회계 연사이자 작가인 Martin Bissett의 두 번째 기사에 오신 것을 환영합니다. Martin은 실습 통찰력에 중점을 두고 회계사가 비즈니스를 개선할 수 있는 방법에 대한 조언을 제공합니다. 오늘, 10가지 실습 성장 팁

1. Practice Growth 마케팅 성공이 공식이라면 (h+Da) x I
   여기서:h=기아; Da=능력 개발 I=구현.
2. (DPC) =직접적인 개인 연결, 회계 분야에서 자문 업무를 사전에 수주하는 데 필요한 핵심 기술입니다.
3. 실천 성장은 '목표'가 아닙니다. 입증된 마케팅 및 비즈니스 개발 활동이 지원하는 일련의 행동 및 프로세스입니다.
4. 모든 훌륭한 실행 성장의 핵심에는 '균형 성과 기록표'가 있습니다. 즉, 유지를 희생하면서 성장을 이룰 수 없으며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.
5. 강력한 수수료 증가는 ​​고객 유지 전략의 성공일 뿐만 아니라 강력한 마케팅 커뮤니케이션의 승리이기도 합니다.
6. 많은 공급업체는 사용할 행동이 설정되지 않은 물건을 판매하여 회계 직업을 통해 돈을 벌려고 합니다.
7. 목표를 달성하는 사업주의 희망은 여전히 ​​가장 진보적인 회계법인의 손에 달려 있습니다.
8. 파트너와 팀 모두의 CRM 사용 및 채택은 선택이 되어서는 안 되지만 미사용 및 미채용은 결과를 초래해야 합니다.
9. 마케팅 강화가 필요하십니까? 고객을 위해 만든 모든 결과(자동차/집/교육/휴가)의 목록을 만드십시오. 이제 활용하세요.
10. 다음은 지난 21년 동안 초기 문의 출처별 신규 고객의 회계사 전환율 분석입니다.

• 텔레마케팅 25%
• 네트워킹 5-10%.
• 이벤트 8%
• 90% 추천
• 방문 95%

2019년을 현명하게 보내세요! 다음에 만나요, 마틴.

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