당신이 엘리베이터에 있다고 상상해보십시오. 멈추고, 입사하고 싶은 회사의 부사장이 발길을 옮깁니다.
IMPACT Group의 마케팅 전문가인 Melanie Winograd는 "문이 닫히고 그의 관심을 끌 수 있는 시간은 20~30초입니다."라고 말했습니다. "빠른! 뭐라고요?”
이와 같은 실제 엘리베이터 만남은 많지 않을 것 같지만 누군가의 관심을 불러일으킬 수 있는 순간만 있는 비슷한 상황이 항상 발생합니다. Winograd는 잠재 투자자, 고용주 또는 네트워킹 연락처와의 짧은 시간을 활용하는 것이 중요하다고 말했습니다.
여기에서 엘리베이터 피치가 필요합니다. 자신이나 브랜드를 알리기 위해 설계된 이 짧고 미리 계획된 진술은 올바르게 수행되면 추가 의사소통의 문을 열어주는 비밀 무기가 될 수 있습니다.
Winograd에 따르면 이상적인 엘리베이터 피치는 흥미를 불러일으키고 흥미롭고 기억에 남을 수 있어야 하며 약 30초에서 60초 동안 지속되어야 합니다(평균적인 엘리베이터 탑승 시간, 따라서 이름). 더 이상 지속되면 청중의 관심을 잃을 위험이 있습니다. 더 짧으면 중요한 정보를 빠뜨릴 수 있습니다. 그녀는 당신이 피칭하는 사람과 개방형 질문과 대화를 장려하는 비즈니스에 대한 세부 정보를 포함해야 한다고 말했습니다.
홍콩에 기반을 둔 IMPACT Group의 커리어 코치인 Iris Kloth는 몇 가지 기본 템플릿을 사용하여 고객이 엘리베이터 피치를 형성하는 데 도움을 줍니다. Kloth는 이 세 가지 질문을 고려하고 답을 사용하여 자신에 대한 1~3개의 문장을 만듭니다.
경력 및 전환 코치 Fabienne Hansoul은 LinkedIn 프로필을 활용하여 시작하고 아이디어를 생성할 것을 권장합니다.
"LinkedIn은 귀하의 경험, 전문 지식, 핵심 기술 및 성격 특성을 나열합니다."라고 그녀는 말했습니다. “이러한 요소는 당신의 강점에 대한 명확한 그림을 그립니다. 성취, 경력 목표 및 기술을 공유하여 자신에 대한 이러한 핵심 요점을 하나로 묶으십시오.”
Hamilton College에 따르면 투자자를 찾을 때(구직 기회가 아닌) 이상적인 엘리베이터 피치 길이는 전달하려는 아이디어의 양이 아니라 청중에 따라 다릅니다. 엘리베이터 피치의 역할은 비즈니스 아이디어의 모든 차원을 소개하는 것이 아니라 관심을 불러일으키는 것입니다. 프레젠테이션은 흥미롭고 주의를 끌 수 있어야 하며 청중이 더 많은 정보를 원할 수 있어야 합니다. 피치에 너무 많은 정보를 집어넣으면 타겟 청중의 주의가 분산되므로 피하십시오.
시간이 더 많을 때 비즈니스 아이디어의 중요한 요점을 설명하는 데 집중하세요. 청중에게 아이디어에 도전할 기회를 주고 명확성을 제공할 수 있도록 질문하세요. 관심 분야에 대한 피드백을 수용하십시오.
프레젠테이션을 할 때 자신이나 비즈니스에 대한 지루한 세부정보로 청중을 압도하고 싶지 않습니다. 청중에게 흥미롭고 유익한 명확한 개요와 요점이 필요합니다. 다음은 발표하기 전에 엘리베이터 피치를 만드는 방법에 대한 몇 가지 핵심 사항입니다.
피치에 대한 목표를 염두에 두십시오. 구직 중인 경우 엘리베이터 피치는 최고의 기술을 제시해야 합니다. 사업을 시작하려고 하거나 확장을 위해 더 많은 자금이 필요한 경우 나와 잠재고객의 상호 이익에 중점 .
다른 사람들도 비슷한 직위를 얻거나 비즈니스 아이디어를 발표하기를 희망한다는 사실을 깨닫는 것이 중요합니다. 프레젠테이션에서 독특하거나 특별한 것에 집중 귀하 또는 귀하의 사업 아이디어에 대해
거울을 보면서 목소리 톤을 듣고 표정을 보면서 엘리베이터 피치를 읽으십시오. 엘리베이터 피치가 아무리 뛰어나도 자신 있고 설득력 있게 전달하지 못하면 소용이 없습니다.
엘리베이터 피치를 사용할 수 있는 몇 가지 상황이 있습니다. 다음은 MindTools의 몇 가지 아이디어입니다.
당신을 포착하는 엘리베이터 피치는 효과적인 소개에 필수적입니다. 최고의 기술이나 조직에서 하는 일을 발표하면서 자신감을 가지세요. 귀하의 기술이나 사업 아이디어에 관심이 있는 적합한 사람들이 참석하여 기회를 제공할 수 있습니다.
사람들은 종종 무역 박람회 기간 동안 다양한 부스를 방문합니다. 하지만 한 부스에 오래 머무르지 않기 때문에 청중의 관심을 끌 수 있는 시간은 1분 정도입니다.
엘리베이터 피치를 사용할 수 있는 다른 기회로는 그룹 토론, 점심 모임, 그룹 여행이 있습니다.
다음은 개별 소개에 사용할 수 있는 HubSpot의 샘플 프레젠테이션입니다.
"만나서 반갑습니다. 저를 존이라고 불러도 됩니다. 저는 Better Than Rest Cable의 영업 담당자입니다. 우리는 미국 전역의 호텔이 완벽한 케이블 제공업체와 짝을 이루고 지역과 필요에 맞는 계획을 하도록 돕습니다. 각 계정에 할당된 지역 전문가를 통해 호텔에서 가장 비용 효율적이고 고객이 만족할 만한 케이블 플랜을 찾도록 도와줍니다.”
이렇게 하면 잠재고객의 관심을 사로잡아 1분 안에 나에 대한 중요한 정보를 많이 제공합니다.
엘리베이터 피치를 개발할 때 이러한 상황에서 다른 사람들이 당신을 어떻게 인식하기를 원하는지 고려하십시오. 커리어 코치는 당신이 하는 일, 강점, 그리고 당신이 하는 일을 잘하는 이유를 명확하게 전달하는 것이 중요하다는 데 동의합니다. 목표는 청중이 귀하 또는 귀하의 비즈니스가 그들을 위해 무엇을 할 수 있는지 이해하도록 하는 것입니다.
마케팅 서비스 제공업체 Kexino의 CEO인 Gee Ranasinha는 "당신에 관한 것이 아니라는 것을 기억하세요."라고 말했습니다. “경청자의 입장이 되어라. 가치 메시지를 문제에 대한 해결책으로 구체화하고 테크노바블과 전문 용어를 피하십시오. 작동 방식에 대한 내부 메커니즘을 이해하지 않고 문제에 대한 솔루션을 제공하는 방법 또는 경쟁 제품보다 나은 이유에 대해 이야기하십시오. 모든 느슨한 끝을 묶지 말고 질문의 여지를 남겨 두십시오.”
Ranasinha는 피치에서 간결함이 필요하다고 강조했습니다. 요점을 일찍 명확하게 말해야 합니다.
"당신의 피치를 블로그 포스트처럼 생각하세요."라고 Ranasinha가 말했습니다. "가치 약속이라는 강력한 헤드라인으로 시작한 다음 나머지 시간을 증거, 사례 연구 또는 평가를 통해 자신의 입장을 뒷받침하는 데 사용하십시오."
Ranasinha는 또한 엘리베이터 피치가 정적이고 암기된 진술이 되어서는 안 된다고 지적했습니다. 미리 준비된 연설을 되풀이하는 대신 제품이나 서비스가 해결하는 문제로 제기된 질문을 통해 청중의 참여를 유도하십시오.
시간과 노력을 들여 프레젠테이션을 만들고 수정하고 수정하면 예상치 못한 다음 회의를 새로운 기회의 세계로 바꿀 수 있습니다.