지난 수십 년 동안 중국의 경제 발전에 따라 공공 부문과 민간 부문 모두 점점 더 많은 부를 축적해 왔습니다. 이 나라는 매주 4명의 새로운 억만장자가 생겨 세계에서 가장 빠른 부의 비율을 자랑합니다. 중국 본토는 접근 가능한 은행 자산이 크게 증가하면서 아시아 태평양 지역에서 두 번째로 큰 자산 관리 시장이 되었습니다.
외국 자본은 중국의 현재 경제 개발 계획의 초점 영역이며 규제 당국은 금융 부문의 제한을 줄이기 위한 추가 조치를 취했습니다. 이제 외국 기업은 2020년 4월부터 전면 통제 옵션과 함께 증권사와 펀드매니저 모두의 과반수 지분을 신청할 수 있습니다. UBS 및 Credit Suisse를 포함한 다양한 글로벌 금융 기관은 소수 보유 지분을 다음으로 전환하고 있습니다. 시장의 궁극적인 완전 개방을 예상하여 입지를 강화하기 위해 합작 투자(JV)를 과반수 지분으로 편입합니다. 다른 회사들은 중국 시장에 더 가까이 다가갈 계획을 발표했습니다. 스위스에 기반을 둔 Julius Baer Group은 최근 중국 은행과 전략적 협력을 발표하여 고객을 상호 참조하고 다양한 공동 마케팅 활동을 수행할 예정입니다. 리히텐슈타인에 기반을 둔 VP Bank는 부유한 중국 투자자에게 정교한 자산 관리 솔루션을 제공하기 위한 협업 플랫폼 구축을 목표로 Hywin Wealth Management Co.(중국)와 의향서에 서명했습니다.
정부의 보다 개방적인 정책과 함께 부유한 개인의 수가 증가함에 따라 중국은 많은 다국적 은행의 CEO들에게 중요한 의제에 놓이게 되었습니다. 그러나 중국 금융 시장의 이러한 매력은 널리 퍼져 있어 치열한 경쟁 환경을 조성합니다. 새로운 시장 참가자는 주로 국유 금융 기관과 같은 기존 기업과 경쟁할 뿐만 아니라 현재 기술 대기업 및 신흥 핀테크 기업과도 경쟁합니다. 이러한 환경에서는 은행이 스스로를 차별화할 수 있는 강력하고 정교한 전략이 필요합니다.
Deloitte 연구:"이동 중인 은행 - 중국에서 FinTech 지원 프라이빗 은행 및 자산 관리자 구축"은 고객 중심, 모듈화된 운영 모델 및 규제 환경에 대한 심층적 집중에 대한 강한 강조가 필수적인 전략적 빌딩 블록이라고 결론지었습니다. 중국 시장에서 성공하기 위해.
고객을 더 잘 이해하고 연결하고 서비스하는 것은 경쟁이 치열한 환경에서 주요 차별화 요소 중 하나입니다. 정교한 관계 관리를 지원하기 위해 기술을 구축하고 기술을 적용하면 궁극적으로 고객이 비즈니스의 핵심이 됩니다.
모듈화된 운영 모델은 중국에서 성공적으로 경쟁하기 위한 핵심 요소인 더 높은 수준의 민첩성, 유연성 및 속도를 가능하게 합니다. 빠르게 변화하는 고도로 혁신적인 시장에서 신규 진입자는 지역 생태계에 연결하고 동급 최고의 기술 대기업 및 혁신적인 FinTech와의 협력을 통해서만 경쟁할 수 있습니다. 이와 관련하여 GBA(Greater Bay Area)는 혁신 및 기술 허브로서의 확고한 위치와 많은 고액 자산가를 감안할 때 은행의 중국 사업을 위한 잠재적 시작 위치로 최근 더욱 주목받고 있습니다.
중국의 규제 환경은 지속적으로 진화하고 있어 기업은 법인 구조 고려 사항과 라이선스 심의를 모두 포함하는 규제 전략을 마련해야 합니다. 지속 가능하기 위해 취하는 조치는 잠재적인 미래 제품 프로비저닝 및 위치에 대한 전반적인 비즈니스 전략과 일치해야 합니다.
중국의 45조 달러 규모의 금융 서비스 산업은 앞으로 더욱 매력적일 것으로 예상할 수 있으므로 조기에 안정적으로 사업을 시작하는 것이 중요합니다.
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