주택 시장에서 무슨 일이 일어나고 있든, 집을 빨리 파는 것이 항상 최우선 순위입니다. 갈 곳, 볼 사람, 시작해야 할 직업이 있습니다. . .
그러나 더 중요한 것은 가능한 한 주택 판매에서 최대한의 가치를 얻고자 한다는 것입니다. 주택이 시장에 오래 남아 있을수록 더 낮은 제안을 받거나 구매자를 유치하기 위해 가격을 낮춰야 할 가능성이 높아집니다.
주택 판매 프로세스의 속도를 높이는 방법에 대한 모든 종류의 조언을 찾을 수 있지만 조심하십시오. 그 중 일부는 정말 멍청할 수 있습니다. 집을 빠르고 좋은 가격에 팔 수 있는 최고의 팁을 알려 드리겠습니다.
2022년 중반을 기준으로 주택이 시장에 출시되는 중간 기간은 31일입니다. 1 중앙값을 기억하십시오. 이는 위치와 시기에 따라 모든 주택의 절반이 더 빨리 팔리고 절반은 더 느리게 팔린다는 것을 의미합니다.
명확히 하자면 판매하는 데 걸리는 시간에 대해 이야기하고 있습니다. — 의 의미 상장부터 계약까지 그리고 거의 같은 집이 있는 이웃을 포함해 모든 사람에게 다를 수 있습니다.
상황에서 31일이 너무 길어서 기다릴 수 없다면 포장을 시작하고, 주택 프로젝트를 처리하고, 경험이 풍부한 부동산 중개인과 조기에 팀을 구성하면 주택을 더 빨리 판매하는 데 도움이 될 수 있습니다.
믿을 수 있는 에이전트와 협력하면 집이 이내에 팔릴 수 있습니다. 하루 . 농담이 아닙니다. 실제로 일어날 수 있습니다. 특정 지역에서는 셀러가 주말에 여러 오퍼를 받는 경우가 많습니다!
훌륭한 부동산 중개인과 함께 일한다는 것은 당신이 당신의 리스팅 시기를 잘 맞추는 데 도움이 될 것이라는 의미이기도 합니다. 예를 들어, 겨울과 같이 1년 중 특정 시기에 구매하려는 사람은 많지 않습니다. 그러나 에이전트는 구매자가 준비되고 구매할 가능성이 더 높을 때 시장을 관찰하고 귀하의 집을 나열할 수 있습니다!
사람들이 집을 빨리 파는 데 너무 집중하면 참을성이 없어 어리석은 결정을 내립니다. 하지만 집은 가장 큰 투자입니다. 구매를 하든 판매를 하든 실수를 해서는 안 됩니다.
다음은 지갑을 열 가치가 없는 집을 빨리 팔 수 있는 몇 가지 방법입니다.
어떤 사람들은 빠르게 판매할 수 있는 가장 좋은 기회는 에이전트 없이 판매하는 것이라고 말할 수 있습니다. (FSBO ).
소리 2020년에 FSBO 주택의 77%가 2주 이내에 판매되었다는 소식을 들으면 좋은 생각입니다. 2 하지만 문제가 있습니다. 이러한 주택의 대부분은 판매자가 이미 알고 있는 사람에게 판매되었다는 것입니다.
구매자가 줄을 서지 않으면 많이 기다려야 할 수 있습니다. 올바른 구매자를 찾는 데 더 오래 걸립니다. 또한 작년에 에이전트의 도움으로 판매된 주택은 $24,000에 더 비쌌습니다. FSBO 가정보다. 3
에이전트 수수료를 차감하더라도 에이전트와 함께 판매하면 여전히 약 $10,000 더 더 나옵니다. 혼자 판매하는 것보다 주머니에. 집을 한 주 더 빨리 파는 것이 10만 달러를 놓칠 가치가 있습니까? 아마 아닐 것입니다.
우리는 이것을 충분히 강조할 수 없습니다. 판매할 집의 가격을 책정하십시오. 현재 시장에서 귀하의 집이 얼마의 가치가 있는지 좋은 아이디어를 얻기 위해 집을 나열하기 전에 주택 감정을 받을 수 있습니다. 그런 다음 해당 값을 사용하여 가격을 설정할 수 있습니다. 너무 낮거나 지나치면 손해를 입을 수 있음을 명심하십시오.
빨리 팔아야 한다는 압력으로 인해 가격이 너무 낮게 책정되지 않도록 하십시오. 물론, 당신이 손가락을 교차하고 하나를 기대하기 전에 누군가가 집에 제안을 할 수 있습니다. 그러나 집에서 얻을 수 있는 잠재적인 이익을 놓치게 될 것입니다! 자신의 주머니에서 돈을 꺼내는 이유는 무엇입니까?
그리고 이것은 아마도 분명합니다. 가격을 너무 높게 설정하면 아무도 물지 않을 것입니다. 감정가보다 약간 높은 가격은 협상의 여지를 줄 수 있지만, 그것은 발끝까지 가는 선입니다.
빨리 집을 파는 것과 좋은 가격에 파는 것 사이에서 완벽하게 균형 잡힌 가격을 찾으려면 경험 많은 부동산 중개인의 지도가 필요합니다. 실수를 피하는 데 도움이 되므로 집을 팔 때 시간을 낭비하지 마십시오.
즉시 구매자 , 또는 iBuyers , Zillow, Opendoor 및 Redfin과 같은 부동산 회사는 개인 판매자로부터 주택을 구입한 다음 이익을 위해 재판매합니다.
무슨 말인지 모르겠다면 혼자가 아닙니다. 판매자의 1% 미만이 iBuyer 프로그램을 사용합니다. 4
이 계획은 일부 iBuyers에게 잘 작동하지 않습니다. 그리고 주택 구매자와 판매자는 말 그대로 가격을 지불하고 있습니다. 이 iBuyers는 집을 대폭 할인된 가격에 구입한 다음 훨씬 더 많은 가격에 다시 시장에 내놓습니다. 이는 다른 구매자의 집값을 상승시킵니다. 그리고 그들의 로우볼 제안을 수락했기 때문에 집을 팔아서 얻는 이익을 모두 놓쳤습니다.
물론, 당신의 집은 빨리 팔릴 것이지만 비용이 많이 들 것입니다. 가치가 없습니다.
이 시장에서 집이 빨리 팔리려면 두 가지 해야 할 일이 있습니다. 부동산 중개인을 찾고 집의 가치를 높이는 것입니다. 그리고 그 장점은 에이전트가 집에 가치를 더하기 위해 무엇을 할 수 있는지 알아내는 데 도움을 줄 수 있다는 것입니다.
우리는 앨라배마 주 버밍엄에 있는 부동산 중개인인 Dawn Kirkland와 대화하여 집을 빨리 팔 수 있는 몇 가지 최고의 팁을 알려 주었습니다. 그녀와 같은 대부분의 판매자 에이전트는 시장에서 집의 시간을 줄이는 데 도움이 될 몇 가지 검증된 트릭에 동의합니다. 다음 5가지 팁을 살펴보겠습니다.
집을 여전히 판매하는 가장 빠른 방법 달콤한 이익을 얻는 것은 부동산 중개인과 함께 일하는 것입니다. 부동산 중개인은 업계 최고이며 핫케이크처럼 주택을 판매한 오랜 역사를 가지고 있습니다.
FSBO 및 iBuyers와 같은 기발한 방법으로 집을 판매하면 작업을 빠르게 완료할 수 있지만 비용이 따릅니다. 말 그대로.
높은 수준의 부동산 중개인과 함께 일하면 주머니에 더 많은 돈을 투자할 수 있습니다. 그리고 다음과 같은 방법을 알고 있기 때문에 빨리 집을 팔 수 있습니다.
경험 많은 부동산 중개인은 이미 여러 번 주택 판매 과정을 거쳤습니다. 그들은 당신을 안내하고 실수를 피하도록 도와서 집을 팔 때 시간을 낭비하지 않도록 할 것입니다. 전문가와 협력하는 것의 가치를 과소평가하지 마세요!
Dawn은 정리가 로켓 과학이 아니라는 것을 인정하지만 그렇습니다 쾌적한 환경을 만드는 열쇠. 다음과 같은 일반적인 정크 자석에 특히 주의하십시오.
옷장을 정리하는 것도 좋은 시간입니다. "옷장이 꽉 차면 내 물건이 맞지 않을 것 같아요."라고 Dawn이 말합니다. 구매자에게 물건을 보관할 공간이 있다는 것을 보여줌으로써 감탄을 자아냅니다. 그 반대가 아닙니다.
모든 잡동사니를 치우고 나면 한 발 물러서서 큰 그림을 보십시오. 구매자처럼 생각하십시오. 이 공간이 환영하고 개방적이며 (가장 중요하게) 깨끗한 것처럼 보입니까? ?
홈 쇼를 위해 집을 청소하는 것은 상식입니다. 그러나 얼마나 깨끗해야 하는지를 과소 평가하지 마십시오. 천장 선풍기와 블라인드부터 베이스보드와 타일 그라우트에 이르기까지 핵심을 살펴보세요. 어떤 표면도 문지르지 않습니다!
창문을 삐걱 거리는 소리로 청소하는 것을 잊지 마십시오. "가능한 한 많은 빛이 들어와야 합니다."라고 Dawn은 권장합니다.
집을 빨리 팔기 위해 지금 모든 것을 처리하세요. 닫는 과정에서 문제가 됩니다. 다음과 같이 주택 검사를 통과하기 위해 수정해야 할 사항에 대해 에이전트와 상의하세요.
이러한 문제는 구매자가 집에 문을 닫기 전에 처리해야 하는 문제입니다. 집이 더 빨리 팔릴 수 있도록 게임보다 앞서 나가는 것이 좋습니다.
또한 에이전트는 구매자의 관점에서 가치를 추가할 소규모 업데이트 또는 프로젝트를 결정하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 중요한 일을 하지 마십시오. 하지만 다음과 같은 간단한 업데이트로 세상이 달라질 수 있습니다.
연석 매력도 잊지 마세요. 구매자가 가장 먼저 보는 것이(직접 또는 사진으로) 집의 정면이라면 빛나게 하십시오. 차고 문, 정문 및 조경에 시간을 할애하십시오.
이러한 업데이트 및 수정 사항에 약간의 비용을 지출해야 할 수도 있습니다. 그러나 그들이 당신의 주택 판매에 추가할 가치는 그들의 비용을 상쇄하는 것 이상입니다. 또한 지금 처리하면 나중에 판매를 늦추는 문제를 처리할 필요가 없습니다.
최고의 첫인상을 주고 구매자로부터 많은 관심을 얻으려면 청소와 정리를 넘어 집을 판매할 준비를 하십시오.
홈 스테이징은 최고의 조명으로 집을 과시하도록 설계된 예술입니다. 가구를 새로운 방식으로 사용하거나, 오래된 가구나 오래된 가구를 교체하거나, 야외 공간을 멋지게 꾸미면 구매자가 집의 결함보다는 특징에 집중하는 데 도움이 됩니다.
부피가 큰 조각을 보관함에 넣고 가구를 벽에서 멀리 옮기는 것부터 시작하십시오. "종종 아이들이 방 한가운데에서 놀거나 모든 의자와 소파에서 TV를 쉽게 볼 수 있도록 방을 배치합니다."라고 Dawn은 말합니다.
경험 많은 에이전트가 새로운 눈으로 집을 바라보고 공간을 새롭게 상상할 수 있도록 도와드립니다. "다른 방으로 가서 원하는 효과를 얻기 위해 거실 용도로 사용할 수 있는 조각이 있는지 확인하십시오."라고 Dawn이 제안합니다.
구매자는 대화에 영감을 주고 살기 좋은 열린 공간을 보고 싶어합니다. 잠시 앉아서 머물도록 초대하는 장소입니다.
쉬운 준비 트릭은 단순히 식탁을 세팅하는 것입니다. 좋은 식기와 도자기를 꺼내고 꽃병에 꽃을 넣고 계절 감각을 더하세요.
Dawn은 "여기에 가족이 살 수 있다는 것을 알면 우리 가족도 여기에 살 수 있다고 생각할 것입니다."라고 설명합니다.
스테이징은 잠재적 구매자에게 그림을 그려서 그들이 당신의 가정에서의 삶을 상상할 수 있도록 합니다. 무료 주택 판매 가이드에서 더 많은 준비 팁과 조언을 찾을 수 있습니다.
우리는 전에도 말했고, 천 번도 더 말할 것입니다. 집을 팔기 위해 가격을 매기십시오. 가격조차도 구매자의 인식의 일부이며 부동산 중개인도 이를 도와줄 것입니다.
현실적이고 경쟁력 있는 호가를 설정하는 것은 집을 빨리 팔 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.
집에 가격을 너무 높게 책정하면 구매자가 겁을 먹고 시장에 더 많은 시간을 보낼 수 있습니다. 어쨌든 협상 중에 가격을 낮추게 될 수도 있습니다. 가격을 너무 높게 책정하면 프로세스에 단계가 추가될 뿐입니다.
경험 많은 부동산 중개인은 판매에서 좋은 이익을 얻는 것과 구매자의 관심을 끌 만큼 충분히 낮은 가격 사이에서 선을 긋는 방법을 알고 있을 것입니다. 현지 시장과 가격 책정 방법을 이해하고 있습니다.
또한 판매가 너무 오래 걸리지 않도록 가격을 낮추기 위한 일정을 설정하고 "거래를 달콤하게"할 수 있는 방법을 찾는 데 도움이 됩니다.
시장이 침체될 것이라는 것을 알고 있다면 거래를 달콤하게 한다는 것은 구매자의 마감 비용의 일정 비율을 지불하거나 주택 판매에 특정 가전 제품을 포함시키는 것과 같은 것을 제안하는 것을 의미합니다. 아이디어는 주택의 잠재적 가치를 높이고 구매자가 이사를 하도록 동기를 부여하는 것입니다.
다시 말하지만, 주택 가격을 적절하게 책정하는 것은 전문가만이 균형을 잡는 방법을 실제로 알고 있는 미세한 선입니다.
물론 집마다 다릅니다. 한푼도 지출하지 않고 집을 새롭게 단장하기 전에 믿을 수 있는 부동산 중개인에게 조언을 구하십시오.
진정한 전문가는 해당 지역의 구매자가 무엇을 원하는지 알고 있으며 예산을 소진하지 않고 주택의 매력을 극대화하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
저희는 귀하와 협력하고 귀하의 주택 판매를 진지하게 처리할 RamseyTrusted 에이전트를 찾아 조사했습니다. 그들은 수익뿐만 아니라 당신을 걱정합니다.
이와 같은 대리인을 빠르고 쉽게 찾으려면 당사의 승인된 지역 제공자(ELP) 프로그램을 사용해 보십시오. 현지 시장에서 경험이 있고 가능한 한 빨리 집을 팔기 위해 무엇이 필요한지 알고 있는 에이전트만 추천합니다.
가까운 최고의 부동산 중개인을 찾아보세요!