소규모 비즈니스를 시작하는 경우 기본 재정을 염두에 두고 있을 것입니다. 청구할 금액, 매년 집에 가져가고 싶은 금액 등. 하지만 재무 모델링이나 보고를 설정하지 않았을 수 있습니다.
불행히도 처음 몇 개월과 몇 년은 실제로 이 정보를 무엇보다도 추적해야 하는 시간입니다. 비즈니스 생활에서 앞으로 몇 년 동안 비즈니스를 형성하는 대부분의 결정이 내려지는 시기이며, 좋은 재무 데이터 입력 없이 그러한 결정은 종종 일화적인 증거 또는 더 나쁜 것은 직감에 근거하여 내려집니다.
비즈니스가 이미 진행 중이라면 걱정하지 말고 지금 시작하세요...
희망을 가져도 좋지만 이상주의자가 되지는 마십시오. 첫 날에는 수익을 내지 못할 것입니다. 첫 해에는 아닐 수도 있습니다. 따라서 생존하려면 파산하기 전에 비즈니스에 몇 개월의 현금 흐름 또는 "활주로"가 있는지 항상 알아야 합니다. 또한 틈새 시장에서 일관된 수익성에 도달하려면 업계 평균을 알아야 합니다. 업계 평균을 알게 되면 20%를 추가하여 안전합니다. 그런 다음 현금 흐름 활주로를 살펴보십시오. 활주로가 충분하다면 괜찮고, 그렇지 않다면 은행 계좌에 아무리 많은 돈이 있어도 이미 현재 자금 수준에서 파산하고 있기 때문에 더 많은 자금을 찾으십시오.
사업 계획을 뒤돌아보고 서류상 이익을 실현한 것에 만족할 수 있습니다. 실제로 책에 매출이 간접비를 훨씬 초과하는 것으로 나와 있다면. 그러나 그 판매에서 그 돈을 모으지 않으면 그 이익은 결코 실현되지 않을 것입니다. 지연 판매 대비 제때 지불된 판매 비율을 살펴보십시오. 귀하의 업계 평균을 다시 살펴보십시오. 귀하는 동등합니까? 그렇지 않은 경우 누군가(아마도 당신)에게 미수금을 추적하고 연체에 대해 할당한 벌금을 지불하도록 하십시오. 미수금을 추적하지 않으면 현금 흐름 문제에 직면하게 됩니다.
대부분의 기업은 실제로 실패하지 않고 파산합니다. 실패한 비즈니스는 판매 수익이 비용을 충당하기에 충분하지 않은 비즈니스입니다. 대조적으로 파산 비즈니스는 해당 비즈니스의 특정 단계에서 요구하는 현금 흐름을 충족할 수 없는 비즈니스입니다. 그것은 훨씬 더 일반적인 문제이며 월별 현금 흐름 예측을 모니터링하는 경우 완전히 피할 수 있습니다. 예를 들어 소매업에 종사하는 경우 재고를 보충하기 위해 현금이 필요하거나 매년 세무원에게 지불하기 위해 일시불 지불이 필요하다는 것을 모델링해야 합니다. 월별 현금 흐름을 모델링하십시오. 급여를 받을 수 없는 달을 발견하는 것이 아직 할 수 있는 일이 남아 있는 9개월보다 훨씬 더 나쁘기 때문입니다.
예, 첫 번째 판매와 두 번째 판매, 심지어 대량 판매까지 하는 것은 흥미진진한 일입니다. 하지만 이러한 판매가 비즈니스 성공과 동일시되기 위해서는 수익성이 있어야 한다는 것을 잊지 마십시오. 판매된 상품 원가를 정확하게 추적하지 않고 해당 비용을 정기적으로 확인하지 않으면 일부 판매에서 실제로 손실을 보고 있다는 사실을 깨닫지 못할 수도 있습니다. 저평가된 판매는 단기적인 현금 투입을 의미할 수 있지만 파산에 이르는 장기적 경로입니다.
당신은 전에 진부한 말을 들었습니다. 모든 계란을 한 바구니에 담지 마십시오. 즉, 소규모 고객이 100명인 비즈니스는 대규모 고객이 한 명 있는 비즈니스보다 훨씬 안전합니다. 첫날부터 수익원을 다양화하고 해당 다양성을 업계 평균과 계속 비교하십시오. 수익원이 다양할수록 좋습니다. 이 다양한 소득 자원은 한 고객이 떠날 때 충격에 덜 취약하며, 이는 귀하가 제공하는 서비스가 아무리 좋아도 결국에는 발생합니다.
사업의 초기 단계는 가장 바쁜 시기입니다. 당신은 여전히 제품과 비즈니스 모델을 개발하려고 노력하고 있으므로 재무 추적과 같은 것이 뒷전으로 밀려날 수 있습니다. 불행히도 기본적인 재무 모델링을 보류하려는 본능은 당신이 내릴 수 있는 최악의 결정 중 하나입니다. 대신 수익 다양성 부족, 미수금 계정, 부적절한 가격 책정 상품과 같은 피할 수 있는 비즈니스 킬러가 발생하지 않도록 정기적인 추적을 실시해야 합니다.