Kyle McCorkel이 가족의 다음 집을 찾고 있을 때 그는 찾기가 힘든 싸움이 될 것임을 알고 있었습니다.
낮에는 부동산 투자자였던 McCorkel은 주택이 얼마나 뜨거운지 잘 알고 있었습니다. 그래서 10월에 완벽한 부동산이 나왔을 때(펜실베이니아주 허시에 있는 침실 4개, 콜로니얼 스타일의 주택) McCorkel은 집을 만들 준비가 되었습니다. 거래.
약간의 기다림이 필요할 것 같습니다.
Safe Home Offer의 소유자인 McCorkel은 “그들의 한 가지 우발적인 상황은 지난 크리스마스를 사랑하는 집에서 보내야 한다는 것이었습니다. “나는 기꺼이 응했다. 많은 바이어들이 정착하고 새 집으로 이사하는 데 2~3개월을 기다릴 의향이 없다고 생각합니다.” (그의 말이 맞아요. 일반적인 집은 9월에 문을 닫는 데 단 50일이 걸렸습니다.)
그럼에도 불구하고 2021년의 익스트림 셀러 시장에서는 이와 같은 독특한 주택 소유자 요구 사항이 점점 더 일반화되었습니다. 그리고 McCorkel이 만난 사람은? 길들인 것으로 간주될 수도 있습니다.
기록적으로 낮은 주택 공급과 급증하는 구매자 수요로 인해 판매자가 얼마 동안 확실한 우위를 점하고 있기 때문입니다. 대부분은 현금을 확보하기 위해 그 레버리지를 사용하고 있습니다. Realtor.com의 설문 조사에 따르면 주택 소유자의 약 26%가 내년에 주택을 등록할 계획입니다. 그 그룹 중 3분의 1 이상이 "시장을 이용하고 이익을 내기 위해" 하고 있다고 말합니다. 더 많은 이야기? 40% 이상이 자신의 집 가치보다 더 많은 돈을 요구할 계획입니다.
그러나 이익이 전부는 아닙니다. 실제로 업계 전문가들은 일부 판매자가 올해 자신의 요구를 훨씬 더 많이 받아들여서 그 과정에서 입이 떡 벌어지는 요청을 했다고 말합니다.
미시간에 있는 Lakeshore Homebuyers의 소유주인 Ryan Dosenberry는 이렇게 말했습니다. 그것이 판매자의 시장이라고 말하는 것은 절제된 표현입니다.”
하지만 얼마나 사나워졌습니까? 다음은 우리가 정리할 수 있는 가장 극단적인 판매자 요구 사항입니다.
집도 사고 새 애완동물도 사나요? 분명히, 그것은 올해의 일이었습니다. 여러 에이전트가 판매자가 주택 판매에 모피 친구를 포함하는 것을 보았습니다.
Fisher Group Park City Luxury Real Estate의 에이전트인 Ben Fisher는 2월에 그러한 판매자를 한 명 가졌습니다. 발견한 그는 "잠시 말문이 막혔습니다"라고 말했습니다.
"그 사람은 훌륭해 보였고 내가 들어본 것 중 가장 이상한 요구를 할 때까지 모든 것이 순조롭게 진행되었습니다."라고 Fisher는 말합니다. "신사는 지미라는 애완견을 키웠고 구매자가 집과 함께 개를 키울 수 있도록 하고 싶었습니다."
주인에 따르면 친근한 골든 리트리버인 Jimmy는 집에서 태어났고 정서적인 애착을 가지고 있었습니다. 처음에는 요청이 어려운 것 같았지만 Fisher는 결국 동물 애호가를 찾아 2:1 거래를 수락할 수 있었습니다.
"그녀는 지미를 애완동물로 삼을 수 있어 기뻤습니다."라고 Fisher는 말합니다.
판매자들은 올해 주택에 돈을 벌고 싶어하는 것이 분명했지만 일부는 재산의 일부를 처분할 수 없었습니다. 최근에 집의 침실에서 변기를 유지하라고 요구한 한 판매자를 예로 들어 보겠습니다.
집을 사려고 했던 부동산 투자자 Perry Zheng은 "처음에는 농담인 줄 알았다"고 말했다. 필수는 아니지만 일반적으로 바닥, 천장 및 벽에 부착된 모든 것이 판매에 포함됩니다. 따라서 구매자는 (보통) 냉장고, 식당 샹들리에, 그리고 예, 변기 시트가 포함되어 있다고 가정할 수 있습니다.
농담이 아니었지만 Zheng은 그 이유를 빨리 알게 되었습니다. 부동산 투자 플랫폼 Cash Flow Portal의 설립자인 Zheng은 “BMI, 혈당, 혈압, 체온을 추적하는 건강 모니터링 기능이 있었습니다. "비데와 건조 기능이 내장되어 있고 무엇보다 변기 열선 기능도 있었습니다."
그는 수입된 좌석의 가격이 최소 $10,000라고 추정합니다. "판매자가 그것을 가지고 싶어하는 것은 당연합니다."라고 그는 말합니다.
다른 업계 전문가들도 비슷한 시나리오에 직면했지만 욕실 설비는 그렇지 않았습니다. 지역 재단 수리의 총책임자인 Don Adams는 소유자가 가져갈 수 있도록 부엌 전체와 출입구 바닥의 100년 가치가 있는 타일을 제거하는 임무를 받았습니다. Hire Realty의 소유주인 Nicholas McMillan은 뒤뜰에서 나무를 가꾸어 달라는 고객 요구를 받았습니다. McMillan은 "틈새 구멍"을 남겼고 주택 매각을 훨씬 더 어렵게 만들었다고 말합니다.
McMillan은 "조경은 주택 구입자들의 주요 관심사입니다. “그것 때문에 장소를 팔기가 꽤 어려웠습니다. 집의 특징과 위치를 고려할 때 그렇지 않았다면 핫케이크처럼 팔릴 수 있었을 것입니다.”
다른 판매자들은 재정적 이득에 집중했습니다. 그들은 구매자에게 이전 세금을 충당하거나 주택에 대해 진지하다는 것을 보여주기 위해 더 높은 금액의 예금을 예금하도록 요청했습니다. 일부는 협상이 끝날 때 더 많은 현금을 요구했습니다. 종종 구매자는 이미 요구 가격보다 훨씬 높은 금액을 제시했습니다.
RE/MAX Country New Jersey의 중개인인 Mark J. Schmidt는 "시장이 일반 판매자가 정상이라고 믿는 것을 왜곡하고 있습니다. "분명히 여전히 판매자의 시장이지만 많은 판매자가 협상을 어디까지 밀어붙일 수 있는지에 대한 기대치를 부풀리고 비현실적인 견해를 갖고 있습니다."
그러나 더 많은 선불 현금을 확보하는 것이 전부는 아닙니다. 부동산 투자자이자 주택 판매 플랫폼 House Cashin의 설립자인 Marina Vaamonde는 한 판매자가 그녀에게 4시간 거리의 이사를 준비하고 이사 비용을 충당해 달라고 요청했습니다.
Michigan의 투자자인 Dosenberry는 거래를 성사시키기 위해 소유자의 수제 가구를 구입해야 했습니다. 다른 부동산에서는 소유주(Dosenberry가 묘사한 "호더")가 집을 청소하는 것을 거부하여 Dosenberry가 직접 청소하도록 했습니다.
“거의 다 쓰레기였어요.”라고 그는 말합니다. "그 집에는 큰 쓰레기통 10개를 채울 만큼의 쓰레기가 있었습니다." 이 작업은 Dosenberry의 비용에 약 $6,000를 추가했습니다.
주택은 최소 5년 만에 가장 빠른 속도로 판매되고 있습니다. 평균 약 47일(리스팅에서 제안 수락까지)이 소요되며 희망적인 판매자는 분명히 알아차렸습니다. 실제로 일부 판매자는 자신의 집이 팔릴 것이라고 확신하여 전시를 심각하게 제한하거나 아예 거부했습니다.
전국 할인 부동산 에이전트 서비스인 아이디얼 에이전트(Ideal Agent)의 스티브 존스턴(Steve Johnston) CEO는 그의 에이전트 중 한 명이 정오에서 오후 2시 사이에 구매자만 부동산에 들어갈 수 있도록 하는 판매자를 만났다고 말했습니다. 토요일에 - 단 2시간의 창. Johnston에 따르면, 그들의 생각은 "그 기간 동안 모든 구매자를 데려오십시오. 우리는 그것이 팔릴 것이라는 것을 알고 있으므로 불편을 겪고 싶지 않습니다.”
호숫가 부동산에 중점을 둔 여러 주 중개업체인 Lake Homes Realty의 CEO인 Glenn Phillips는 훨씬 더 극단적인 예를 보여 주었습니다.
"판매자는 모든 대면 전시를 거부했으며 모든 제안은 서면 설명과 사진에만 기초할 것을 요구했습니다."라고 Phillips는 말합니다. “사진이 화질이 좋지 않고, 집이 낡았고, 어수선했습니다. 우리 구매자가 그것을 전달했습니다.”
판매자는 또한 거래를 끌어내거나 집에서 더 많은 시간을 구매하기 위해 레버리지를 사용했습니다(McCorkel의 크리스마스 경우와 유사).
Approved Funding의 사장인 Shmuel Shayowitz에게 물어보세요. 뉴저지 티넥 외곽의 모기지 대출 기관(올해 은퇴하기 가장 좋은 10곳 중 하나 - Money의 연례 Best Places to Live 목록에서 파생됨).
Shayowitz는 "판매자가 구매자에게 집 문을 닫고 45일 동안 집세 없이 머물 수 있도록 요청했습니다. “나도 제안을 수락할 의향이 있는 판매자가 있었습니다. 물론 요구 가격보다 높지만 정해진 마감 날짜가 없는 경우였습니다. 판매자는 마감까지 최대 6개월이 소요되지만 최소 30일의 통지로 마감될 수 있으며 구매자는 두 극단적인 경우 모두 준비가 되어 있어야 합니다."
놀랍게도 구매자가 동의했고 판매자가 마침내 계약을 체결할 준비가 되었을 때(계약 3개월 후) 자금 조달 측면에서 "거대한 혼란"이 발생했다고 Shayowitz는 말합니다.
분명히 판매자는 올해 이점을 얻었습니다. 문제는 2022년이 더 비슷할까요?
입니다.대부분의 예측은 내년에 또 다른 강력한 주택 시장을 예상하지만 판매자는 지난 12개월 동안 했던 힘을 행사하지 못할 수도 있습니다. 가격은 상승할 것으로 예상되지만 올해보다 느린 속도로 재고 및 건설도 증가할 것으로 예상됩니다.
이러한 이유로 Phillips는 주택 소유자가 "시장 데이터 대신 주택에 대한 감정을 기반으로" 주택 판매에 대해 신중해야 한다고 말합니다.
그가 말했듯이 "어떤 마케팅으로도 엄청나게 비싼 집을 극복할 수 없습니다."
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