스타트업 펀딩에 대한 지배적인 설명은 그것이 실리콘 밸리, 뉴욕 또는 보스턴과 같은 주요 허브에만 흐르고 있다는 것입니다. 오늘날의 기업가들은 자금과 자원이 모두 풍부한 잘 정립된 스타트업 생태계에서 회사를 시작하는 이점을 알고 있지만 일부는 아직 활용되지 않은 기회가 어디에 있는지 잘 모릅니다.
영웅 이미지 | 게티 이미지 세계의 가장 큰 문제를 식별하고 이를 해결하는 것을 목표로 하는 벤처를 지원하는 데 전념하는 비즈니스 및 정치 지도자 조직인 Kairos의 설립자인 Ankur Jain은 기회는 지리보다 삶의 단계와 관련이 있다고 말합니다. 그룹의 대화를 통해 그는 학자금 대출 상환, 높은 생활비 관리, 자신의 기술에 맞는 직업 찾기 또는 은퇴 후 번창하는 데 어려움을 겪고 있는 중산층 사람들의 문제를 해결하는 기업가가 충분하지 않다는 결론을 내렸습니다.
"실리콘 밸리에서 자금을 조달하는 많은 것들이 존재하지 않는 문제를 쫓는 것 같습니다."라고 Jain은 최근의 예로 이름이 알려지지 않은 "$700 착즙기"를 인용했습니다. 일부 미국인들은 정부가 자신들의 필요를 충족하지 못하는 것으로 인식할 수 있지만 기술 회사가 사람들의 생계에 미치는 영향은 강력하고 지속적으로 증가하고 있다고 그는 주장합니다.
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Jain은 "실리콘 밸리가 중산층을 잊어버리면 우리가 보게 될 반발이 엄청날 것"이라고 주장합니다.
오늘, Kairos는 5가지 생애 단계 그룹의 사람들에게 영향을 미치는 문제를 해결하는 회사를 설립하고 자금을 조달하는 데 도움이 되는 2,500만 달러의 새로운 기금을 발표했습니다. 도시의 높은 임대료를 관리하는 초급 인력; 높은 생활비와 양육비에도 불구하고 자녀를 양육하는 부모; 기술이 구식이어서 직장을 잃은 사람들; 은퇴 후 생활비와 요양비를 관리하는 사람들.
"이것은 지난 10, 20년 동안 계곡 사람들이 작업했어야 하는 영역입니다."라고 Jain은 말합니다. “그리고 아이러니한 것은 우리가 그것을 더 악화시키고 있다는 것입니다. 이제 기술로 인해 사람들의 기술이 더 빨리 무의미해지고 있으며 일자리를 잃고 재교육을 받아야 합니다. 우리는 그러한 솔루션을 만드는 것이 아닙니다. 우리가 문제를 만들고 있습니다.”
Jain은 이전에 Tinder가 2016년 3월에 인수한 스타트업 Humin을 공동 설립했으며 2017년 6월까지 Tinder에서 제품 책임자를 역임했습니다. 그의 아버지 Naveen Jain은 Moon Express, Intelius 및 Infospace의 설립자입니다.
"이 산업에서 성장하면서 기술은 항상 수백만, 수십억 사람들에게 도달했지만 항상 자체 사일로에서 운영됩니다."라고 Jain은 말합니다. "모든 산업이 기술이 된 것은 최근의 일입니다."
Kairos는 거주지나 가족의 수입 또는 일정에 관계없이 퇴직자를 위한 재택 간호나 어린이 영양과 같은 문제에 대한 기술 솔루션을 개발하는 회사를 지원하고 있습니다.
Kairos 이사회에서 일하고 있는 Bobbi Brown Cosmetics의 설립자인 Bobbi Brown은 "큰 문제는 큰 요구 사항과 같습니다."라고 말합니다. “그래서 최고의 솔루션을 만드는 데 집중하면 사람들이 올 것입니다. 시작하기 위해 전체 생태계가 필요한 것은 아닙니다." Brown은 NFL 커미셔너 Roger Goodell, 전 멕시코 대통령 Vicente Fox, 전 그리스 총리 George Papandreou, Dr. Mehmet Oz, Metlife의 CMO인 Esther Lee와 함께 일하고 있습니다.
예를 들어 가정 건강 관리 시장은 다양한 출처에 따르면 1,700억 달러에서 2,390억 달러 사이의 전 세계적으로 추산됩니다. 그러나 기업가들은 종종 투자자들이 과거에 투자가 성공적이었던 지역, 즉 도시, 산업 또는 기술 또는 투자자 자신이 속한 인구통계에 도움이 되는 아이디어에 자금을 쏟아 붓고 아이디어를 구성하는 것을 봅니다. 이에 따라 새로운 회사가 생긴다고 Jain은 설명합니다.
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"기업가가 투자자의 관심을 끌기 위해 하는 모든 일에 '블록체인'이라는 단어를 추가해야 한다고 느낄 때 실망스럽습니다."라고 Jain은 말합니다. “나는 계곡의 사람들이 문제를 해결하고 세상을 더 나은 곳으로 만들기를 원한다고 믿습니다. 나는 그들이 실제로 일상적인 사람들과 연결되고 가장 큰 필요를 이해하고 있다고 생각하지 않습니다. 여기에서 빛을 발할 기회를 큰 문제를 해결하고 불필요하고 과장된 내용을 불러낼 수 있다면 바늘을 움직이기 시작한다고 생각합니다.”
이러한 유형의 노력을 옹호하는 것은 모든 기업가에게 달려 있습니다. Jain은 자신의 노력을 재구성함으로써 큰 문제를 해결하는 창립자가 다른 사람들에게도 영감을 줄 수 있다고 믿습니다.
“ 기업가와 이야기를 나누면 그들이 하고 있는 일을 검증하는 방식은 '우리는 Y Combinator가 지원하는 회사이거나 X 금액의 돈을 모금했습니다'입니다.”라고 Jain은 단언합니다. “사람들은 얼마나 많은 돈을 모았는가가 아니라 먼저 해결하고 있는 문제를 통해 구축한 것에 대해 이야기해야 합니다.”
