일반적으로 고객이 매도하면 회계사는 타격을 입습니다. 그러나 많은 사람들이 모르고 있는 사실은 회계사가 이 시점에서 실제 가치를 추가할 수 있다는 것입니다.
다음 시나리오를 고려하세요. , 그 중 하나가 자주 발생하고 기껏해야 판매 수익 손실로 고객에게 막대한 손실을 입히거나 최악의 경우 판매를 방해할 수 있습니다.
이 모든 것은 구매자의 실사를 통해 시작됩니다. 이제 우리가 보게 되겠지만 매우 타당한 이유가 있습니다.
어색한 질문이 발생하면 고객은 구매자가 단순히 직설적인 설명을 수락하기를 바라거나 고객 자신이 질문 또는 답변의 이면에 있는 내용을 이해하지 못하기 때문에 더 걱정스럽게 질문에 캐주얼한 방식으로 답변하려고 합니다.
채무자가 증가하고 있지만 고객은 이것이 앞으로 6개월 후에 무엇을 의미하는지 정말로 짐작하고 있습니까?
그들은 눈치채지 못했을 수도 있습니다. 아마도 매월 적은 비율일 것입니다. 하지만 이것은 추세입니다.
대손충당금 또는 환입금은 어떻습니까? 무엇을 기반으로 합니까? 고객의 변덕이나 어딘가에서 누군가를 기쁘게 해야 할 필요가 있습니까?
구매자의 관심을 끄는 주요 경보 중 하나인 총 마진의 급증. 재고가 정확합니까? 구매자는 주식이 마진에 미치는 영향을 깨닫지 못할 가능성이 있는 고객을 맹목적으로 신뢰할까요?
활성 클라이언트 목록을 살펴보겠습니다. 성장 또는 축소? 그것은 진정으로 성장하고 있습니까 아니면 뜨거운 잠재 고객의 목록입니까? 큰 고객이 덜 활동적이 되는 것에 대해 어떤 변명을 해야 합니까? 분쟁이 있으며 만약 그렇다면 그 이유는 무엇입니까?
아마도 내부 회계가 열악한 송장 발행과 부정확한 명세서로 형편없거나 비용 절감을 위해 제작 품질이 떨어지고 있을 수 있습니다.
평균 직원 수 또는 급여 비용이 감소하고 있습니다. 생산성 향상입니까 아니면 이직률 감소와 동시에 발생합니까? 직원들이 떠나고 있습니까? 그렇다면 그 이유는 무엇입니까?
회계사는 현금 흐름의 관점에서 생각하지만 고객은 종종 회전율에 집착할 수 있습니다. 이러한 근본적인 차이는 고객이 구매자가 신고한 문제에 접근하는 방식에 영향을 미칠 수 있습니다.
고객의 정직성은 고객에게 유리하게 작용할 것이며 구매자는 멀리서도 그것을 느낄 수 있습니다. 회사를 매각하기 전에 회계사가 검토하는 것은 확실히 가치 있는 일입니다.
적절한 실사를 속일 수는 없지만 최소한 질문을 적절하게 처리하는 방법을 알고 있는 사람이 통제할 수 있어야 하며 그 사람은 회계사인 당신이어야 합니다.
