제품 또는 서비스 가격을 설정하는 것은 가장 큰 결정이지만 가장 어려운 결정 중 하나입니다. 일부 기업은 합당한 가격에 도달하기 위해 비용 플러스 가격 전략을 사용합니다.
비용 가산 가격 책정은 기업이 매출 원가에 원하는 마크업 비율을 곱하여 가격을 책정하는 것입니다. 요컨대, 제품을 만드는 데 드는 비용을 확인하고 고정 비율을 곱하여 판매 가격을 구합니다. 많은 제품 기반 비즈니스(예:소매)는 단순성을 위해 이 가격 책정 전략을 사용합니다.
비용 플러스 가격 책정 전략을 사용하려면 다음 사항을 알아야 합니다.
그러나 적절한 이익을 제공하는 공정한 이윤율을 얻기 위해 고군분투할 수 있습니다. 인상률을 선택할 때 다음과 같은 업계 표준에 주의하십시오.
비용 플러스 가격 책정 전략을 사용하는 경우 제품별로 동일한 비율을 사용할 필요가 없습니다. 인상률을 흔들 수 있습니다.
모든 사람이 비용이 추가된 가격 책정을 선호하는 것은 아닙니다. 많은 기업에서 이를 가격 책정 전략으로 사용하지만 많은 가격 책정 전문가들은 단점이 있다는 데 동의합니다.
제품 또는 서비스에 대한 비용 플러스 가격 책정 전략에 의존하기 전에 장단점을 고려하십시오.
그렇다면 비용 플러스 가격 전략을 구현하는 것을 고려하는 이유는 무엇입니까? 이 모델의 가장 일반적인 장점을 살펴보세요.
구현하기 쉽습니다. 이 전략을 사용할 때의 가장 큰 장점 중 하나는 계산이 쉽다는 것입니다. 이는 시간 절약으로 이어집니다. 그리고 어떤 비즈니스 소유자가 그것을 원하지 않습니까?
비용 플러스 가격 책정에는 경쟁업체의 가격 책정이나 고객이 기꺼이 지출할 금액에 대한 철저한 시장 분석이 필요하지 않습니다(나중에 다룰 단점이기도 합니다). 대신 제품을 만드는 데 드는 비용을 확인하고 비용을 더한 가격 책정 공식을 사용하여 판매 가격을 얻으면 됩니다.
가격을 정당화할 수 있습니다. 기업이 이 가격 책정 전략을 선택하는 또 다른 이유는 가격이 정당하기 때문입니다. 생산 비용이 증가하면 판매 가격도 상승하는 이유를 명확하게 설명할 수 있습니다. 이는 잠재적으로 비즈니스 투명성을 높이고 고객을 잃지 않고 가격을 인상하는 데 도움이 될 수 있습니다.
안정적인 가격 책정 전략입니다. 한 명 이상의 경쟁자와 장기간에 걸친 가격 전쟁보다 더 나쁜 것은 없습니다. 그러나 비용 플러스 모델을 사용하면 이러한 가격 전쟁을 피할 수 있습니다.
왜요? 경쟁업체 조사를 기반으로 가격을 설정하지 않기 때문에 경쟁업체의 결정에 따라 가격을 올리거나 내리는 경향이 적습니다.
비용 가산 방식의 장점을 알았으니 이제 이면으로 관심을 돌릴 수 있습니다. 다음은 이 가격 책정 방식을 구현하기 전에 주저하게 만드는 몇 가지 이유입니다.
모든 비용을 감당하지 못할 수 있음: 비용을 얼마나 잘 추정하고 할당하느냐에 따라 모든 비즈니스 비용보다 낮은 판매 가격을 설정할 수 있습니다.
기억하십시오. 제품 비용이 유일한 비용은 아닙니다. 생산 및 보험과 관련이 없는 직원 급여와 같은 기타 비용이 있을 수도 있습니다. 물론 재고 축소(예:상품 파손)가 있을 수 있습니다.
비용 가산 가격 책정을 사용하는 경우 인상률을 설정하기 전에 모든 비즈니스 비용을 살펴보고 축소와 같은 차질에 대비하십시오.
경쟁력이 충분하지 않을 수 있습니다. 경쟁업체가 청구하는 항목에 대한 시장 조사에 실패하면 기회를 놓칠 수 있습니다.
너무 많이 청구하여 경쟁업체에 고객을 잃을 수 있습니다. 또는 너무 적게 청구하여 잠재적인 이익을 놓칠 수 있습니다.
고객에게 적절한 가격이 아닐 수 있습니다. 경쟁사 조사와 마찬가지로 고객 조사는 고객이 누구이며 지불할 의사가 있는 금액을 이해하는 데 매우 중요합니다.
비용 기반 가격 책정 전략이 중소기업에 적합하다고 판단되면 공식을 사용하여 시작하십시오.
비용 플러스 가격 책정 공식 =[(직접 자재 + 직접 노무 + 할당 간접비) X 인상] + (직접 자재 + 직접 노무 + 할당 간접비)
이 수식을 작성하는 더 간단한 방법은 마크업 소수점에 1을 추가하는 것입니다.
비용 플러스 가격 책정 공식 =(직접 자재 + 직접 노무 + 할당된 간접비) X (1 + 인상)
혼란스러운? 비용이 추가된 가격 책정 예시를 통해 실제로 적용되는지 살펴보겠습니다.
그림의 판매 가격을 찾으려고 한다고 가정해 보겠습니다. 각 그림을 생산하는 것과 관련된 직접 재료, 직접 노동 및 간접비를 식별합니다. 그리고 40% 또는 0.40으로 마크업하기로 결정했습니다.
비용 살펴보기:
공식을 사용하여 판매 가격을 찾으십시오.
($10 + $50 + $12) X (1 + 0.40) =$100.80
비용 추가 모델에서는 그림당 $100.80를 청구해야 합니다.
가격 책정에 대한 비용 플러스 방식으로 판매되지 않는 경우 몇 가지 다른 옵션이 있습니다.
비용 플러스 가격 책정의 반대는 가치 기반 가격 책정입니다. 비용 가격 책정과 달리 가치 기반 가격 책정은 귀사의 제품이 대상 고객에게 얼마나 가치가 있는지 살펴봅니다. 비용을 조사하는 대신 가치 기반 가격 책정에는 상당한 시장 조사(예:고객 설문 조사, 소비자 인구 통계 등)가 필요합니다.
고려할 수 있는 또 다른 가격 전략은 경쟁력 있는 가격 책정입니다. 이 방법을 통해 경쟁업체가 유사한 제품이나 서비스에 대해 얼마를 청구하는지 알아내고 제품 가격을 더 낮춥니다. 그러나 이것은 다시 가격 전쟁으로 이어질 수 있습니다.
또한 가격 전략을 조합하여 모든 기반을 포괄할 수 있습니다. 이렇게 하려면 경쟁사 가격을 분석하고 비용을 계산하고 고객이 지불할 의사가 있는 금액을 찾으십시오.
먼저 가격 설정이 옵니다. 그런 다음 판매를 하러 옵니다. 그리고 나서 ... 회계. Patriot의 온라인 회계 소프트웨어를 사용하면 수입 추적, 지불 기록, 송장 생성 등을 쉽게 할 수 있습니다. 지금 무료 평가판을 받으세요!