Amway, Nu Skin, Herbalife 또는 기타 네트워크 마케팅 회사와 함께 일하면서 추가 돈을 벌거나 심지어 생계를 유지하기 위해 노력하는 것을 생각해 본 적이 있습니까? 그렇다면 혼자가 아닙니다. 이번주 질문입니다:
<블록 인용>저는 최근에 직접 판매, 특히 Amway와 그 제품의 갱신을 보았습니다. 제가 흥미로운 점은 이것이 제가 약 20년 전에 접근했던 것과 같은 Amway가 아니라는 것입니다. 그것은 소비자에게 직접 배송되는 온라인 쇼핑입니다. 조직이 동일한 기능을 하는 것처럼 보이지만 이 새로운 제품 전달 방식이 보다 성공적인 비즈니스에 도움이 되는지 궁금합니다.
사람들이 이와 같은 가입을 고려할 때 검색해야 하거나 질문(좋은 기회와 나쁜 기회를 나타내는 답변)을 추천할 수 있습니까? 사람들이 MLM, 직접 판매 또는 IBO(Independent Business Owners) 밴드왜건에 뛰어들기 전에 생각해야 할 다른 조언이나 현실 확인이 있습니까?
– 제이드
다단계 마케팅에 대해 들어본 적이 없다면 Wikipedia에서 이에 대해 읽을 수 있습니다. Wikipedia에서는 이를 다음과 같이 정의합니다.
<블록 인용>다단계 마케팅(MLM)은 영업 인력이 개인적으로 창출한 판매뿐만 아니라 모집한 다른 사람의 판매에 대해서도 보상을 받아 유통업체의 하위 라인과 여러 수준의 보상 계층을 만드는 마케팅 전략입니다. MLM의 다른 용어로는 피라미드 판매, 네트워크 마케팅 및 추천 마케팅이 있습니다.
요컨대, 다단계 마케팅을 차별화하는 것은 제품 판매 외에도 네트워크에 합류한다는 아이디어로 사람들을 판매한다는 것입니다. 당신의 신병이나 신병이 무언가를 팔면 당신은 돈을 벌 수 있습니다. 충분한 수의 신병을 확보하면 자신의 노력이 아닌 그들의 노력으로 생계를 꾸릴 수 있습니다.
나는 수백만 명의 웹 서퍼와 뉴스 관찰자들에게 다가가기 때문에 다단계 마케터들에게 매력적인 타겟이 되었고 수년에 걸쳐 많은 사람들로부터 추천을 받았습니다. 가장 최근에, 제 지인이 캐시백 쇼핑 카드를 제공하는 네트워크 마케팅 회사의 회의에 저를 초대하려고 했습니다. 그는 내가 이론적으로 수백 명의 시청자와 독자를 등록할 수 있기 때문에 자신의 다운라인에 있는 완벽한 사람이라고 생각했습니다. 한 가지 문제는 지난 30년 동안 이러한 아이디어를 제안한 다른 모든 사람들과 마찬가지로 나는 그를 단호하게 거절했습니다.
저는 네트워크 마케팅 회사에 입사하는 것을 고려해본 적이 없으며 앞으로도 없을 것입니다. 그것은 당신이해서는 안된다는 것을 의미하지 않습니다. 당신을 행복하게 만드는 무엇이든하십시오. 그러나 이러한 비즈니스에는 과장된 광고와 약속 위반이 많기 때문에 매우 주의해야 합니다.
Amway나 다른 특정 회사와 이야기하지 않겠지만 전반적으로 고려해야 할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.
많은 사람들이 판매를 돈을 벌기 위한 천박한 방법으로 생각합니다. 천박한 영업 전술을 사용하는 천박한 영업 사원이 많기 때문에 이해할 수 있습니다. 하지만 제가 아는 한 영업은 명예로운 직업입니다. 저는 30년 이상 세일즈맨으로 일해 왔습니다. 10년은 증권 중개인으로, 25년은 내 뉴스 시리즈를 TV 방송국에 판매했습니다.
판매를 시도한 적이 없다면 쉽지 않음을 알려드립니다. 사람들에게 다가가서 당신이 제공하는 것이 필요하다고 확신시켜야 합니다. 당신의 피치를 받는 쪽의 일부는 당신이 자신의 비용으로 자신을 풍요롭게 하려고 한다고 생각할 것이기 때문에 회의적으로 여겨질 것입니다.
따라서 무언가를 판매하려는 경우 거부를 받아들일 수 있는지 확인하십시오. 그러나 가장 중요한 것은 판매하는 제품이 진정한 가치를 가지고 있는지 확인하는 것입니다. 소시오패스가 아니면 가치가 없다고 생각하는 것을 성공적으로 판매할 수 없기 때문입니다.
네트워크 마케팅은 친구나 지인에게 판매할 것을 요구하지 않지만 종종 강조됩니다. 이것이 내가 절대 하지 않는 주된 이유입니다. 제 생각에는 친구에게 무엇이든 팔려고 하는 것은 천박하고 평범하고 단순합니다.
증권 중개인 시절로 돌아가서, 저는 영업 사원이 될 만큼 유능하지 않은 동료 중 한 명과 친구가 되었습니다. 그가 회사를 떠난 지 몇 달 후 그는 전화를 걸어 저를 점심 식사에 초대했습니다. 따라잡을 수 있기를 고대하며 지역 Denny's에서 그를 만나기로 했습니다. 그러나 유쾌한 인사를 교환하고 점심을 주문하자마자 그는 Amway에 대한 소문을 내기 시작했습니다. 차 문을 쾅 닫을 때까지 중단 없이 계속되었습니다. 다시는 그를 보거나 말을 하지 않았습니다.
친구 목록을 줄이려면 친구를 표시처럼 대하세요. 당신을 위해 일하는 세일즈맨이 되도록 설득하십시오.
사람들이 세일즈맨을 얕잡아 보는 이유 중 하나는 그들이 이기적인 말과 거짓 약속을 하는 경향이 있기 때문입니다.
한 번은 증권 중개 고객의 요청으로 대규모 다단계 마케팅 회의에 참석한 적이 있습니다. 그것은 비즈니스 미팅이라기보다 텐트 부활에 가까웠고, 한 사람 한 사람이 그들의 다운라인의 호의로 매달 받는 거대한 수표를 손에 든 후 열렬한 박수를 받으며 무대에 올랐습니다.
다음 날, 조직의 지역 대표가 저를 사무실로 불러서 참여시키려고 했습니다. 피치:그의 다운라인에 너무 많은 사람들을 직간접적으로 등록했기 때문에 그는 이제 아무런 노력 없이 월 10만 달러의 수표를 받고 있었습니다. 내가 그렇게 돈을 벌고 싶지 않았나?
나는 그에게 그 정도를 벌기 위해 그의 하위 라인에 얼마나 많은 사람들이 필요한지 정확히 물음으로써 대답했습니다. 그가 나에게 말하자 나는 계산기를 꺼냈다. 자세한 내용은 대략적입니다. 오래전 일입니다. 하지만 기억하는 대로 이 사람의 하위 계층에 있는 모든 사람들이 그가 버는 것과 동일한 돈을 벌려면 주에 있는 사람보다 더 많은 사람을 등록해야 했습니다. . 그리고 그 신입사원이 신입사원을 등록할 때 월 $100,000의 동일한 약속을 사용했다면 미국에서보다 더 많은 인원을 등록해야 할 것입니다. 그리고 다음 계층이 한 달에 $100,000를 벌고 싶다면 지구상에 있는 것보다 더 많은 사람들을 등록해야 합니다.
네트워크 판매는 종종 피라미드의 꼭대기에 있는 사람들과 관련이 있습니다. 가능성이 거의 없으며 종종 수학적으로 불가능합니다.
FTC에는 추가 질문이 있는 다단계 마케팅에 대한 페이지가 있습니다.
FTC 사이트에 더 많은 정보가 있습니다. 확인해 보세요.
네트워크 마케팅에 열성적인 신봉자들이 많기 때문에 이 글에 대한 부정적인 의견이 많을 것으로 예상합니다. 다시 말하겠습니다. 저는 개인적으로 이 판매 방법을 좋아하지 않는 이유를 나열하고 시간과 돈을 투자하기 전에 생각과 연구를 투자할 것을 제안합니다. 모집 회의는 감정으로 펌핑되고 쉽게 휩쓸립니다. 마음이 아닌 머리를 사용하십시오.
결국 네트워크 마케팅은 제품과 서비스를 배포하는 또 다른 방법일 뿐입니다. 판매입니다. 이를 수행하는 회사가 수없이 많으며 긍정적인 경험을 한 수 많은 사람들이 의심의 여지가 없습니다. 그러나 이 길은 과대 광고와 약속 위반으로 가득 차 있으므로 매우 조심스럽게 밟으십시오.
추가로 2달러를 벌고 싶다면 "50달러를 빨리 버는 50가지 방법" 및 "추가로 돈을 버는 20가지 영리한 방법"을 확인하십시오.
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1991년에 Money Talks News를 설립했습니다. 저는 공인 회계사이며 주식, 상품, 옵션 원금, 뮤추얼 펀드, 생명 보험, 증권 감독 및 부동산 관련 자격증도 취득했습니다. 죽일 시간이 있다면 여기에서 나에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.
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