빠른:1분 30초 이내에 귀하의 비즈니스가 무엇을 하는지 알려주세요. 당신은 그것을 할 수 있습니다? 아마도 그렇지 않을 것입니다. 두 가지 이유 중 하나 때문입니다. 첫째, 우리는 당신의 말을 들을 수 없습니다. 둘째, 기업가 엘리베이터 피치를 아직 정하지 않았을 수 있습니다.
사업 아이디어나 사업을 간결하게 표현하는 것은 어렵습니다. 상당한 연습, 노하우 및 조정이 필요합니다. 기업가 정신의 엘리베이터 피치에 대해 자세히 알아보려면 계속 읽으십시오.
기업가 엘리베이터 피치는 비즈니스 아이디어 또는 기존 비즈니스를 자세히 설명하는 짧은 연설(일반적으로 1분 미만)입니다. 기업가 정신에서 엘리베이터 피치의 요점은 엘리베이터를 타는 데 걸리는 시간에 투자자를 끌어들이는 것입니다. 사업주는 엘리베이터 피치를 사용하여 회사를 홍보합니다.
그렇다면 일반적인 엘리베이터를 탈 때 얼마나 말할 수 있습니까? 당신이 갈 층에 따라, 많지 않습니다. 그렇기 때문에 강한 오프닝을 가지고 엘리베이터 피치의 지점으로 바로 뛰어드는 것이 중요합니다.
잠재적인 투자자와 함께 엘리베이터를 타고 있다면 그들이 당신의 사업에 관심을 갖도록 하기 위해 무슨 말을 해야 할까요? 그들이 당신의 회사에 대해 더 배우고 싶고 투자를 하고 싶게 만드는 것이 무엇이라고 말할 수 있습니까?
엘리베이터 피치를 사업 계획에 대한 (매우) 짧은 회사 설명으로 생각하십시오. 귀하의 비즈니스가 하는 일, 비즈니스가 고유한 이유 및 중요한 이유에 대한 간략한 개요를 제공하십시오.
짧고 간단하게 유지하십시오. 엘리베이터 피치는 장황한 말투가 되어서는 안 됩니다. 대신, 명확하고 간결해야 하며 청중이 더 많은 정보를 위해 귀하에게 연락하고 싶어하도록 해야 합니다.
효과적으로 엘리베이터 피치는 마케팅 및 판매 피치입니다. 엘리베이터 피치는 다를 수 있지만 모두 공통적으로 가져야 하는 몇 가지 주요 부분이 있습니다.
기업가 엘리베이터 피치에는 일반적으로 다음이 포함됩니다.
성공적인 기업가 엘리베이터 프레젠테이션을 만들고 전달하는 데 도움이 되는 다음 5가지 팁을 살펴보세요.
귀하의 비즈니스가 제공하거나 제공할 내용에 대한 지식 외에는 아무 것도 없이 귀하의 엘리베이터 피치에 맹목적으로 들어가지 마십시오. 목표 고객 및 경쟁자에 대한 정보를 공유할 수 있어야 합니다.
그리고 그렇게 하려면 사전에 조사를 해야 합니다. 아직 시장 분석을 수행하지 않았다면 업계, 경쟁업체 및 고객에 대해 자세히 알아보십시오.
업계의 현재 상태와 예상 성장에 대해 알아보십시오. 성장하고 있는 강력한 산업입니까? 귀하의 비즈니스는 업계에서 어떤 잠재력을 가지고 있습니까?
다음으로 비즈니스가 목표로 하는 고객으로 이동합니다. 그들은 누구인가? 연령, 소득, 성별, 위치 및 직업과 같은 세부 정보를 조사합니다. 그들이 당신의 사업이 제공하는 것에 대해 얼마를 지불할 의향이 있는지, 얼마나 자주 당신의 제안이 필요한지, 당신의 제안이 어떻게 필요를 충족하는지 결정하십시오.
경쟁사 연구는 강점과 약점을 분석해야 합니다. 그들은 무엇을 잘하고 있습니까? 그들이 놓친 기회는 어디에 있습니까? 경쟁자를 분석하면 비즈니스의 고유한 가치 제안을 찾고 명확하게 설명할 수 있습니다.
시장 분석을 수행한 후 소기업 계획에서 결과를 보고할 수 있습니다. 회사 설명을 포함하여 계획에는 여러 섹션이 있습니다.
엘리베이터 피치는 회사 설명을 요약한 것입니다. 그럼, 설명의 일부를 살펴 보겠습니다.
회사 설명에는 비즈니스 이름, 목표, 대상 고객, 제품 또는 서비스, 경쟁 우위, 사명 선언문, 비즈니스 위치 및 구조가 포함되어야 합니다.
짧고 1분 길이의 연설에서 이 모든 것을 다룰 수는 없습니다. 그러나 피치를 제시하기 위한 기준으로 사용할 수 있습니다. 축소하고 설명에서 정보의 우선 순위를 정하고 엘리베이터 피치의 초안을 작성하십시오.
꽃말은 피하기 어렵습니다. 그리고 대부분의 경우 첫 번째 엘리베이터 피치 드래프트에서 발견되었을 것입니다.
간결한 연설로 엘리베이터 피치를 낮추는 가장 좋은 방법은 몇 가지 초안을 만드는 것입니다. 그것을 쓰고, 큰 소리로 읽고, 채우는 단어를 잘라내십시오.
중요하지 않은 것을 제거하십시오. 물론, 어떤 것들은 당신과 당신의 사업을 좋게 보이게 할 수도 있지만 그것이 당신의 초기 피치에 속합니까? 잠재적인 투자자가 더 많은 이야기를 하고 싶게 만들까요? 그렇지 않은 경우 잘라냅니다.
당신의 엘리베이터 피치가 당신이 말하는 사람과 가질 수 있는 유일한 접촉이 아니라는 것을 기억하십시오. 그것은 첫 번째 접촉입니다. 그들을 끌어들이기 위한 것입니다. 나중에 첫 번째 초안에서 잘라낸 것들을 언급할 수 있습니다.
연습이 완벽을 만듭니다. 잠재적인 투자자에게 전달하기 전에 엘리베이터 피치를 연습하지 않으면 걸려 넘어지거나 난리를 칠 수 있습니다.
마지막 엘리베이터 피치를 정했다면 소리 내어 연습하세요. 구도와 청중을 참여시키는 능력에 노력하십시오. 시간을 내십시오. 결국 충분한 연습을 하면 엘리베이터 피치를 쉽게 외울 수 있습니다. 그리고 피치 다운 패트가 있으면 열정을 집중하는 데 집중할 수 있습니다.
가족이나 친구에게 연습하고 그들의 생각을 얻으십시오. 다시, 시간을 내십시오. 자신에게 큰 소리로 말할 때와 실제로 사람들에게 말할 때 말하는 시간이 다를 수 있습니다.
엘리베이터 피치는 다음 단계에 대한 개요로 끝나야 합니다. 대부분의 연설은 대화 중인 사람 또는 사람들에게 기업가 명함을 주는 연사가 절정에 달합니다.
따라서 청중이 피치 후에 연락할 수 있도록 하려면 먼저 명함을 몇 개 만들고 휴대하는 것을 기억해야 합니다.
명함에는 귀하의 이름과 직위, 회사 이름이 있어야 합니다. 비즈니스 웹사이트, 전화번호 및 이메일 주소와 같은 관련 정보를 포함하는 것을 잊지 마십시오.
잠재 투자자와 귀하의 비즈니스에 대해 심층적으로 이야기한 후에는 주장을 뒷받침할 기록이 필요합니다. 이것이 회계 장부가 필요한 곳입니다. Patriot의 회계 소프트웨어로 장부를 관리하십시오. 지금 무료 평가판을 시작하세요!