2021년은 올해 상반기에 전 세계적으로 2,880억 달러 이상을 투자하여 사상 최고치를 기록한 벤처 자금 조달의 기치의 해였습니다. 이러한 투자는 브랜드에 대한 화려한 헤드라인과 이러한 비즈니스가 승리할 수 있는 위치에 있다는 일반 대중의 가정을 낳았습니다.
그러나 화려한 헤드라인에 걸맞게 부트스트래핑이라는 대안적 접근 방식이 있습니다. Twittersphere 및 그 이상에서 부트스트래퍼는 자신의 이야기를 들려주기 위해 투쟁하고 있습니다.
일부 설립자는 형평성과 통제력을 유지하기 위해 부트스트랩 방식을 택합니다. 다른 사람들은 기금 마련에 대해 가장 먼저 알지 못하거나 VC에 의해 너무 여러 번 거부되었습니다. 투자자 돈 없이 사업을 시작하려는 이유가 무엇이든, 이 창업자들은 부트스트랩을 명예의 뱃지로 차고 자신을 증명하기 위해 분주합니다.
부트스트래핑이 요구하는 힘든 작업, 큰 희생, 상당한 위험으로 인해 창립자들은 거칠고 종종 험난한 여정을 떠납니다. 그러나 투자자금을 모으지 않고도 성공적인 비즈니스를 구축할 수 있습니다. 그리고 다른 많은 이야기와 함께 제 이야기가 증거입니다.
2010년에 저는 Schmidt's Naturals를 설립하고 7년 동안 브랜드를 부트스트랩하여 2,500만 달러의 매출과 CPG 거대 기업인 Unilever에 인수했습니다. 이제 부트스트래퍼에서 투자자로 전향한 지금, 창업자가 저에게 제안을 할 때면 제가 그들에게 돈을 모으지 말라는 말을 하고 부트스트래핑 성공을 위한 제 레시피를 시도하는 것이 드문 일이 아닙니다.
사업을 시작하는 초기에는 시간을 내어 자신의 시드 머니를 구축하고 성장 기반을 마련하는 것이 중요합니다.
처음에는 천천히 작업하면서 부업으로 시작하고, 가능하다면 나중에 비즈니스에 다시 적용할 수 있는 유용한 것을 배울 기회에 집중하십시오. 제품이 판매되는 모습을 보고 싶거나 소매업의 내부를 들여다보고 의미 있는 관계를 구축할 수 있는 매장일 수도 있습니다.
열의를 유지하고 가능한 모든 것을 DIY하고 진행하면서 배우십시오.
우리 모두는 빠른 성장, 큰 재정적 이득, 성공을 유지하기 위해 밤에 4시간밖에 자지 못하는 사업주들의 트윗과 이야기를 보았습니다. 미래와 오늘의 행동이 결과에 어떤 영향을 미칠지 생각하는 것이 중요하지만 자신과 상황에 맞는 속도로 성장해야 합니다.
비즈니스에 필요한 토대를 마련하는 데 집중하고 대규모 투자를 유치하는 데 집중하는 경쟁업체는 눈감아 주십시오.
당신은 관리 가능하고 지속 가능한 성장을 위한 토대를 마련하고 있습니다.
혼자 사업을 운영하는 것은 어렵습니다. 저와 같은 새 부모라면 천 배는 더 어렵습니다. 그리고 업무량과 책임을 분담할 누군가를 즉시 고용하고 싶은 마음이 들 수 있습니다. 처음부터 마른 상태를 유지하면 비용을 절약할 수 있을 뿐만 아니라 비즈니스에 대한 비전을 구체화할 수 있습니다.
채용할 시간이 되면 한 번에 한 명의 새 직원을 고용하십시오. 아르바이트를 시작하고 가치를 증명하면서 역할을 확장하십시오. 간결하고 강력한 팀과 함께 운영하고 모든 직원을 중요하게 생각합니다. C-suite가 필요하다고 생각하지 말고 일부 서비스를 더 저렴하게 계약하십시오.
검소하고 지출할 의향이 있어야 합니다. 비결은 어디에 있는지 아는 것입니다. 매출에 직접적인 영향을 미치는 비용의 우선 순위를 정하여 투자 수익을 계속 유지하십시오. 작동하는 것과 작동하지 않는 것에 세심한 주의를 기울이십시오. 비즈니스의 규모에 관계없이 귀하의 돈은 엄청나게 가치가 있으며, 제공되지 않는 것을 잘라내어 있는 것에 집중하는 것이 중요합니다.
모든 것을 협상하십시오. 소매업체와의 지불 기간이 짧을수록 은행에서 더 빨리 돈을 받을 수 있고 공급업체와의 지불 기간이 길어지면 원자재 비용을 지불하기 전에 재고를 판매할 수 있습니다. 유리한 최소 주문량과 더 나은 가격을 위해 이러한 관계를 발전시키십시오.
자신에게 겸손한 급여를 지불할 공간을 만드십시오. 세금도 잊지 마세요.
부트스트래핑은 모든 이익을 비즈니스에 다시 재활용해야 합니다. 필요한 경우 더 많은 현금을 신속하게 확보할 수 있는 계획을 세우십시오. 신용 한도 및 기타 대출 옵션을 살펴보십시오. 지금 자금을 조달하지 않더라도 투자자와 관계를 구축하십시오. 당신과 당신의 가족에게 필요한 위험과 희생에 대해 현실적이 되십시오. 불확실성을 안고 편안하게 생활하고 플랜 B를 마련하세요.
외부 투자가 합리적일 때가 있습니다. 나 자신도 투자자로서 자본 유입이 비즈니스를 최대 잠재력으로 확장할 수 있는 긍정적인 영향을 알고 있습니다. 그러나 조건에 따라 비즈니스를 구축하는 데 따른 보상은 결국 엄청날 것입니다.
기업가 리더십 네트워크 기여자
Schmidt's Naturals의 창립자인 Jaime Schmidt는 브랜드를 30개 이상의 국가에서 판매하고 Target, Costco, CVS, Walmart 및 Whole Foods의 선반에 판매하도록 이끌었습니다. Schmidt는 Color Capital의 공동 설립자이자 "Supermaker:Crafting Business on Your Own Terms"의 저자입니다.