집을 팔기 어려우신가요? 너무 저렴한 가격을 제시하는 집 오리발을 제외하고는 실제 구매자를 찾지 못할 수도 있습니다. 그것은 일어난다. 결국, 집을 파는 것은 사람들이 만드는 가장 큰 거래 중 하나입니다. 구매자를 외면할 수 있는 것을 놓치기 쉽습니다. 하지만 걱정하지 마세요. 당신은 그것의 바닥에 도착할 수 있습니다!
무엇이 잘못되었을 수 있고 어떻게 고칠 수 있는지 알아보기 위해 다음은 주택이 팔리지 않는 일반적인 이유 목록입니다.
좋습니다. 집이 팔리지 않을 때 가장 먼저 확인해야 할 것 중 하나는 집이 어떻게 준비되어 있는지입니다. 구매자 에이전트의 40%에 따르면 집을 가장 멋지게 보이게 하는 것은 대부분의 구매자에게 영향을 미칩니다. 그리고 또 무엇을 추측합니까? 모든 판매자 에이전트의 절반 이상이 준비가 주택을 더 빨리 판매하는 데 도움이 된다고 말했습니다! 1 왜요? 글쎄요, 스테이징은 구매자가 부동산을 미래의 "가정 같은 집"으로 시각화하는 것을 더 쉽게 만듭니다. 그러니 주변을 둘러보세요. 거실과 주방을 꾸미는 데 시간을 보냈습니까? 마당과 조경은 어떻습니까? 준비를 많이 하지 않았다면 에이전트에게 구매자에게 집을 더 매력적으로 만들기 위해 무엇을 할 수 있는지 물어보십시오.
자, 이제 집값을 살펴보겠습니다. 많은 사람들이 집에 감정적으로 애착을 갖고 있고 가장 가치 있는 자산에 대해 최고의 가치를 얻기를 원하기 때문에 너무 높은 가격 책정은 일반적인 실수입니다. 통계 및 데이터 또는 거리에 있는 친구가 조언한 내용을 기준으로 가격을 책정했습니까? 비현실적인 주택 가격을 설정하는 것은 척 E. 치즈 여행에 대해 디즈니 월드 가격을 부과하는 것과 같습니다. 이는 구매자의 고개를 갸우뚱하게 만듭니다. 다음은 귀하의 집이 너무 비싸다는 것을 의미할 수 있는 몇 가지 징후입니다.
익숙한 소리가 들리면 전문가를 부르십시오. 해당 지역의 우수한 부동산 중개인은 부동산 업계에서 "경쟁 시장 분석"(CMA)으로 알려진 작업을 수행할 수 있습니다. CMA는 사과와 사과를 비교하는 멋진 방법일 뿐입니다. 귀하의 집을 최근에 판매된 유사한 주택과 비교하여 공정한 가격을 제안합니다. 집에 비슷한 집보다 기능이 적다면 요구 가격을 낮추는 것이 현명할 것입니다.
부동산 중개인을 이용하여 집을 팔지 않는다면 그것이 팔리지 않는 이유일 수 있습니다. 수십만 달러 가치의 물건을 팔려면 부동산을 먹고 자고 숨쉬는 사람의 도움이 필요합니다. 또한 중개인을 통해 부동산 전문가가 관리하는 개인 온라인 데이터베이스인 MLS(Multiple Listing Service)에 귀하의 집을 등록할 수 있으므로 보다 진지한 구매자가 귀하의 집을 볼 수 있습니다.
귀하가 인 경우 에이전트를 사용하는데 집이 여전히 팔리지 않는다면 나쁜 에이전트가 있다는 경고 신호일 수 있습니다. 에이전트가 최소 4년 동안 주택을 판매하지 않았고 평균 시장에서 연간 35채 이상의 주택을 간신히 판매할 수 있는 경우 수수료 수표를 삭감하는 사람을 다시 생각하고 싶을 수 있습니다. 좋은 대체품을 어디에서 찾을 수 있는지 모르십니까? 무료 ELP(보증 지역 제공자) 서비스를 사용하여 가까운 최고의 에이전트 목록을 빠르게 확인하십시오.
전문 사진 작가가 목록 사진을 찍었습니까? 그렇지 않다면 거의 모든 구매자(93%)가 집을 검색하는 동안 온라인에 접속한다는 사실을 기억하십시오. 2 목록 사진이 플립 폰으로 찍은 것처럼 보이면 잠재적 구매자가 집을 직접 방문하기 위해 줄을 서지 않을 수 있습니다. 따라서 숙소 사진이 말 그대로 가장 밝은 빛으로 집을 보여야 합니다. 어두운 사진이나 방 전체가 명확하게 보이지 않는 사진은 구매자에게 쓸모가 없습니다. 하지만 걱정하지 마세요. 에이전트는 경험 많은 부동산 사진가를 추천하여 밝은 조명의 고해상도 사진을 집에서 찍도록 할 수 있습니다.
구매자를 유치하기 위해 얼마나 필사적이든 상관없이 집에 대해 거짓말을 하지 마십시오. 복도 끝의 좁은 구석을 홈 오피스로, 또는 계단 아래 작은 구멍을 세 번째 침실로 청구한다면 구매자는 실제로 집을 볼 때 눈치채게 될 것입니다. 명백히 부정직한 판매자보다 더 빨리 잠재 구매자를 벗어나게 하는 것은 없습니다. 반면에 집의 그다지 화려하지 않은 특징에 대해 솔직한 입장을 취한다면 잠재적 구매자는 당신이 숨기려고 하지 않는다는 것을 알게 될 것이며 당신과 함께 일할 의향이 더 커질 것입니다.
홈 쇼는 잠재 구매자에게 귀하의 집에서 살고 있는 자신을 상상할 수 있는 기회를 제공하기 위한 것입니다. 모퉁이에 숨어 있거나 소파에서 뒹굴뒹굴하고 있다면 그렇게 하기 어렵습니다. 집의 가장 좋은 점을 지적하는 것이 도움이 된다고 생각할 수도 있지만 일반적으로 구매자를 불편하게 만들 뿐입니다.
구매자가 집의 장단점에 대해 자유롭게 토론하고 토론할 수 있도록 방해하지 마십시오. 의사 소통이 필요하다고 생각되면 집의 장점과 판매 이유를 자세히 설명하는 편지를 남겨주세요. 부동산 중개인이 강조해야 할 기능에 대한 유용한 조언을 줄 수 있습니다.
사람들은 얼룩에서 냄새에 이르기까지 모든 것을 포함하여 애완 동물의 많은 것을 참을 것입니다. 그러나 애완 동물과 관련하여 구매자는 애완 동물이 존재한다는 사실조차 알지 못합니다. 즉, 집을 팔 때 애완 동물이 있다는 표시를 모두 지우기 위해 최선을 다하십시오. 여기에는 공연이 있을 때 Fido 또는 Fluffy가 집에서 나오지 않도록 준비하는 것이 포함됩니다. 실제로 에이전트의 83%가 판매자에게 권장하는 가장 일반적인 주택 개조 중 하나는 전시 중 애완동물을 제거하는 것입니다. 3 <갑> 쉽지 않을 것이라는 것을 알고 있습니다. 그러나 그것은 몇 주 만에 집을 팔거나 몇 달 동안 시장에 내놓는 것의 차이를 의미할 수 있습니다.
자, 이제 주택 판매를 방해하는 가장 일반적인 사항을 알게 되었습니다. 집이 팔리지 않는 이유가 여전히 확실하지 않다면 주택 판매자 안내서에 있는 단계별 계획을 따르십시오. 이 계획은 집을 신속하게 최고 비용으로 판매하는 가장 현명한 방법을 안내합니다.
집이 팔리지 않는 이유를 정확히 파악하는 가장 좋은 방법은 시장에서 경험이 풍부한 부동산 중개인과 협력하는 것임을 기억하십시오. 문제를 해결하고 집을 팔도록 도와줄 사람을 빠르게 찾으려면 무료 승인된 지역 공급자(ELP)를 사용하세요. 프로그램. 귀하의 지역에서 최고의 성과를 내는 상담원만 추천합니다.
가까운 최고의 부동산 중개인 목록을 확인하세요!