스타트업을 운영하는 것은 비용이 많이 듭니다. 당신이 기업가라면 이미 이것을 알고 있으며 우선 순위 목록에서 "돈 찾기"가 가장 높을 것입니다. 가장 먼저 보게 될 곳은 벤처 캐피털 회사일 가능성이 높습니다. 이러한 영광스러운 비즈니스는 실리콘 밸리와 같은 쇼 덕분에 및 상어 탱크 설립자 사이에서 거의 신화적인 위치에 도달했습니다.
Shutterstock 아시다시피, 당신은 혼자가 아닙니다. 다른 많은 자격을 갖춘 스타트업과의 가파른 오르막 전투에 직면하게 될 것입니다. 그 중 일부는 귀하와 비슷한 아이디어를 갖고 있을 수 있으며 이전보다 더 많은 돈을 요구할 수도 있습니다.
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어떻게 VC의 관심을 끌 수 있나요? 저는 웹을 뒤지고 몇 사람과 이야기를 나누며 5명의 매우 매력적인 벤처 투자가로부터 5가지 최고의 팁을 찾았습니다. 수상자는 다음과 같습니다.
B2B 솔루션 LeadCrunch의 투자 회사인 ExCapsa Group의 관리 파트너인 Wade Diebner는 "세상이 어디로 가고 있는지 파악하고 먼저 거기에 도달하십시오"라고 말합니다. "해결할 전문 지식이 있는 특정 문제에 대해 솔루션이 개발되었는지 확인하십시오. 결국, 좋은 솔루션은 아무리 고급스럽더라도 다른 사람이 와서 유사한 것을 개발할 수 없는 경우에만 좋습니다. 귀하의 제품은 더 많은 자본과 자원, 활용할 수 있는 다른 자산으로 경쟁자들과 맞서야 합니다. 우리는 혼잡하지 않은 시장에 대한 솔루션을 제시할 뿐만 아니라 초기 리드를 목발로 사용하려는 유혹에 저항하는 스타트업을 찾습니다."
500 Startups의 파트너인 Edith Yeung은 Twilio에서 Studypool에 이르기까지 다양한 회사를 배출한 권위 있는 액셀러레이터의 지원자에게 큰 그림을 평가하고 해당 산업과 제품에 대한 철저한 이해를 통해 프레젠테이션에 접근할 수 있도록 조언합니다. .
Yeung은 최근 블로그에서 "내가 만나는 대부분의 설립자는 그들의 제품과 사랑에 빠졌습니다."라고 씁니다. “안타깝게도 저는 투자자로서 자신이나 자신의 제품을 사랑하는 사람만 원하는 것이 아닙니다. 나는 비즈니스를 만드는 방법을 진정으로 이해하는 창업자를 원합니다. 경쟁사, 시장, 법적 환경 또는 정책 변경 사항에 대해 모든 것을 알려줄 수 있는 사람이 되어야 합니다.”
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Studypool의 CEO인 Richard Werbe는 500개의 Startups가 자금을 지원하는 것은 숫자에 달려 있다고 말합니다. "지표(KPI, 성장률, CPA, LTV)를 파악하십시오. 높은 수준에서 귀하의 비즈니스에 대해 분석적으로 말할 수 있습니다. 주요 수익 및 하키 스틱 성장이 없다면 신청하지 마십시오. 500은 견인력 기반 스타트업을 찾습니다.”
다른 벤처 캐피털리스트들이 일반적으로 무시하는 위치를 의도적으로 정찰하는 캐나다 회사인 White Star Capital은 회사가 미래에 직면할 수 있도록 하는 것이 있습니다. 레트로 스타일은 개인 스타일에 매우 적합할 수 있지만 비즈니스 모델에는 적합하지 않습니다.
White Star VC의 투자자인 Christian Hernandez는 최근 블로그 게시물에서 "White Star Capital에서 우리는 데이터를 경쟁 우위로 보는 회사에 공개적으로 관심을 갖고 있습니다."라고 썼습니다. "우리는 알고리즘을 통해 데이터를 수집, 대조 및 구현하는 데 도움을 주는 회사를 지원하고 싶습니다."
대도시 또는 그보다 작은 도시에 있거나 근처에 있다면 귀하의 위치에 중점을 둔 벤처 캐피탈 회사가 있을 수 있습니다. 예를 들어 매사추세츠에 본사를 둔 MassVentures는 기술 솔루션을 주 주민들에게 제공하기 위해 노력하는 매사추세츠 회사에 직접 자금을 제공합니다.
MassVentures의 사장인 Jerry Bird는 "전체적으로 START 프로그램은 성공적인 매사추세츠주 기술 회사의 차세대를 만들기 위해 200개 이상의 고유한 회사, 검토자, 서비스 제공업체 및 고문으로 구성된 생태계를 만들었습니다."라고 말했습니다. "MassVentures는 프로그램의 성공을 주도하게 된 것을 기쁘게 생각하며 경제 성장을 촉진하는 데 도움이 되는 이러한 계획을 지원하기 위해 주의 지속적인 지원에 대해 기쁘게 생각합니다."
Y Combinator의 공동 설립자인 Paul Graham은 다음과 같이 설명합니다. “[창립자 그룹이 얼마나 좋은지] 결정하는 데 가장 중요한 질문은 '각 창립자가 구축했거나 달성한 인상적인 것에 대해 한두 문장으로 말해주세요.'입니다.
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“저에게 이것은 지원서에서 가장 중요한 질문입니다. 의도적으로 개방형입니다. 우리가 찾고 있는 한 가지 유형의 답변은 없습니다. 당신이 학교에서 정말 잘했거나, 높이 평가되는 소프트웨어를 작성했거나, 16세에 집을 떠난 후 대학을 통해 자신의 방법으로 돈을 냈을 수도 있습니다. 크기. 스타트업에서의 성공은 말 그대로 비범한 일이므로 우리는 비범한 일을 할 수 있는 사람들을 찾고 있습니다."
벤처 캐피털 투자를 유치하기 위해 스타트업을 완벽하게 만드는 동안 이러한 각 특성은 성공적인 회사를 구축하는 데에도 도움이 된다는 점을 기억하세요. 진정성을 갖고 조사를 하세요. 그 무엇도 당신을 막을 수 없습니다!
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Andrew Medal은 격주 뉴스레터인 Paper Chase의 창립자입니다. 그는 기업가이자 엔젤 투자자입니다.
