 것의 핵심을 파악하십시오.
- 만들기 고객을 위한 가치. 귀하의 가치는 귀하의 제품뿐만 아니라 귀하의 브랜드, 귀하의 편의, 서비스 제공, 자금 조달에도 있습니다. 전체 고객 경험을 가치 있는 것에 맞추십시오.
- 커뮤니케이션 당신이 만드는 가치. 당신이 제공하는 제품의 특징과 기능보다는 고객에게 감정적 가치의 관점에서 판매하십시오.
- 설득 고객은 가치를 지불해야 합니다. 올바른 고객을 위해 x(귀하의 가격) 가치가 있는 가치를 창출한다는 입장을 고수하십시오. 다른 사람에게 판매를 시작하기 전에 이것에 대해 확신을 가지세요.
- 캡처 비용과 노력이 아닌 가치에 기반한 전략적 가격 책정으로 가치를 창출합니다. 이 점을 분명히 하면 진정으로 수익성 있는 비즈니스를 창출할 수 있습니다.
