많은 책들이 내 책상 위에 놓여 있지만, 솔직히 말해서 그것들은 대부분 쓰레기로, 자신의 중요성에 대해 과장된 감각을 갖고 있고 사업에 대한 이력이 전혀 없는 사람들이 쓴 것입니다. 그럼에도 불구하고 그들은 자신의 길이 옳고, 그들의 규율을 따르면 헤아릴 수 없는 부와 재산이 따를 것이라고 주장합니다.

그렇긴 하지만, 내가 아는 성공한 작가들로부터 몇 권의 책이 나에게 왔습니다. 그들은 권위를 인정하지 않고 단순히 회계사가 실제로 도움이 될 수 있는 지식을 전달하려고 노력했습니다. 시간을 내어 읽을 가치가 있다고 생각되는 몇 가지를 언급하고 싶습니다.

먼저 Phil Sayers의 'It's All About Value'라는 책이 있습니다. 여러분 중 일부는 Phil이 Clear Books에 있을 때부터 알고 있었을 것이며 대부분 Accountex에서 만났을 것입니다. 또는 Basda 위원회에 대한 그의 작업에서 그를 알 수 있습니다. 그의 책은 '중소 기업을 위한 영업 효율성 향상'이라는 부제가 있으므로 처음에는 회계사에게 아무 소용이 없다고 생각할 수도 있습니다. 그러나 당신은 틀릴 것입니다. 실제로 회계사는 생존을 위해 고객이 필요합니다. 그들은 결국 마법으로 나타나지 않으며, 이 작은 책은 회계사에게 끝없는 도움이 될 것입니다. 우리 대부분은 세일즈맨이 아닙니다. 우리는 회계학을 공부했고 아마도 단순히 우리의 배경 때문에 과장된 말과 세일즈맨을 자연스럽게 싫어했을 것입니다. 우리가 배운 유일한 판매 기술은 우리가 상사의 무릎에서 주운 것처럼 우리가 어렸을 때부터 "판매는 헛되고 이윤은 온전하다"는 드럼을 쳤습니다. 추천은 우리가 작업을 수행하는 방법입니다. 고객이 우리를 위해 그렇게 했기 때문에 우리는 영업 프레젠테이션을 할 필요가 없습니다. 그리고 대부분의 웹사이트를 간단히 살펴보면 알 수 있듯이 우리 대부분은 솔직히 잘하지 않습니다.

판매원만 이 책을 읽는다면 부끄러운 일이 될 것입니다. Phil이 지적한 것처럼 이 책은 제품뿐만 아니라 서비스를 다루는 모든 사람에게도 도움이 될 것이기 때문입니다. 서비스를 판매하려는 대상을 파악하는 것부터 초기 회의를 개최하거나 첫 전화를 거는 것부터 협상 및 이의를 처리하는 것까지 많은 내용을 다룹니다. CRM 시스템과 영업 사원 고용도 다룹니다. 나는 특히 인용문 및 제안서 작성에 관한 장을 좋아했는데, 이는 따라야 할 훌륭하고 논리적인 레이아웃을 제공합니다. 나는 그것에서 많은 것을 배웠고 모든 회계사들이 이 책에서 도움이 될 무언가를 찾을 것이라고 생각합니다. '가치에 관한 모든 것'은 Amazon에서 구할 수 있지만 무료로 배포할 수 있는 사본이 몇 개 있으므로 원하는 경우 연락하세요.

다음으로 만난 책은 나와 시간이 많은 여성 델라 허드슨의 '숫자 사업'이었다. 그녀는 2009년 브리스톨에서 처음부터 진료를 성장시켰고 2018년에는 사업의 핵심에 클라우드 기반 애플리케이션을 사용하여 사업을 매각했습니다. 그녀는 연사, 작가 및 컨설턴트로 회계 분야에서 계속 일하고 있으며 많은 사람들이 소셜 미디어에서 그녀를 보았을 것입니다. 이것은 내가 완전히 즐겼던 또 다른 훌륭한 책입니다. 그 핵심은 모든 소규모 사업이 관련될 수 있는 실제 소규모 사업 고객과의 실제 소규모 사업에 대한 정직하고 진정한 반영이기 때문일 것입니다.

'매뉴얼'이라는 용어는 이 책의 홍보에서 자주 사용되는데, 제 생각에는 이것이 적절하지 않다고 생각합니다. 나에게 매뉴얼은 서신에 따라야 하는 것이며, 실제로 어떤 회계사가 원하면 그렇게 할 수 있지만 먼저 책을 처음부터 끝까지 철저히 읽은 다음 각각의 방법에 대해 생각함으로써 더 많은 이점을 얻을 수 있다고 생각합니다. 이 장은 자신의 관행과 그들이 구현할 수 있는 아이디어가 있다면 어떻게 되는지에 관한 것입니다. 자신의 연습에서 사용할 수 있는 것을 찾지 못한 독자가 한 명 있을 지는 매우 의심스럽습니다. 정말 훌륭하고 간단합니다.

저는 특히 신뢰할 수 있는 조언자가 되는 챕터가 마음에 들었습니다. 왜냐하면 세상이 우리에게 그렇게 되기를 외치고 있기 때문입니다. Della가 말했듯이 "모든 회계사가 이러한 유형의 업무를 즐기는 것은 아니며 필요한 기술도 없습니다." 그러나 그녀는 이것을 인식하는 것이 우리가 기회를 놓치는 것을 의미하지 않는다는 점을 지적하고 어떻게 이런 일이 일어날 수 있는지 설명합니다.

책의 부제목은 '성공적인 클라우드 기반 실습을 성장시키는 방법'이며, 실습을 성공시키기 위해 생각해야 할 모든 것을 다루고 있습니다. 예, 초점은 클라우드에 있습니다. 하지만 그녀의 '소프트웨어 선택' 챕터에는 사용 가능한 항목에 대한 좋은 목록이 있습니다. 클라우드가 전부가 아니며 Xero가 전부도 아닙니다.

이것은 Amazon에서도 구입할 수 있는 아주 좋은 책이지만 다시 몇 권이 있으므로 무료 사본을 원하는 경우 선착순입니다. 이메일로 연락해 주세요. – [이메일 보호]

실습을 하고 있거나 실습을 시작할 생각이라면 이 두 권의 책이 여러분이 하는 일을 최대한 활용하는 데 도움이 될 것입니다.