봄은 일반적으로 부동산에 있어 1년 중 가장 바쁜 시기입니다. 하우스 헌터와 주택 판매자가 최대 절전 모드에서 나와 떼로 시장에 내려오는 때입니다. 하지만 올해(COVID-19 시대)는 다릅니다.
코로나바이러스 발병은 경제를 뒤흔들었고 부동산을 포함한 많은 산업을 뒤흔들었습니다. 미국 전역의 미국인들이 집에 머물면서 많은 주택 구매자들은 궁금해합니다. 지금 집을 사야 할까요, 아니면 격리 조치가 풀리고 경제가 다시 회복될 때까지 기다려야 할까요? 집을 언제 등록해야 하는지 궁금해하는 판매자도 마찬가지입니다.
부동산 시장은 여전히 활성화되어 있습니다. 대부분의 주에서는 부동산 산업을 필수 사업으로 간주했습니다. 그러나 시장은 둔화되고 있다. 3월에는 기존 주택 530만채(2월 대비 8.5% 감소)가 팔렸고 신규 주택은 62만7000채(15.4% 감소)가 팔렸다. 그리고 NAR(National Association of Realtors)이 부동산 중개인을 대상으로 한 4월 설문조사에서 중개인의 90%가 코로나바이러스 공포로 인해 주택 구매자 관심이 감소했다고 보고했습니다. 또한 80%는 시장에 나와 있는 주택이 더 적다고 말했습니다.
델라웨어주 미들타운의 부동산 중개인 메건 에이트켄은 "일부 구매자가 소득을 잃었거나 재정 상황이 바뀌었기 때문에 집을 찾는 데 제동을 거는 것을 보아왔다"고 말했다. 코로나바이러스에 대한 노출 증가의 위험을 감수하고 싶지 않기 때문에 집을 시장에 내놓는 것을 연기하기로 선택하는 판매자의 비율입니다.”
치솟는 실직률은 또한 판매자를 잠시 멈추게 하고 있습니다. Cincinnati의 부동산 중개인이자 디자이너인 Alicia Stoughton은 이렇게 말합니다.
그러나 모기지 이자율이 4월 중순 30년 고정 모기지론 평균 3.3%로 여전히 사상 최저 수준에 머물고 있는 상황에서 구매자들은 시장에 남아 있을 유인이 있다고 보고했습니다. (낮은 금리는 재융자에 대한 쇄도를 불러일으켰습니다. 아래를 참조하십시오.)
주택을 구입하는 사람들은 줄어들었지만 많은 도시의 구매자들은 주택 부족으로 인해 여전히 치열한 경쟁에 직면해 있습니다. Stoughton은 "올 봄에 상장을 계획했던 많은 판매자들이 연기를 하고 있기 때문에 재고가 훨씬 더 적습니다."라고 말합니다. "오프마켓 목록을 찾기 위해 더 열심히 일할 의향이 있는 에이전트와 함께 작업해야 합니다."라고 그녀는 조언합니다.
또한 주택에 대한 제안을 하기 전에 사전 승인을 받는 것이 필수입니다. 사전 승인을 받기 위해 집을 떠날 필요는 없습니다. 온라인이나 전화로 지원서를 제출할 수 있습니다. 그리고 급한 경우 온라인 모기지 회사에 신청하면 신청 절차를 빠르게 진행하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, Quicken Loans의 Rocket Mortgage는 차용인을 8분 안에 승인할 수 있다고 말합니다.
그래도 저렴한 가격을 찾기 위해 쇼핑할 가치가 있습니다. Ally Home의 Glenn Brunker는 "35년 동안 모기지 사업에 종사하면서 대출 기관과 대출 기관 간의 금리 차이는 본 적이 없습니다."라고 말합니다.
하나를 선택하기 전에 여러 부동산 중개인과 이야기하는 것도 현명합니다. Aitken은 구매자가 에이전트와 화상 상담을 통해 인간 관계를 구축할 것을 권장합니다. "당신은 당신의 필요를 알고 당신을 옹호할 에이전트를 원합니다."라고 그녀는 말합니다.
가상 홈 투어와 라이브 스트리밍 오픈 하우스가 직접 쇼를 대체하고 있습니다. NAR 설문조사에서 부동산 중개인의 거의 4분의 3이 주택 판매자가 오픈 하우스 개최를 중단하는 것을 보았다고 말했습니다.
플로리다주 폰테 베드라 비치에 있는 부동산 중개인인 Cara Ameer는 주택 구매자는 적응해야 한다고 말합니다. "3월 중순에 내 목록은 내가 목록과 함께 온라인에 게시한 비디오와 완전히 계약을 맺었습니다."라고 그녀는 말합니다. 집을 직접 방문하는 경우 마스크, 장갑 등의 보호 장구를 반드시 착용하십시오.
제시간에 마감하려면 일반적인 30일 또는 45일 마감 대신 60일 마감 기간을 선택하는 것이 좋다고 캘리포니아 산타아나에 있는 Calibre Home Loans의 대출 담당자인 Kevin Schatz는 말합니다. 최근 재융자 신청이 급증함에 따라 대출 기관은 평소보다 대출을 승인하는 데 더 많은 시간이 필요할 수 있습니다. 또한 더 긴 마감 시간을 갖는 것은 소유권 회사와 결제 날짜를 예약할 때 약간의 유연성을 제공합니다. 일부 소유권 회사는 직원을 해고하거나 일시 해고했기 때문에 폐쇄를 더 적게 하고 있습니다.
주택 감정을 위한 프로토콜도 변경되었습니다. 정부가 후원하는 모기지 거물인 Fannie Mae와 Freddie Mac은 모기지 대출 기관에 감정인이 가정 내 조사를 수행할 필요성을 줄여 기존 대출에 대한 직접 평가에 더 큰 유연성을 제공하도록 지시했습니다. (FHA 모기지론은 여전히 가정 내 감정이 필요합니다.)
주택 검사는 주택 구매자가 검사자와 함께 태그를 지정하지 않고 수행되지만 일부 검사자는 구매자가 실시간으로 원격 검사에 참여할 수 있도록 화상 채팅 앱을 사용하고 있습니다.
귀하의 주에서 허용되는 경우 마감 문서에 전자적으로 서명하는 결제 프로세스인 "e-closing"을 고려하십시오.
Aitken은 그 어느 때보다도 "목록을 차별화하는 것은 집이 온라인으로 표시되는 방식입니다."라고 말합니다. 전문적인 사진과 연출은 필수입니다. 그것들이 없으면 온라인 목록이 경쟁 제품과 비교하여 창백해질 수 있습니다. HomeAdvisor에 따르면 대부분의 스테이저는 2시간 상담에 150~600달러를 청구하고 각 방에 대해 월 500~600달러를 추가로 청구합니다. 그러나 효과가 있습니다. 연구에 따르면 단계적 주택은 단계적 주택보다 더 빨리 판매되고 더 많은 돈을 받습니다.
집을 돋보이게 하려면 동영상이나 집 3D 둘러보기, 드론 영상과 같은 첨단 기능을 목록에 추가하는 것이 좋습니다.
많은 주택 구매자는 여전히 제안을 하기 전에 가정 방문을 원합니다. Ameer는 "사람들을 집에 들여보내는 것이 괜찮다면 모든 조명을 켜고 모든 문을 열어 두어 사람들이 집에서 물건을 만지는 것을 최소화할 수 있습니다"라고 말합니다. Aitken은 목록을 위해 신발 덮개 바구니, 라텍스 장갑, 살균 물티슈를 장래 주택 구매자가 사용할 수 있도록 현관 옆에 둡니다.
마지막으로 집의 가격을 너무 높게 책정하지 마십시오. 많은 구매자가 재정을 제한하고 있으며 많은 구매자는 주택에 대해 정가 이상으로 제공할 의사가 없습니다. 코로나19가 올해 주택 가격 상승을 저해할 수 있기 때문에 많은 구매자들도 예산을 늘리는 것을 경계하고 있습니다.
30년 고정 모기지론의 평균 금리가 3%를 향해 가고 있는 지금은 재융자를 고려하기에 좋은 시기입니다. 귀하의 대출 이자율이 현재 이자율보다 1% 포인트 이상 높으면 refi가 의미가 있습니다. The Mortgage Professor의 재융자 계산기를 사용하여 현재 모기지와 새 대출에 대한 세부 정보를 연결하여 저축을 시작하기 위해 집에 얼마나 있어야 하는지 확인할 수 있습니다.
그러나 대출 기관이 귀하의 전화를 즉시 반환할 것으로 기대하지 마십시오. 모기지 은행가 협회(MBA)에 따르면 3월 마지막 주에 재융자 신청이 1년 전보다 168% 증가했습니다. TD Bank의 미국 주택 대출 책임자인 Steve Kaminski는 대출 신청이 급증하고 많은 사무실이 문을 닫았기 때문에 대출 기관이 재융자를 처리하는 데 시간이 더 오래 걸리고 있다고 말합니다.
Ally Home의 Glenn Brunker는 "우리가 보고 있는 전례 없는 재융자 신청으로 인해 일부 대출 기관은 재융자를 완료하는 데 120일이 넘게 소요되고 있습니다. COVID-19 이전에는 모기지 재융자가 완료되는 데 약 40~45일이 걸렸습니다.
대출 기관에 일반적인 30일 또는 60일 대신 120일 금리 고정을 요청하십시오. 융자가 승인된 후 특정 기간 내에 이율이 떨어지면 더 낮은 모기지 이율을 얻을 수 있는 부동 잠금 장치를 사용하십시오. (전통적으로 대출 기관은 플로트다운에 대해 수수료를 부과하지만 일부는 오늘날과 같은 상황에서 이를 기꺼이 면제할 수 있습니다.)
모기지 이자율은 대출 기관마다 크게 다를 수 있으므로 Brunker는 재융자자가 최소 3개의 모기지 회사로부터 견적을 받을 것을 강력히 권장합니다. 리파이를 구입하기 위해 몇 개월을 기다려야 할 수도 있습니다. 경기 침체에서는 금리가 더 이상 오르지 않으며 더 떨어질 가능성이 큽니다. 10년 만기 국채 수익률과 평균 30년 모기지 이자율 사이의 스프레드는 비즈니스 호황과 함께 많은 대출 기관이 더 높은 이자율을 인용하고 있기 때문에 평소보다 높습니다.