인생과 마찬가지로 비즈니스에서도 걷기 전에 항상 기어 다니고 달리기 전에 걸어야 합니다. 새로운 스타트업에 대한 아이디어를 개발할 때도 마찬가지입니다.
비즈니스 개발의 초기 단계에서 많은 전문가와 예측가로부터 건전하고 완벽한 비즈니스 계획을 수립할 필요성을 강조하는 이야기를 듣게 될 것입니다. 사업 계획이 전략을 정의하고, 이해 관계자를 위한 세부적인 결과물을 제공하고, 투자자를 위한 현금 흐름 예측을 개발하는 데 중요한 도구인 것은 사실이지만, 먼저 사업 개념 성명서를 작성하여 사업 이면에 있는 아이디어를 구체화하는 것이 중요합니다.
비즈니스 개념 선언문이란 무엇입니까?
비즈니스 개념 선언문을 방대한 비즈니스 계획을 편리한 한 페이지 또는 두 페이지 문서로 정리하는 도구로 생각하십시오. 향후 사업 계획의 토대를 마련할 뿐만 아니라 아이디어를 구체화하고 해결하고자 하는 소비자 문제를 간략하게 설명하며 아이디어가 전체 시장에 어떻게 적용될지 논의합니다. 투자자, 대출 기관 및/또는 미래의 파트너와 공유할 수 있는 간단한 스냅샷입니다.
비즈니스 개념 선언문에는 무엇을 포함해야 합니까?
간결함이 확고한 비즈니스 개념 선언문의 특징이지만 여전히 몇 가지 핵심 요소를 포함해야 하며 귀하의 아이디어에 대한 사려 깊은 분석, 기존 시장에 대한 간략한 설명 및 귀하를 시장의 나머지 부분과 구별하는 가치 제안을 제공해야 합니다.
- 비즈니스 개념에 대한 간략한 설명 . 제품 또는 서비스의 본질을 포착하는 한두 문장 이상이어야 하는 것은 아닙니다.
- 시장 수요 당신의 사업 아이디어가 채워질 시장의 공백을 확인하십시오. 이것은 귀하의 제품이나 서비스가 해결할 수 있는 문제, 귀하의 제품이 정의하는 데 도움이 될 신흥 시장, 또는 사람들이 필요로 하는지조차 모르는 제품이나 서비스의 부재일 수 있습니다.
- 귀하의 솔루션 . 이것은 귀하의 비즈니스 아이디어가 어떻게 공백을 채우고, 문제를 해결하거나, 새로운 시장을 창출할 것인지에 대한 보다 심층적인 논의입니다. 또한 귀하의 제품 또는 서비스가 답인 이유, 더 구체적으로 왜 귀하가 아이디어를 시장에 내놓을 수 있는 완벽한 사람인지에 대해 논의할 기회입니다.
- 제안된 비즈니스 모델 . 이는 이 돈을 버는 방법을 자세히 설명하는 비즈니스 개념 설명의 요소입니다. 제품 또는 서비스 비용 청구 방식, 구현하려는 비즈니스 프로세스, 성공을 위해 필요한 리소스에 대해 논의하고 싶을 것입니다.
- 귀하의 고유한 가치 제안(UVP) 귀하의 제품 또는 서비스가 시장의 다른 제품과 어떻게 다른지 설명하십시오. 누군가가 이미 시장에 나와 있는 제품 대신에 여러분의 제품을 사고 싶어하는 이유를 파악하세요. 귀사의 UVP는 귀사의 차별화 요소이자 귀사의 존재 이유입니다. 비할 데 없는 고객 서비스가 될 것입니까? 새로운 기술? 더 높은 품질의 제품? 더 나은 가격대? 더 빠른 배송? 아니면 그런 것들의 조합? 더 매력적인 포장처럼 단순한 것이 많은 소비자에게 큰 차이를 만들 수 있습니다.
- 간결한 경쟁 분석. 새로운 사업 아이디어가 시장의 구멍을 메울 것이라고 절대적으로 확신하려면 잠재적 경쟁자를 살펴봐야 합니다. 현재 잠재 고객에게 제품이나 서비스를 제공하고 있는 다른 사람은 누구입니까? 그들의 강점과 약점은 무엇입니까? 경쟁업체의 연간 수익을 조사하고(필요한 경우 추정) 시장 점유율을 확인하십시오. 이를 통해 시장의 규모와 혁신, 혁신, 신제품 또는 서비스에 대한 잠재력을 파악하는 데 도움이 됩니다.
- 마케팅 계획에 대한 간략한 개요 비즈니스를 마케팅하는 방법은 성공에 매우 중요합니다. 어떤 경우에는 마케팅 계획이 실제로 다음과 같을 수 있습니다. 당신의 UVP. 구매자 페르소나를 설정하고 대상 고객을 개발하며 이상적인 마케팅 카테고리를 평가하고 우선 순위를 지정하십시오. 그런 다음 경쟁업체와 차별화된 방식으로 비즈니스 아이디어를 홍보할 계획을 논의합니다.
비즈니스 개념 선언문 개발을 마치면 비즈니스 파트너, 투자자, 대출 기관, 고문, 멘토, 동료 및 미래의 직원을 찾는 데 유용한 도구를 갖게 됩니다.
한 가지 중요한 미주:비즈니스 개념 설명이 영업 프레젠테이션이 아닌지 확인하십시오! 이해 관계자는 눈에 띄는 슬로건, 보증 또는 강요하는 판매 문구를 찾고 있지 않습니다. 그들은 기존 시장에 대한 실행 가능한 분석에 의해 뒷받침되는 잘 생각한 사업 아이디어를 보고 싶어합니다.
새로운 비즈니스 아이디어를 시장에 내놓을 생각을 하고 있지만 어디서부터 시작해야 할지 잘 모르겠다면 SCORE 멘토에게 문의하세요. SCORE 멘토는 설득력 있는 비즈니스 개념 선언문을 개발하는 과정을 안내해 줄 수 있습니다.
