계절 사업을 소유하고 있다면 매출의 최고점과 최저점을 관리하는 것이 어려울 수 있음을 알고 있습니다. 비즈니스 계절성에도 불구하고 일년 내내 돈을 버는 방법을 알고 있습니까?
많은 중소기업이 계절성을 경험합니다. 그러나 모든 사람들이 비수기에 재정을 처리하는 방법을 아는 것은 아닙니다. 귀하를 돕기 위해 다음은 비즈니스의 계절적 변화를 통해 수익성을 유지하기 위한 6가지 팁입니다.
성수기가 끝나면 초과 재고를 판매하십시오. 재고를 보관하기로 결정하면 성수기 사이에 재고에 지출한 돈을 잃을 수 있습니다. 추가 인벤토리에서 수익을 얻지 못합니다. 또한 초과 재고로 인해 이동 및 보관에 비용이 듭니다.
초과 재고를 판매하려면 고객에게 인센티브를 제공하세요. 성수기가 끝나면 대량 판매를 유지하고 초과 재고를 할인하십시오. 평소보다 저렴한 가격에 판매하지만 경기가 침체되기 전에 약간의 이익을 얻습니다.
계절적 사업 비용을 이해하기 위해 회계 기록을 자주 검토하십시오. 대부분의 대규모 구매는 성수기 직전과 성수기에 발생할 수 있습니다. 각 비용의 목록을 만들고 필요한지 결정하십시오. 재고를 너무 많이 사면 성수기 비용을 조정하십시오.
사업이 둔화되면서 비용은 줄어들지만 여전히 일년 내내 일부 비용을 지불할 수 있습니다. 많은 비용이 간접비일 수 있습니다. 간접비는 직접적으로 수익을 창출하지는 않지만 비즈니스를 운영하는 데 필요합니다.
예를 들어 임대료는 간접비입니다. 사업장에서 임대료를 지불하지만 건물은 판매하지 않습니다. 건물은 귀하의 제품 및 서비스와 달리 직접 이익을 창출하지 않습니다. 하지만 그 위치에서 사업을 하려면 임대료를 지불해야 합니다.
간접비 및 기타 비용을 줄이십시오. 지불 조건을 협상하거나 더 저렴한 보험 상품을 구매하거나 종이 없는 기록으로 전환하여 이를 수행할 수 있습니다.
비즈니스를 운영하는 날짜와 시간은 수익성에 영향을 미칠 수 있습니다. 때로는 열린 상태를 유지하는 것이 버는 것보다 더 많은 비용이 듭니다. 특정 요일이나 시간에 수입보다 비용이 더 많이 든다면 그 시간에 문을 닫는 것을 고려하십시오.
예를 들어, 상점은 일주일에 7일 영업합니다. 그러나 월요일에는 가게에 손님이 거의 없습니다. 소유자는 수익을 내지는 않지만 여전히 유틸리티 비용과 급여를 지불합니다. 소유자는 월요일에 문을 닫기로 결정했습니다.
반면에 너무 늦게 문을 열거나 너무 일찍 문을 닫으면 판매 기회를 놓칠 수 있습니다. 시즌 시작 및 종료 시간을 정확히 알고 있는지 확인하십시오. 시즌을 연장하면 수익성이 증가할 수 있습니다. 경쟁사의 일정과 산업 패턴을 비교하십시오.
자산을 현명하게 관리하여 비즈니스 수익성을 높이십시오. 일부 자산에는 토지, 장비 및 재산이 포함될 수 있습니다.
자산을 다른 사업체에 임대할 수 있습니까? 비수기에 부동산이나 장비를 임대하면 판매가 부진할 때 수입을 올릴 수 있습니다.
예를 들어, 계절 레스토랑을 운영하기 위해 반년 동안 플로리다에 거주합니다. 플로리다에 거주하지 않는 달에는 레스토랑을 닫습니다. 비수기에 돈을 벌기 위해 다른 사업주에게 공간을 임대합니다.
법적인 문제를 피하려면 임대하기 전에 변호사와 상담하고 계약서에 서명하십시오.
비수기에는 장비를 수리하고 보수를 통해 업그레이드하고 위치를 유지하십시오. 정기적인 유지 관리를 통해 성수기 동안 장비 문제로 인한 수입 손실 위험이 줄어듭니다. 리모델링은 고객이 당신에게서 구매하도록 하는 새로운 요소를 회사에 가져옵니다.
비수기에는 계절적 비즈니스를 수정할 수 있습니다. 수정된 아이템은 매출이 낮을 때 수익을 낼 수 있습니다. 예를 들어, 잔디 관리 회사를 소유하고 있다면 겨울에 제설 작업을 할 수 있습니다.
비수기 제품과 서비스가 비즈니스의 초점이 되어서는 안 됩니다. 그러나 다음 번 성수기에 새로운 아이템을 시도하기에는 좋습니다. 시장 분석을 수행하여 새로운 품목에 대한 수요가 있는지 확인하십시오. 시장을 분석하면 매출이 높은 달이 시작되기 전에 새 품목을 개선해야 하는지 판단하는 데도 도움이 됩니다.
상호 보완적인 제품이나 서비스를 제공하는 두 기업이 협력하면 둘 다 혜택을 볼 수 있습니다. 서로를 칭찬하는 기업은 계절이 반대일 수 있습니다. 당신이 없을 때 바쁜 회사와 일하는 것을 고려하십시오. 또는 상호 보완적인 비즈니스가 서로 잘 어울리고 비즈니스 계절성의 영향을 줄이는 데 도움이 되는 제품과 서비스를 제공할 수 있습니다.
파트너십을 맺은 기업은 서로의 회사를 홍보함으로써 서로를 지원합니다. 각 비즈니스는 파트너 회사를 위한 프로모션을 배포하거나 전시할 수 있습니다.
예를 들어, 롯지는 현지 레스토랑에 합류할 수 있습니다. 롯지는 투숙객에게 레스토랑에서 할인을 제공합니다. 레스토랑은 그 대가로 롯지를 메뉴에 포함하는 프로모션을 제공합니다.
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