LinkedIn Lead Gen Forms의 최근 도입은 LinkedIn이 전문 네트워크에서 양질의 리드 수집 프로세스를 간소화했음을 의미합니다. LinkedIn의 리드 젠 양식은 전환에 대한 한 가지 주요 장애물인 연락처 양식을 작성하는 사용자에 대한 의존을 제거합니다. 이는 LinkedIn 사용자가 주로 거주하는 모바일 장치에서 두 배나 어렵습니다. 사용자의 LinkedIn 프로필 정보를 사용하여 신청서 내 양식을 자동으로 채우고 자세한 양식을 즉시 제출할 수 있게 함으로써 이 문제를 해결했습니다.
최근 블로그 게시물에 따르면 LinkedIn 후원 콘텐츠를 사용하는 참여의 80%가 스마트폰을 통해 발생했습니다. 이것은 모바일 앱을 통해서만 사용되는 LinkedIn Lead Gen 양식을 사용하는 스폰서 콘텐츠 캠페인을 강조했습니다. 이 후원 콘텐츠는 데스크톱에서도 액세스할 수 있습니다.
LinkedIn 제품 관리 팀의 전문가에 따르면 누군가가 잠재 고객 생성 양식을 제출하면 보낸 사람은 그 사람의 이름과 연락처 정보, 직위, 회사 이름 및 기타 필수 비즈니스 세부 정보를 포함하는 포괄적인 잠재 고객 기록을 받습니다. 회원의 업데이트된 프로필에서 리드 데이터가 수집되기 때문에 사용자가 정보를 위조할 수 있는 기존 웹사이트 양식에 비해 정확하고 완전할 가능성이 높습니다.
양식 제출 후 회원에게 즉시 귀하의 콘텐츠와 연결되는 인앱 감사 페이지를 보낼 수 있는 옵션이 있습니다. 자세한 내용을 알아보기 위해 귀하의 사이트로 보낼 수도 있습니다.
다음은 생각보다 더 많은 리드를 생성하는 간단한 5단계 프로세스입니다. 곧 귀하가 거래를 성사시키고 현금 흐름을 지켜보는 데 의존하여 리드가 유입될 것입니다.
LinkedIn이 알려지지 않은 사람들과 연결하는 곳이라면 프로필을 최적화해야 합니다. 아직 만나지 못한 사람이 LinkedIn을 통해 연락을 주고 싶어한다면 무엇을 찾으시겠습니까?
전문 지식을 설명하는 단어가 포함된 비전문적인 셀카를 보면 즉시 꺼지고 초대를 수락할 가능성이 줄어듭니다.
변경할 수 있습니다. 잘 쓰여진 전기와 함께 날카롭고 단정한 사업가를 보여주는 고품질의 전문적인 이미지를 추가하면 더 많은 정보를 선택하게 될 것입니다.
이것은 매우 간단한 방식으로 프로필을 최적화한다는 것을 의미합니다. 프로필을 완성하세요. 전문적인 이미지를 가져보세요. 유익한 설명 제목을 작성하십시오.
이제 승리할 준비가 되었습니다!
이것은 종종 간과되고 영향력이 큰 방법으로 새로운 리드를 만들고 해당 영역에서 생각하는 리더로서의 권위를 구축합니다. LinkedIn 그룹을 시작하는 것은 다행히도 간단한 단계입니다. LinkedIn에서 '관심분야'에 마우스를 가져가서 '그룹'을 선택하고 '내 그룹'을 선택한 다음 '만들기'를 클릭하세요.
화면의 단계를 따르면 종료됩니다!
그룹이 생성되면 새 회원을 추가하기 전에도 그룹에 콘텐츠 추가를 시작하고 싶을 것입니다!
여기에서 Buzzsumo 앱은 도메인에서 새롭고 인기 있는 콘텐츠를 찾고 다시 작성하여 잠재고객 그룹에 더 많은 가치를 제공할 때 유용합니다.
그룹이 시작되고 콘텐츠가 시작되면 이제 리드를 가져올 때입니다. 첫 번째 st 목표는 500-1000명의 잠재 고객 목록을 만드는 것이어야 합니다.
이것은 많은 것처럼 느껴질 수 있습니다. 하지만 LinkedIn에 내장된 검색 기능 덕분에 그렇지 않습니다.
사실 – Linkedin의 사용자 기반은 4억 명이 넘습니다.
즉, 도달할 시간이 있다면 수만 개의 잠재 리드를 쉽게 생성할 수 있습니다.
LinkedIn에 내장된 검색 필터를 사용하여 비즈니스에 가장 적합한 리드를 찾으세요. 당신과 같은 수준의 산업별 개인에 초점을 맞춥니다. 이 작업을 완료하면 네트워킹 장갑을 끼고 연결을 시작하세요!
이 단계는 가장 시간이 많이 걸리는 부분입니다. 1000개 이상의 잠재 리드 전체 목록은 오후에 만들 수 없습니다.
귀하의 프로필이 귀하의 비즈니스가 속한 산업에 최적화되어 있는지 확인하십시오. 이제 연결을 요청하는 메시지를 통해 각 회원에게 연락해야 합니다. 간단한 메시지가 도움이 됩니다.
마지막 단계는 청중과 소통한 다음 판매를 종료하는 것입니다.
이 단계를 진행하고 있는지 확인해야 합니다. 그룹 구성원과 관계를 구축하는 데 몇 달을 보내십시오. 정기적인 블로깅 및 관련 콘텐츠 게시를 통해 업계 리더이자 사상가로서의 명성을 구축하십시오.
각 구성원에게 막대한 가치를 제공합니다. 그들이 당신에게 연락할 때마다 연결하십시오. 그들의 문제를 해결하기 위해 진정으로 시도하십시오. 기반이 마련되면 전체 그룹을 초대하는 웨비나를 주최합니다. 청중의 참여를 성공적으로 유도하면 많은 투표율과 최소한의 노력으로 대다수를 전환할 수 있습니다.
주기가 완료되면 반복합니다. 이 그룹을 계속 유지하십시오. 두 번째 그룹을 시작합니다. 반복합니다.
LinkedIn 잠재 고객 생성 양식은 다음을 작성하는 데에도 유용합니다.
1. 수요 창출 목표 초과 :Linkedin이 조사한 50명의 고객 중 90%가 리드당 비용 목표를 달성했습니다. 그들은 표준 스폰서 콘텐츠 캠페인에 비해 리드 생성 양식을 사용하는 CPL을 많이 보았습니다.
2. 리드 품질 초과: LinkedIn의 타겟팅 메트릭과 정확한 프로필 데이터는 적격한 판매 기회로 전환할 가능성이 더 높은 리드를 수집하는 데 도움이 됩니다.
3. ROI 측정: Linkedin의 보고 도구는 CPL, 양식 채우기 비율 및 기타 주요 데이터와 같은 메트릭을 추적합니다. 이는 광고 지출에서 얻은 가치를 측정하는 데 도움이 됩니다. 앞으로 LinkedIn은 다양한 잠재고객 세그먼트에서 수신되는 정확한 리드 수를 보여주는 인구 통계 보고서를 포함할 것입니다.
4. 간편한 리드 관리: 리드 생성 양식을 사용하여 이제 리드를 원활하게 관리할 수 있습니다. Campaign Manager를 사용하여 리드 목록을 다운로드합니다. Zapier와 같은 다양한 플랫폼을 통해 리드를 마케팅 자동화와 동기화합니다.
LinkedIn의 강력한 기능을 활용하세요. 소셜 미디어 플랫폼에서 보내는 시간을 훨씬 더 가치 있게 만드십시오. 행운을 빕니다!
