팬데믹은 모든 시장에서 인터넷 쇼핑의 주요 촉진제 역할을 했습니다. 우리는 시장을 선도하는 전자상거래 사이트 1stDibs의 IPO와 Chairish의 Panomo 인수를 보았습니다. 디자인 업계의 더 넓은 주변부에서 샘플링 플랫폼인 Material Bank는 올해 초 1억 달러의 기금 마련에 따라 조달 시장인 Clippings를 인수했으며 가정 용품 회사인 RH가 강세를 보였습니다.
실제로 인테리어 디자인은 "초성장"을 위한 벤처 캐피탈 주도의 사명에 의해 납치된 최신 산업입니다. 많은 창업자들은 단순히 VC 투자가 기업가가 추구해야 하는 대상이라고 믿으며, 고객에게 해로울 수 있다는 사실을 깨달을 때는 되돌리기에는 너무 늦습니다.
"확장"은 투자자들이 돈을 버는 방법이기 때문에 투자자들이 좋아하는 용어입니다. 가치가 거의 없을 때 비즈니스에 현금을 투입하고 몇 년 후 몇 년 후에 몇 배로 수익을 올리는 것을 목표로 하여 회사 경영진이 가능한 한 급격하게 성장을 가속화하도록 인센티브를 제공합니다. 초성장 모델은 지속 가능하지 않고 종종 실패로 이어지지만 VC는 광범위한 회사 포트폴리오에서 이를 수행하므로 수익을 내기 위해 성공하는 데 몇 가지만 필요합니다. 빠르게 확장할 수 없거나 빠르게 확장하고 싶지 않은 비즈니스는 가치가 없습니다.
그들은 왜 빨리 확장하고 싶어하지 않습니까? VC가 주도하는 5개년 출구 계획을 촉진할 수익 목표를 끊임없이 추구하는 동안 긍정적인 영향을 미치려는 열정이나 기업가가 신경 써야 한다고 주장하는 많은 목록을 너무 쉽게 잃을 수 있기 때문입니다. 더 나은 제품이나 서비스를 제공하는 사명. 기본적으로 고객과 직원 모두에게 약속된 핵심 가치입니다.
VC가 지원하는 비즈니스는 성장에 관심을 두고 있으며 해당 투자자가 퇴장하면 성장에 대한 필요성이 회사의 수익성을 높이는 압력을 가중시킵니다. 물론 우리는 VC가 지원하는 "유니콘"에 대해 많이 들었지만 많은 실패에 대해서는 아무 말도 하지 않았습니다.
아아, 대부분의 신생 기업은 결국 더 크고 빠른 성장에 대한 끊임없는 압력에 휘말리게 됩니다. 그 과정에서 과도한 투자와 급격한 확장이 연기와 거울 효과를 일으키기 때문에 평가가 크게 빗나갈 수 있습니다. 이것의 가장 유명한 예 중 하나는 WeWork입니다. WeWork의 실제 가치는 투자자로부터 수집한 것의 일부일 뿐만 아니라 회사에 투입된 금액보다 훨씬 적습니다.
기업은 항상 성장률에 따라 평가되어 왔으며 그럴 만한 이유가 있습니다. 강한 회사는 제품이나 서비스가 목표 시장에 진정한 가치가 있음을 보여주기 때문에 항상 꾸준히 성장해야 합니다. VC 투자자의 관점에서 규모는 이러한 종류의 성장과 매우 다릅니다. 빠른 성장이며, 벤처 캐피탈 현금이 뒷받침되면 더 이상 좋은 비즈니스의 지표가 되지 않습니다. 기업이 VC 현금을 받지 않기로 결정하면 자체 방식으로 규모를 정의할 수 있는 운이 좋은 위치에 있습니다.
열정을 위한 확장은 처음부터 시작한 이유를 잊지 않고 스타트업을 글로벌 브랜드로 지속 가능하게 성장시키는 가장 좋은 방법입니다. 결정적으로, 그것은 당신이 하는 일의 중심에 관계와 커뮤니티 경험을 지속적으로 유지할 수 있도록 하며, 이는 제공되는 품질이 결코 희석되도록 허용하지 않는 비즈니스의 핵심 기반입니다.
투자자가 아닌 열정을 위해 확장하는 기업은 당시 벤처 캐피털리스트의 의제에 맞는 유행어나 전략을 추구하기보다 자신이 해결할 수 있는 고유한 위치에 있는 산업에서 추가 문제를 식별하는 데 시간을 할애할 수 있습니다. 모든 성공적인 기업은 투자자가 원하는 일을 하지 않고 고객의 삶을 개선하고 더 쉽게 만들고 있는지 끊임없이 자문해야 합니다.
VC가 지원하는 비즈니스와 달리 열정을 위해 확장하는 회사는 수익성이 있어야 합니다. 일반적으로 이는 느린 성장을 달성하는 것을 의미하지만 이는 나쁜 것이 아닙니다. 특히 수익성이 안정성을 가져오기 때문입니다. 성장은 목적이 있어야 하며 고객에게 미치는 영향으로 측정해야 합니다. 너무 자주, 신생 기업은 단기적인 매출 상승을 가져올 결정을 내리지만 중요한 커뮤니티에 제대로 정착하지 못하여 마찰, 복잡한 관계 및 권리를 박탈당한 고객을 초래합니다. 고객이 올바르게 행동하면 자연스럽게 성장합니다.
열정을 위해 확장되는 비즈니스는 회사의 비전과 가치를 공유하고 구성원이 리더십의 약점을 보완하는 똑같이 열정적인 팀을 구성할 수 있습니다. 물론 스타트업이 성장하려면 자본이 필요하므로 모든 기업가가 벤처 캐피탈 투자를 피하는 것은 아닙니다. 그러나 당신이 그것을 받아들이기로 결정했다면 당신의 비전과 가치를 진정으로 이해하고 당신이 구축하려는 것에 관심을 갖는 투자자를 찾기 위해 최선을 다하십시오. VC를 기쁘게 하기 위해 결정을 내리는 리더 목록에 자신을 추가하지 마세요.
기업가 리더십 네트워크 기여자
Carmine은 인테리어 디자이너와 수집가를 세계 최고의 딜러가 엄선한 고급 가구와 수집품으로 연결하는 시장인 The Bruno Effect를 이끌고 있습니다. 그는 1stDibs 및 Online Galleries에서 리더십 역할을 포함하여 명품 산업의 온라인 전환을 주도했습니다.