사업을 시작할 때 그냥 윙크합니까? 아니면 시장에 뛰어들기 전에 전략을 계획하고 조사하는 데 시간을 할애합니까? 당신이 대부분의 기업가와 같다면 아마도 뛰어들기 전에 사업을 준비할 것입니다.
시장에 뛰어들거나 전략을 바꾸기 전에 철저한 조사가 필요합니다. 그렇지 않으면 비즈니스가 빨리 망할 수 있습니다.
비즈니스 세계에서 살아남고 싶다면 시장 분석을 수행하는 방법을 알아야 합니다.
시장 분석은 산업 내 시장에 대한 정보를 수집하는 프로세스입니다. 귀하의 분석은 시장의 역동성과 잠재 고객을 움직이는 요인을 연구합니다.
시장 분석은 복잡해 보일 수 있지만 비즈니스를 성공의 방향으로 이끌려면 필수입니다.
시장 분석을 수행할 때 다음을 알게 됩니다.
당신의 시장 분석은 당신의 스타트업을 성사시키거나 무너뜨릴 수 있습니다. 시장을 분석하면 고객과 시장 상황을 더 잘 이해할 수 있기 때문에 위험을 줄이는 데 도움이 됩니다.
귀하의 분석은 또한 귀하가 경쟁업체와 차별화되는 점을 명확히 하는 데 도움이 됩니다. 그렇게 하면 무엇이 당신을 돋보이게 하는지 알 수 있습니다. 또는 자신을 차별화하기 위해 무엇을 해야 하는지 알고 있습니다.
벤처를 시작하든, 신제품을 출시하든, 소규모 비즈니스를 성장시키든 시장 조사는 다음 단계로 나아가는 데 도움이 될 수 있습니다.
시장 분석을 수행하고 작성하려면 시간과 많은 연구가 필요합니다. 하루아침에 할 수 있는 일이 아닙니다. 시장 평가 과정을 안내하려면 아래의 7가지 시장 분석 단계를 따르십시오.
기업이 시장 조사를 수행하는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 이를 사용하여 비즈니스 위험(예:위협)을 평가하고 문제를 줄이거나 기회를 만들 수 있습니다.
미래의 위험을 줄이기 위해 과거 문제를 볼 수 있습니다. 그리고 과거의 성공을 분석하여 앞으로 계속 해야 할 일이 무엇인지 확인하십시오.
시장 조사를 시작하기 전에 분석이 내부용인지 외부용인지 결정하십시오. 내부 목적에는 현금 흐름이나 사업 운영 개선과 같은 것들이 포함됩니다. 외부 목적에는 대출 기관을 설득하여 사업 대출을 제공하는 것이 포함됩니다.
분석은 중소기업 계획의 중요한 부분입니다. 이는 대출 기관에 귀하가 귀하의 업계를 매우 잘 알고 있으며 귀하의 비즈니스가 성장 잠재력이 있음을 보여줍니다.
수행하는 연구의 종류는 분석의 목적에 따라 다릅니다. 예를 들어 내부 목적으로 연구를 수행한다고 가정해 보겠습니다. 내부 목적을 위한 것이므로 외부 목적만큼 많은 데이터를 수집할 필요가 없을 것입니다.
연구를 진행하기 전에 연구가 내부, 외부 또는 둘 다인지 결정하십시오.
분석에서 업계의 현재 상태를 간략하게 설명합니다. 규모, 추세 및 예상 성장과 같은 메트릭을 사용하여 업계가 나아가고 있는 방향을 포함합니다. 주장을 뒷받침할 관련 데이터가 있어야 합니다.
이 섹션을 통해 투자자나 대출 기관은 귀하가 귀하의 비즈니스 산업에 대한 숙제를 완료했음을 알 수 있습니다. 또한 귀하의 산업이 시간과 돈을 투자할 가치가 있는지 여부를 보여줍니다.
사실 모든 사람이 고객이 되는 것은 아닙니다. 하지만 괜찮아! 시장을 분석할 때 잠재 고객이 누구인지 결정해야 합니다. 프로세스의 이 부분을 목표 시장 분석이라고 합니다.
고객이 누구이며 어디에서 왔는지 완전히 이해해야 합니다. 귀하의 연구는 잠재 고객에 대한 명확한 그림을 그려야 합니다. 다음과 같은 것을 보십시오:
고객의 범위를 좁힌 후 고객의 요구 사항, 관심사, 성격 및 인구 통계를 찾으십시오.
연구를 기반으로 고객 페르소나를 만드는 것도 고려하십시오. 많은 기업에는 여러 고객 페르소나가 있습니다. 다양한 고객의 특성을 수집한 후 일반 고객을 나타내는 다양한 페르소나를 구축하세요.
목표 시장을 정확히 파악하면 미래의 고객을 더 잘 수용하고 더 효율적으로 마케팅하는 데 도움이 될 수 있습니다.
비즈니스가 성장함에 따라 잠재 고객이 진화하거나 변경될 수 있습니다. 때때로 목표 시장을 다시 방문하여 비즈니스에 적합한지 확인하십시오.
시장을 더 자세히 분석하려면 경쟁업체를 이해해야 합니다. 그리고 경쟁자가 누구를 목표로 삼고 있는지 알아야 합니다.
시간을 내어 다른 비즈니스가 무엇인지 조사하십시오. 경쟁업체의 제품, 위치, 타겟 고객, 시장의 단점 등을 살펴보십시오.
모든 주요 경쟁자의 목록을 만드십시오. 목록에 있는 각 항목을 살펴보고 장단점을 파악합니다(SWOT 분석). 당신이 갖지 못한 그들의 사업은 무엇입니까? 고객이 귀사보다 경쟁업체의 비즈니스를 선택하는 이유는 무엇입니까? 귀하의 비즈니스에 위협이 됩니까?
경쟁자의 강점, 약점, 기회 및 위협에 대한 개요를 설명한 후 가장 위협적인 것부터 가장 덜 위협적인 것 순으로 순위를 매기십시오. 그런 다음 스타트업의 장점과 마케팅 위치를 결정하십시오.
정보는 시장 분석을 수행할 때 가장 큰 동맹국입니다. 더 많은 정보를 수집하고 보유할수록 비즈니스는 더 나아질 것입니다.
보유하고 있는 데이터는 편향되지 않고 관련성이 있으며 사실적이어야 합니다. 연구를 백업하고 정확한 정보를 기반으로 결정을 내릴 수 있어야 합니다.
신뢰할 수 있는 출처를 사용하여 추가 데이터를 수집합니다. 다음과 같은 다양한 리소스를 활용할 수 있습니다.
시장을 분석한 후에는 결과를 살펴볼 차례입니다. 모든 연구를 배치하고 다른 섹션을 사용하여 구성하십시오. 목적, 대상 시장 및 경쟁에 대한 섹션을 포함하십시오.
다음은 조사 결과에 포함해야 하는 몇 가지 다른 사항입니다.
조사를 기반으로 현금 흐름 주기, 총 마진, 고객의 구매 습관 등 비즈니스에 대한 다른 사항을 예측할 수 있습니다.
시장 분석을 수행하는 것은 어려운 작업처럼 보일 수 있지만 나중에 귀하의 비즈니스에서 감사할 것입니다.
물론 마케팅 분석에 많은 시간을 할애할 것입니다. 하지만 그만한 가치가 있습니다. 그 모든 광범위한 연구를 낭비하지 마십시오. 분석을 실행에 옮기십시오.
내부 목적을 위해 조사 결과를 사용하여 비즈니스를 개선할 수 있는 방법을 살펴보십시오. 분석을 통해 비즈니스 프로세스를 보다 효율적으로 만들 수 있는지 확인하십시오.
외부 목적으로 분석을 수행한 경우 연구 및 결론에 대해 대출 기관과 이야기할 준비를 하십시오.
분석을 상자에 넣고 "나중"을 위해 포장하지 마십시오. 필요한 조정을 위해 때때로 시장 분석을 다시 방문하십시오.
시장 분석은 책을 면밀히 관찰하는 것에서 시작됩니다. Patriot의 회계 소프트웨어로 회계 프로세스를 간소화하십시오. 수입과 지출을 쉽게 기록하여 비즈니스를 순조롭게 진행하세요. 무엇을 기다리고 있습니까? 오늘 셀프 가이드 데모를 시작하세요!
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이 기사는 원래 게시 날짜인 2012년 8월 22일에서 업데이트되었습니다.