지난 여름, 매일 아침 차를 몰고 출근하면서 같은 질문이 내 생각을 사로잡았습니다. 내 스타트업 챗북을 위해 시리즈 A를 어떻게 올릴 것인가? 내가 CFO로 합류한 자동 포토북 회사는 탄탄한 Series A 스토리를 전하기 위해 성장과 경제성을 보여주기 시작했다. 그러나 목표 투자자를 위해 준비된 완벽한 피치를 만드는 작업은 피할 수 없이 벅찼습니다. 설립자이자 CEO인 Nate Quigley와 저는 Series A 시장이 무엇을 봐야 하는지 계속해서 가설을 세웠지만 Chatbooks의 전체 내용은 아직 정의되지 않았습니다.
Shutterstock.com 그런 다음 린 스타트업을 다시 듣기 시작했습니다. 출퇴근 중 – 가설을 테스트하고 피드백 및 검증을 기반으로 반복하여 제품 개발 주기를 줄이는 데 중점을 둔 책입니다. 나는 제품 개발을 위한 "린" 원칙이 우리의 시리즈 A 노력과 마찬가지로 잘 작동할 수 있다는 것을 깨달았습니다. 린 접근 방식을 취하고 실제 투자자 피드백을 기반으로 덱, 슬라이드 및 스토리라인을 반복적으로 회전할 수 있는데 왜 속담에 "로켓 우주선" 피치를 구축하는 데 많은 시간을 할애해야 할까요? 우리는 "완벽한" 피치를 수정하는 데 몇 달을 소비하지 않고 지금 시작합니다.
5개월 후 우리는 목표 투자자로부터 600만 달러의 시리즈 A를 청산했으며 린 원칙을 적용하여 거기에 도달했습니다.
다음은 자신만의 "최소 실행 가능한 피치 덱"을 구축하고 린 모금 접근 방식을 직접 실행하는 방법입니다.
모금에 린(Lean)을 하기로 결정한 바로 그날 아침, 나는 내가 아는 모든 친절한 투자자에게 전화를 걸기 시작했습니다. 그리고 나는 누군가가 같은 날 만나기로 동의할 때까지 계속 전화를 걸었다. 내일도 아니고 다음주도 아니고 오늘. 오랜 친구가 굴복했고 만나기로 했고, 그래서 Nate와 나는 5개의 빠르고 더러운 슬라이드(읽기:MVP)를 만들어 투자자들에게 선물했습니다. 프레젠테이션이 진행되는 동안 회의실에 있는 모든 사람에게 분명했지만 거친 질문은 어려운 질문, 어리둥절한 표정, 어색한 멈춤을 불러일으켰습니다.
놀랍게도 '진행 중인' 접근 방식은 벤처 투자자의 방어력을 빠르게 낮추고 주저 없이 정직한 피드백을 제공했습니다. 우리는 이 역동성을 재빨리 알아차렸고 수십 개의 투구를 하는 동안 데크가 너무 깨끗해지지 않도록 했습니다. 대신 피치를 편안하게 유지하고 정직한 피드백을 환영하기 위해 진행 중인 느낌을 유지했습니다.
24시간 이내에 우리는 zilch에서 우리의 피치 데크의 첫 번째 피드백 기반 수정으로 넘어갔습니다. 목표는 곧 적어도 일주일에 두 번 "친선"을 던지는 것이 되었습니다. 우리는 그들의 반응을 관찰하고 그에 따라 피치를 수정할 것입니다. 각 주기마다 우리는 Chatbooks 이야기를 더 잘 전달하는 방법, 선점할 질문 및 부록에 추가할 분석을 배웠습니다. 우리는 같은 덱을 두 번 사용하지 않았으며 최종적으로 대상 투자자를 홍보하는 데 사용한 것은 실제로 버전 번호였습니다. 12! 그 회의는 정확히 대본에 따라 진행되었으며 거의 놀라움이 없었습니다. 그것은 멋 있었어. 대신 사무실을 떠나지 않고 실제 의견을 조금도 얻지 못한 채 지난 몇 주 동안 로켓 우주선 경기장을 만드는 데 보냈다면 이 회의는 첫 번째 회의만큼 고통스러웠을 것입니다.
이 접근 방식은 다른 사람들에게도 효과적일 수 있지만 시작 위치는 단계에 따라 다릅니다. 시리즈 A를 유치하는 회사는 기존 투자자 풀과 유용한 피드백을 제공할 수 있는 친절한 투자자 네트워크를 갖게 되지만, 귀하의 산업이나 단계에 적합한 자금이 없을 수도 있지만 자본을 조달한 적이 없는 새로운 설립자는 작게 시작해야 합니다. 동료 기업가, 해당 업계의 사업자 또는 학생이 운영하는 대학 투자 그룹을 대상으로 피칭을 시작하십시오. 그들은 적극적인 투자자가 아닐 수도 있지만, 형편없는 기업가를 돕기 위해 귀중한 피드백을 제공할 것입니다. 이제 막 시작했다는 사실보다 어디서 시작했는지가 훨씬 더 중요합니다.
Dan Jimenez는 최근 100만 번째 책을 판매한 사진집 회사 Chatbooks의 CFO 겸 COO이며 Dan은 최근 600만 달러 규모의 시리즈 A 자금 조달을 주도했습니다.
