당신이 이 글을 읽고 있다면, 당신은 더 많은 돈을 벌고, 다양한 수입원을 확보하고, 조기 은퇴하거나 가족에게 유산을 남기려는 기업가일 가능성이 있습니다. 프랜차이즈와 라이선스 모두 당신이 거기에 도달하는 데 도움이 될 수 있습니다.
프랜차이즈는 확장하려는 이미 존재하는 브랜드 또는 비즈니스의 확장입니다. 이는 연방 증권법의 적용을 받는 브랜드 자산입니다.
프랜차이즈를 구매할 때 사업을 운영할 수 있는 권리, 표준 운영 체제에 참여할 수 있는 권리, 프랜차이즈의 브랜드 이름 및 독점 정보를 사용할 수 있는 권리에 대해 수수료를 지불하는 것입니다. 프랜차이즈 비즈니스가 제공하는 다양한 제품과 서비스는 비즈니스를 확장하고 확장하려는 많은 야심 찬 기업가 또는 비즈니스 소유자에게 매력적인 옵션입니다. 맥도날드는 실질적인 프랜차이즈 사업의 가장 유명한 예 중 하나입니다. 아주 작은 규모로 시작한 맥도날드는 현재 100개 이상의 국가에 36,000개 이상의 레스토랑을 보유하고 있습니다.
프랜차이즈와 라이센싱의 또 다른 근본적인 차이점은 프랜차이즈가 프랜차이즈에 대한 통제력의 양입니다. 브랜드나 비즈니스에 프랜차이즈를 하면 막대한 영향력을 유지하게 됩니다. 비즈니스 모델을 제공하고 특정 가맹점이 운영할 수 있는 영역을 정의할 수 있습니다. 비즈니스 라이선스를 취득하면 일반적으로 라이선스 사용자 매출의 합의된 비율인 일부 로열티 버전과 교환하여 회사 제품 및 상표를 사용할 수 있는 권리를 판매하게 됩니다. 라이선스 제공자는 관련된 상품 또는 지적 재산의 소유권을 보유합니다.
Calvin Klein 속옷을 구매할 때 실제로 Calvin Klein이 만든 것이 아니라는 사실을 알고 계셨습니까? Calvin Klein 회사가 자체적으로 제조하는 유일한 의류는 일부 여성용 라인입니다. 향수, 청바지, 유명 속옷을 포함하여 구매하는 다른 모든 Calvin Klein 브랜드 의류는 라이센스 계약의 결과입니다. 이 제품의 제조업체는 자체 제품 판매를 돕기 위해 Calvin Klein 이름과 로고에 대한 라이선스를 받았습니다.
라이선싱 세계에서 가장 평판이 좋은 기업 중 하나는 디즈니입니다. Disney Consumer Products Branch는 유명한 Disney Princesses를 비롯한 영화 이미지와 캐릭터를 가정 가구에서 개인 위생 용품에 이르기까지 모든 것을 판매하는 회사에 라이선스를 부여했습니다. 드레스.
Disney의 주요 경쟁자인 Warner Bros.도 DC Comics가 방대한 장난감 및 의류 라이선스 기회를 제공하면서 소유한 IP에서 상당한 수익을 거두고 있습니다. Wizarding World of Harry Potter조차도 라이선스 계약의 결과입니다. Warner Bros.는 테마파크를 소유하고 있지 않기 때문에 Harry Potter IP를 활용하기 위해 Universal Studios에 테마파크 권한을 부여하기로 결정했습니다.
또 다른 흥미로운 라이선스 사례는 미국의 연인인 걸스카우트의 사례입니다. 걸스카우트는 전국에서 다양한 쿠키 제빵업체를 사용하지만, 조직은 아이스크림, 컵케이크, 심지어 양초에 사용할 수 있도록 이름과 쿠키 유형에 대한 라이선스를 부여합니다.
프랜차이즈를 구입하면 자영업을 유지하는 모든 이점을 얻을 수 있지만 일반적으로 고객 기반이 준비되어 있고 기다리는 입증된 비즈니스의 일부가 됨으로써 위험을 완화할 수 있습니다. 또한 특정 영역 내에서 독점권을 획득할 수 있으며 초기 투자 비용은 혼자 사업을 시작하는 것보다 낮을 수 있습니다.
프랜차이즈 업체의 경우 프랜차이즈를 통해 자체적으로 새로운 위치를 여는 것보다 적은 투자로 비즈니스를 확장할 수 있습니다. 프랜차이즈의 다른 장점으로는 사업이 성공했을 때 어떤 모습인지 알 수 있고 공급업체 및 공급업체와의 관계에서 규모의 경제를 활용할 수 있다는 사실이 있습니다.
프랜차이즈의 단점은 주로 프랜차이즈가 귀하를 위해 많은 결정을 내리기 때문에 사업주로서의 통제력 상실에 있습니다. 물론 일부 사업주들은 이러한 통제력 축소를 안도감과 이점으로 생각합니다. 또한 가맹본부는 일반적으로 프랜차이저에게 프랜차이즈 수수료를 지불해야 하기 때문에 수익이 자영업보다 약간 낮은 경향이 있습니다.
라이선스와 프랜차이즈는 몇 가지 유사한 이점을 공유합니다. 라이선스 사용자는 일반적으로 알려진 수량과 기본 제공 고객 기반으로 시장에 진입하기 때문에 위험을 낮출 수 있습니다. 그러나 그들은 프랜차이즈보다 훨씬 더 많은 자유를 누립니다.
라이센스를 통해 라이센스 사용자는 아이디어, 디자인, 이름 또는 로고를 유료로 사용, 제작 및 판매할 수 있습니다. 새로운 위치와 유통 네트워크에 투자할 필요 없이 비즈니스 범위를 확장할 수 있기 때문에 라이선스 제공자에게 유리합니다.
프랜차이즈 대 라이선싱 논쟁에서 귀하의 선택은 순전히 비즈니스 소유자로서의 귀하의 욕구와 필요에 달려 있습니다. 귀하에게 가장 적합한 비즈니스 계약 유형을 이해하기 위해 몇 가지 핵심 질문을 스스로에게 물어보십시오.
모든 비즈니스에는 잠재적인 문제가 있습니다. 프랜차이즈와 라이센싱의 차이점을 고려할 때 상황, 목표, 성격 및 제품의 장단점을 추가하십시오. 또한 결정을 내릴 때 사용할 수 있는 리소스를 고려해야 합니다.