기업가는 다양한 형태와 규모, 다양한 배경, 다양한 성격을 갖고 있습니다. 그러나 성공적인 비즈니스 창출로 이끄는 기업가적 사고방식은 단 두 가지입니다. 바로 기반입니다. 및 고위험 기업가 정신. 각각은 밀접하게 얽혀 있는 독특한 동기에서 비롯되며 내부적으로 일관성이 있습니다. 그리고 그들은 상호 배타적이어서 주요 비즈니스 결정에 대해 극적으로 다른 접근 방식을 요구합니다.
로베르토 웨스트브룩 | 게티 이미지 두 가지를 혼동하는 기업가는 호환되지 않는 플레이북을 혼동하여 잘못된 기준에 따라 중요한 결정을 내리고 궁극적으로 돈을 잃고 관계를 파괴하고 소중한 인생을 낭비할 위험이 있습니다.
나는 모든 각도에서 두 가지 유형을 모두 보았습니다. 기반 모드에서는 소매 사업을 시작했고 고위험 모드에서는 성공적인 실리콘 밸리 회사를 설립했습니다. 기업가 정신에 관한 두 권의 책에서 나는 수많은 기업가들이 사업을 구축하려고 할 때 그들의 운명을 따랐습니다. 지난 7년 동안 저는 열성적인 대학생들에게 기업가 정신을 가르쳤고 기업가 지망생이 기반과 위험이 높은 방식으로 꿈을 추구할 때 조언했습니다.
기업가 정신에 대한 접근 방식은 서로 우월하지 않습니다. 어느 쪽이든 큰 글로벌 기업과 엄청난 가치의 창출로 이어질 수 있습니다. 예를 들어 Bill Gates와 Michael Dell은 근본적인 사고 방식을 채택했습니다. Larry Page와 Jeff Bezos는 지속적으로 고위험 경로를 택했습니다. 중요한 점은 두 유형의 차이점을 알고 어떤 유형을 추구하는지 명확하고 일관되게 수행하는 것입니다. 이러한 사고 방식을 특징짓는 중요한 비즈니스 결정에 대한 완전히 다른 동기와 접근 방식을 고려하십시오.
기반암 창업가들은 종종 사업을 시작하려는 유일한 시도인 성공 기회를 극대화하려고 노력합니다. 그들은 하나의 작은 승리에서 다음 승리로 나아갑니다. 그들은 경쟁업체가 잘하지 못하는 매우 간단한 작업을 포함하여 종종 작업을 수행합니다. 그들은 각 단계에서 수익성을 확인하고 장기간에 걸쳐 조직적으로 비즈니스를 성장시키고 때로는 수년간의 인내심을 거쳐 큰 규모로 성장시킵니다.
반대로 고위험 기업가는 목표를 높게 잡고 빠르게 실패하여 매우 가치 있는 것을 만들 기회를 늘립니다. 그들은 폭발적인 성장을 약속하는 공식을 찾을 때까지 많은 비즈니스 모델이나 제품 디자인을 실행할 수 있습니다. YouTube는 비디오 데이트 사이트로 시작되었습니다. PayPal은 처음에 Palm Pilots를 통해 돈을 교환하도록 설계된 암호화 회사였습니다. Twitter는 팟캐스트 디렉토리로 시작하여 본격적인 소셜 네트워크가 되기 전에 제한된 상태 업데이트 사이트로 변모하려고 했습니다. 이 'shoot for the moon' 모델 덕분에 미국은 엔터프라이즈 소프트웨어, 반도체, 소셜 미디어, 생명공학 및 전자상거래 분야에서 세계 선두를 달리고 있습니다.
기반 기업가에게 성공의 척도는 대체로 내부적이고 주관적입니다. 일반적으로 그들은 반대하는 부모를 기쁘게 하고, 지역 사회에서 존경을 받고, 직업을 직업으로 바꾸는 등의 매우 개인적인 목표를 달성하기 위해 회사를 만듭니다. 그들은 자신이 잘 알고 그러한 개인적인 목표를 달성하는 데 도움을 줄 수 있는 사람들과 함께 일하기를 원합니다. 그들은 장기적인 업무 관계의 잠재력을 촉진함으로써 사람들을 회사로 끌어들입니다. 사람과 회사가 함께 성장하는 환경을 만듭니다. 이러한 목표를 달성했다고 느끼는 만큼 성공했다고 느낍니다.
고위험 기업가에게 성공의 척도는 외부적이고 객관적입니다. 즉, 회사의 가치 또는 주가입니다. 그들은 자신의 행동을 명확하고 눈에 잘 띄는 성공 척도에 맞추려는 친숙하거나 익숙하지 않은 모든 사람과 함께 일할 것입니다. 그들은 회사가 대표하는 기회의 잠재적 규모를 홍보함으로써 사람들을 끌어들입니다. 그들은 회사의 가치를 빠르게 성장시키는 데 도움이 되는 지속적인 능력을 바탕으로 이러한 사람들을 지속적으로 재평가합니다.
기업가 정신에 대한 이 두 가지 정반대의 접근 방식을 혼합하고 일치시키면 일관성이 없고 자기 패배적인 행동을 하게 됩니다. 예를 들어, 회사가 일관된 수익성을 달성하기 전에 성장을 가속화하기 위해 VC 자금을 수락하는 기반 기업가는 자신의 개인 목표 대신 투자자의 목표에 집중해야 합니다. 그들은 돈, 지위 또는 관계의 고통스러운 개인적 손실을 최소화하는 능력을 잃게 됩니다.
반대로 자신의 독창적인 아이디어와 사랑에 빠진 고위험 기업가는 기반 기업가의 방식으로 그것을 추구할 수 있으며, 빠른 성장을 달성하기 위해 필요한 모든 조치를 취하는 대신 점진적으로만 수정하고 적당한 이익을 받아들일 수 있습니다. 큰 월급날의 가능성에 매료되었던 직원들은 그를 버리고 투자자들은 곧 그를 내쫓았습니다.
이 두 가지 사고 방식을 이해하면 기업가는 많은 두통과 불필요한 실패를 피할 수 있습니다. 또한 성공을 돕고자 하는 정책 입안자와 교육자를 안내하는 데 도움이 됩니다. 우리는 꾸준한 성장과 이익의 재투자를 통해 가치를 창출하는 기반을 갖춘 기업가와 10,000분의 1의 성공적인 초고속 성장 기업을 만들어내는 고위험 기업가 모두가 필요합니다. 우리가 필요로 하지 않는 것은 언젠가는 집요한 거북이처럼 행동하고 다음에는 고위험 토끼처럼 행동하는 잡종 기업가입니다.
