기술은 부동산 시장을 훨씬 더 빠르게 움직이게 했습니다.
한때 방화벽으로 보호되었던 MLS(Multiple Listing Service의 약어)의 데이터는 예전보다 소비자가 더 쉽게 사용할 수 있으며 오늘날 Trulia, Redfin, Zillow와 같은 서비스를 통해 구매자는 데이터를 매우 쉽게 탐색할 수 있습니다.
그러나 몇 가지 사항은 지난 수십 년 동안 크게 변하지 않았습니다. 전국 부동산 중개인 협회(National Association of Realtors)에 따르면 주택 구매자 및 판매자 10명 중 거의 9명이 집을 구매하거나 판매할 때 여전히 부동산 중개인과 함께 일합니다. 변경되지 않은 또 다른 사항은 무엇입니까? 부동산 중개인(일부는 부동산 중개인이라고 함)이 고객에게 수수료를 받는 방식:커미션을 통해.
주택 거래에서 부동산 중개인에게 지불하는 일반적인 수수료는 주택 판매 가격의 6% 또는 7%입니다. 수수료는 판매자가 가져오는 것을 기준으로 계산되며 일반적으로 구매자의 에이전트와 판매자의 에이전트 간에 분할됩니다. 이는 주택이 $400,000에 팔릴 경우 $24,000의 6% 수수료가 두 에이전트에게 나누어짐을 의미합니다.
물론 에이전트 수수료는 이론상 협상 가능합니다. 그러나 많은 중개인은 한 번에 두 가지 거래를 처리하지 않는 한(예를 들어 다른 주택을 살 수 있도록 주택을 판매하는 경우) 또는 많은 사업을 하지 않는 한 수수료가 얼마인지에 대해 확고합니다. 소셜 네트워크와 함께하세요.
이 수수료는 가파르게 들릴 수 있지만 홈쇼핑 에이전트는 많은 업무를 수행합니다. 그들은 당신을 위해 시장을 조사하고 당신을 위해 제안을 작성하고 협상하기 전에 여러 주(또는 여러 계절) 기간 동안 여러 주택을 보여줄 것입니다. 그리고 주택 판매와 관련하여 에이전트는 주택 가격을 책정하고 판매를 준비하는 데 도움이 되도록 양적 및 질적 기술을 모두 사용해야 합니다.
또한 많은 에이전트가 현재 특정 인구(노인, 최초 구매자 등) 또는 특정 건축물 또는 건물 유형(압류, 투자 부동산, 다가구 주택, 신축, "녹색" 건설)을 수용하도록 설계된 전문 자격 증명을 소지하고 있습니다. , 세컨드 하우스, 복합 건물).
에이전트는 여러 가지 방법으로 가치를 추가합니다. 당신이 새로운 구매자라면, 당신이 당신의 가격대에서 어떤 집을 구할 수 있는지 직면하거나 모기지 브로커, 조사관 또는 계약자와 같은 전문가에게 소개를 구하는 경우 더 많은 도움이 필요할 수 있습니다. 그리고 샌프란시스코 베이 지역과 같이 입찰 전쟁과 가격 폭등이 흔한 대도시 지역에서 오퍼 협상은 에이전트가 고객에게 제공할 수 있는 가장 중요한 기술 중 하나일 수 있습니다. 대가를 치르거나 경쟁에서 퇴출당하는 일.
구매하고 에이전트의 도움을 구하는 경우 에이전트를 인터뷰하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 그들에게 당신과 같은 구매자와 함께 일한 적이 있는지, 당신의 가격대 또는 대상 지역에서 거래를 처리했는지 물어보고, 그들이 당신을 빠르게 거래에 끌어들이고 싶어하는지 아니면 당신의 가격대의 최고 가격에 거래하도록 열성적으로 보이는지 확인하십시오.
판매 중인 경우 유사한 질문을 하는 것이 도움이 됩니다. 중개인이 주택 가격을 어떻게 책정하고 왜 마케팅 계획이 무엇인지(오픈 하우스 대 타겟 광고), 추가 서비스(창문 청소, 스테이징, 조경사)를 수수료의 일부로 제공하고 참조 자료가 있습니까?
일부 판매자는 주택 가격 및 지역 거래를 조사하고 대리인과 협력하지 않는 자신의 능력을 활용하여 "소유자 판매" 목록으로 알려진 것을 합니다. 일부 판매자에게는 이것이 의미가 있을 수 있습니다. 아마도 친구가 부동산을 구매하고 있고 귀하는 공개 시장에 등록할 계획이 없을 것입니다. 아마도 당신은 당신의 정확한 발자국을 가진 유닛들 사이에서 최근 거래가 많은 건물의 콘도를 팔고 있을 것입니다. 그러나 일부 구매자 대리인은 일부 FSBO 판매자가 수수료 지불을 좋아하지 않고 이러한 판매자가 거래 서류 작업이나 가격 협상에 대해 덜 전문적일 수 있기 때문에 이러한 거래에서 의도적으로 고객을 유도합니다.
그렇긴 해도 일부 최신 중개업체는 더 낮은 수수료를 부과합니다. 중개인에게 수수료로 생계를 유지하도록 강요하기보다는 많은 구매자와 판매자가 목록 심사의 "푹신한" 작업을 필요로 하지 않는다는 가정 하에 중개인에게 급여를 지불하고 거래 협상에 가장 집중하도록 요청합니다. 이러한 에이전트는 수수료 형태가 아닌 고객 만족에서 오는 평판 지원을 기반으로 보상을 받습니다.
예를 들어 Redfin에서 쇼핑할 때 Redfin 에이전트와 협력하는 구매자는 Redfin 구매자 에이전트가 1.5% 이상의 수수료를 받지 않기 때문에 판매자 지불 수수료를 환불받습니다. $500,000 주택 판매를 고려하십시오. 판매자가 업계 표준 수수료 6% 또는 $30,000를 지불하고 절반(3%)은 구매자의 에이전트에게, 절반(3%)은 판매자의 에이전트에게 가는 경우 Redfin 에이전트는 $15,000를 지불해야 합니다. 그러나 해당 에이전트가 1.5%($7,500)만 가져가고 나머지 1.5%를 구매 고객($7,500)에게 리베이트하면 장식, 수리 자금으로 새 장소로 이사할 수 있는 많은 홈 쇼핑객에게 매력적인 제안이 될 수 있습니다. , 또는 긴급 상황.
Redfin에 등록된 기업은 일반적으로 1.5%만 지불하며 일부 캘리포니아 테스트 시장에서는 1%로 낮아졌습니다. 일부는 부동산 거래에 대한 수수료 기반 모델이 에이전트가 고객이 감당할 수 있는 것보다 더 많이 구매하도록 동기를 부여하고(구매하기 위해 더 많이 지불할수록 더 많은 수수료를 받습니다) 판매 및 판매에 탐욕적인 접근 방식을 취하도록 한다고 주장합니다. 입찰 전쟁은 경우에 따라 이웃에 원치 않는 영향을 줄 수 있습니다(투자 투기꾼, 과도한 차입 오리발, 유산 자산 철거).
물론 에이전트는 모든 모양, 크기 및 맛으로 제공됩니다. 직원을 고용하기 전에 그들이 일하는 비즈니스 모델과 급여를 받는 방식을 이해하는 것이 중요합니다. 그래야 그들에게 무엇을 기대할 수 있는지 이해할 수 있습니다.