소규모 사업을 시작하는 것은 비용이 많이 들 수 있지만 크라우드 펀딩을 사용하여 이러한 비용을 어느 정도 줄일 수 있다는 사실을 알고 계셨습니까?
2018년 미국에서만 크라우드펀딩으로 10억 3800만 달러를 모금했습니다. 이 금액은 연간 10.4%의 성장률을 보일 것으로 예상되며, 그 결과 2022년까지 총 12억 9800만 달러가 모금될 것으로 예상됩니다. 전 세계적으로 볼 때 이 금액은 훨씬 더 높습니다. 중국은 2018년에 74억 6300만 달러를 모금했습니다!
비즈니스에 사용할 수 있는 크라우드 펀딩 옵션에는 보상 기반, 자기 자본, 부채의 세 가지 유형이 있습니다.
보상 기반 크라우드 펀딩에서 후원자는 제품의 초기 버전이나 기타 보상을 받기 위해 기부하도록 유도됩니다. 이러한 유형의 자금을 가장 일반적으로 사용하는 플랫폼은 Kickstarter와 Indiegogo입니다. 기업이 모을 수 있는 금액에는 제한이 없으며 일반적으로 캠페인이 종료된 후 몇 주에서 몇 달 후에 자금을 사용할 수 있습니다. 기업은 모금된 기금이 상환되지 않는다는 사실에 위안을 삼을 수 있지만 캠페인 비용은 8~10% 증가할 수 있습니다.
주식 크라우드 펀딩을 통해 개인은 회사 지분을 받는 대가로 사업에 투자할 수 있습니다. 이 방법을 통해 기업은 최대 107만 달러만 받을 수 있으며 일반적으로 3~6%의 수수료가 소요되며 추가로 $10,000~100,000의 전문 수수료가 추가됩니다.
사용 가능한 마지막 옵션은 부채를 통한 것으로, 후원자가 이자를 받는 대가로 기업에 대출을 제공할 수 있습니다. 이자율은 5%에서 27% 사이입니다. 기업은 대출을 통해 최대 $500,000를 받을 수 있으며 몇 주 또는 몇 달 이내에 자금을 볼 수 있습니다. 부채는 상환이 필요한 유일한 크라우드 펀딩입니다. 지불은 매월 이루어지며 대출 기간 동안 6개월에서 5년까지 계속됩니다.
2009년 4월 Kickstarter가 시작된 이후로, 그들은 시작된 모든 프로젝트의 36%를 성공적으로 지원했습니다. Kickstarter에서 가장 인기 있는 카테고리 중 일부는 디자인, 패션, 식품 및 기술입니다. 성공률과 모금액은 카테고리에 따라 다릅니다.
유사한 캠페인을 조사하십시오. 자금이 많이 지원되는 프로젝트에서 무엇이 제대로 작동하고 있고 실패한 캠페인에서 무엇이 잘못되었는지 분석할 수 있기를 원합니다.
또한 올바른 크라우드펀딩 플랫폼과 목표를 선택해야 합니다. 선택할 수 있는 사이트는 많지만 Kickstarter, Indiegogo, GoFundMe, Publishizer 및 Patreon이 가장 인기 있는 사이트입니다. 사이트마다 잠재고객과 캠페인 옵션이 다르기 때문에 조사를 하는 것이 중요합니다. 예를 들어 GoFundMe는 일반적으로 대의와 비영리 단체에 초점을 맞추므로 이 플랫폼을 사용하여 비디오 게임 제품에 대한 후원자를 얻고 싶지는 않을 것입니다.
당신의 독특한 이야기를 공유하십시오. 잠재적 후원자에게 귀하가 누구이며 무엇을 할 계획인지 알리십시오. 당신이 이 아이디어에 대해 어떻게 생각했고 왜 그것에 대해 열광하는지 그들에게 말하십시오. 이 정보를 제공함으로써 프로젝트의 정당성과 신뢰성을 보여주는 데 도움이 됩니다.
사진 및 비디오와 같은 매력적인 콘텐츠로 청중을 설득하십시오. 동영상을 통해 이야기 전체를 공유할 수도 있습니다. 후원자들이 제품 사진을 더 잘 이해할 수 있도록 제품 사진도 공유하고 싶을 것입니다. 제품 개발을 얼마나 진행했는지에 따라 작동 동영상을 공유할 수도 있습니다.
마지막으로 해야 할 일은 캠페인을 홍보하는 것입니다! 사람들에게 캠페인에 대해 알릴 수 있는 방법은 여러 가지가 있습니다.
후원자를 얻기 시작하면 프로젝트가 진행됨에 따라 지속적으로 후원자를 업데이트하고 싶을 것입니다. 대부분의 플랫폼에는 프로젝트 후원자에게 메시지를 보낼 수 있는 도구가 있습니다. 이러한 메시지를 보낼 때 투명하게 유지하십시오. 일이 계획대로 진행되지 않으면 모두에게 알리는 것이 좋습니다.
캠페인이 끝나면 크라우드 펀딩의 성공은 다음과 같은 영원한 혜택을 제공합니다.
크라우드 펀딩이 귀하의 비즈니스에 적합하다고 생각되시면 지금 SCORE 멘토에게 연락하여 계획을 세우십시오.
