모든 기업가는 처음부터 사업을 시작하는 것이 어렵다는 것을 이해합니다. 효과적인 사업 계획을 세우기 위해 수많은 시간과 잠 못 이루는 밤을 견뎌야 하는 것은 종종 아이를 낳는 것에 비유됩니다.

그러나 비즈니스를 유지하는 것이 그 이상은 아닐지라도 그만큼 어렵다는 사실을 받아들일 필요도 있습니다. 대부분의 경우 기업이 앞으로 나아가기 위해서는 기업 인수 또는 판매를 포함하여 중요한 결정을 내려야 합니다. 여기에서 M&A(인수합병)가 발생합니다.

인수합병은 기업 판매 및 구매에서 통합 및 합병에 이르기까지 상당히 많은 것을 포괄하는 포괄적인 용어입니다.

그러나 주요 아이디어는 동일하게 유지됩니다. 기업은 관련성과 수익성을 유지하기 위해 분명히 몇 가지 변화를 겪을 것입니다.

M&A에 대해 자세히 알아보기

사업주이거나 언젠가 사업을 시작할 계획이라면 게임 초반에 M&A에 대해 더 많이 배우는 것이 중요합니다. 기업가들이 가지고 있는 가장 일반적인 오해 중 하나는 M&A가 수백만 달러의 여유 자금이 있는 대규모 또는 다국적 기업에만 해당된다는 것입니다. 현지 또는 지역 수준에서도 M&A 계약은 특히 중소기업의 경우 매우 중요할 수 있습니다.

계속 진행하기 전에 M&A 우산 아래 다양한 유형의 계약에 대해서도 논의하는 것이 좋습니다. 이러한 준비를 알면 상황이 좋지 않을 때나 M&A가 계속 유지될 필요가 있다고 생각할 때 필요한 옵션을 회사에 제공할 수 있습니다.

합병

합병 계약에서 둘 이상의 사업체 소유주는 범위를 확장하고 경쟁업체로부터 시장 점유율을 확보하며 운영 비용을 줄이기 위해 회사를 결합하는 데 동의합니다. 대기업의 경우 해당 이사회에서 합병을 승인하고 두 회사 주주의 승인을 받아야 합니다.

일반적으로 합병에 동의한 회사는 규모와 수입이 거의 동일합니다. 따라서 이러한 거래는 종종 "동등한 합병"이라고 합니다. 합병 후 두 개의 개별 회사는 더 이상 존재하지 않고 새로운 회사가 탄생합니다.

획득

합병과 달리 인수는 기술적으로 구매입니다. 수익성이 더 높은 회사는 회사의 해당 부분을 통제하기 위해 회사 주식의 대부분 또는 전체를 구매하기로 결정합니다. 합병에 비해 인수는 비즈니스의 구매한 부분만 거래의 영향을 받기 때문에 추적하기가 더 쉽습니다.

인수 당사자가 회사 전체를 구매하면 후자는 완전히 인수 회사의 일부가 됩니다.

통합

연결은 책임 당사자의 모든 자산, 부채 및 기타 금융 기관으로 새 회사를 만드는 M&A 계약입니다. 이러한 결합은 인재를 결합하고 수익성을 높이며 경쟁 기업을 하나의 협력 기업으로 전환하기 위해 수행됩니다.

M&A를 고려할 때

이제 M&A 우산 아래에 있는 몇 가지 일반적인 용어를 알았으므로 회사가 M&A 거래를 시작해야 하는 시기를 결정해야 합니다. 인수합병은 다양한 이유로 발생할 수 있으며 회사 소유자로서 비즈니스를 확장하기 전에 고려해야 할 요소가 있습니다.

• 수입 및 시장 점유율 증대 – 기업이 M&A 계약을 체결하는 가장 일반적인 두 가지 이유입니다. 예를 들어, 신발 회사가 남성 및 여성 의류로 상품을 확장하려는 경우 해당 시장에서 이미 충성도 높은 소비자 기반을 갖고 있는 다른 비즈니스를 인수할 수 있습니다. 합병이나 인수가 순조롭게 진행되면 해당 비즈니스는 시장 점유율 증가, 이익 증가, 더 많은 고객층을 누릴 수 있습니다.
• 업계의 가혹한 경쟁에서 살아남기 – 어떤 경우에는 업계의 최신 혁신과 관련하여 비즈니스가 시대에 뒤떨어지고 무기력하다는 것을 알게 될 수 있습니다. (Kodak을 보라.) 그 특정 회사는 곧 무익해지고 고통스러운 몰락을 겪을 수 있다. 상황이 되돌릴 수 없는 경우 생존할 수 있는 유일한 방법은 다른 회사에 인수되는 것입니다.
• 경쟁사 인수 – 경쟁자를 제거하는 한 가지 전통적인 방법은 인수를 통한 것입니다. 그러나 라이벌을 인수할 재정적 여유가 있더라도 라이벌의 운영을 당신의 것으로 합리화할 수 있는지 확인해야 합니다. 또한, 인수한 회사의 직원이 귀하와 동일하지는 않더라도 유사한 직장 문화를 배양할 수 있도록 해야 합니다.

전문적인 도움 요청

귀사가 이러한 잠재적인 이유에 직면해 있다면 M&A 계약 체결을 고려할 수 있습니다. 그러나 경쟁에 참여하기 전에 먼저 회사 가치를 정확하게 설정했는지 확인하십시오. 이를 위해서는 M&A 고문의 도움이 필요합니다.

다행히도 신뢰할 수 있는 여러 회사가 중소기업 간의 M&A 계약을 전문으로 합니다. 어디를 봐야 하는지만 알면 됩니다.

둘째, 자금 조달 옵션을 계획할 수 있습니다. 다른 회사를 인수하는 것은 쉬운 일이 아니며 재정적으로 준비되지 않은 경우 결정을 후회하게 될 수 있습니다. 주식이든 전체 법인이든 구매에 운영 비용을 사용하지 마십시오. 판매 중인 경우 사이버 보안에 투자하는 것도 도움이 될 수 있습니다. 이는 주주 또는 구매자에게 회사를 매력적으로 만들 수 있습니다.

M&A는 기업이 수십 년 동안 사용해 온 강력한 전략입니다. 올바르게 수행하고 충분한 준비를 하면 선택하면 장기적으로 그 혜택을 누릴 수 있습니다.