인수 기업가 정신은 기업가 정신과 투자의 교차점에 있습니다. 이 두 세계의 적절한 균형이 있으면 기회가 넘치는 필드입니다. .

간단히 말해서, 인수 기업가는 비즈니스 구축 스마트를 새로운 스타트업이 아니라 기존 비즈니스를 구매하고 성장시키는 데 적용합니다.

발 빠른 신생 기업의 세계에서 동일한 기업 공간 근처에서 기업 인수를 상상하는 것은 직관적이지 않게 보일 수 있습니다. 결국 많은 인수가 4~6개월이 걸립니다. 완료하기까지 — 추진력 있는 기업가들이 견디기 힘든 시간 프레임입니다.

또한, 90% 구매자의 길을 걸어가는 사람들은 거래를 끝내지 못합니다. 대부분의 기업가의 기준에 따르면 이러한 주저의 이유는 해당 분야가 나타내는 세계의 충돌보다는 분야 자체와 관련이 있습니다.

다양한 접근 방식

먼저 투자의 상표를 고려하십시오. 훌륭한 투자자는 느리고 신중하며 사려깊습니다. 그들의 목표는 비즈니스 모델을 한계점까지 테스트하는 것입니다. 그들이 피치를 볼 때, 그들의 첫 번째 움직임은 치명적인 결함을 밝히기 위해 구멍을 뚫는 것입니다. 완전히 위험을 회피하는 것은 아니지만 위험을 조심스럽게 헤지합니다.

이제 본질적으로 위험을 요구하는 기업가 정신과 대조하십시오. 어리석은 위험이 아니라 계산되고 고의적인 위험을 염두에 두십시오. 현명한 기업가는 여전히 실사를 하고 앞으로의 함정을 조사하지만 성공 가능성이 높을 때 도약할 준비가 되어 있습니다.

쐐기를 좀 더 깊게 움직이기 위해서는 기업가 정신에 강한 긴박감이 필요합니다. 스타트업은 항상 여러 가지 이유로 실패합니다. 82%의 경우 중소기업의 경우 현금 흐름이 중요한 역할을 합니다. 최대 42% 그들은 단순히 그들의 제품에 대한 시장이 없다는 것을 발견했습니다. 그리고 스타트업을 시작한 대부분의 사람들은 훌륭한 아이디어를 가지고 시장에 가장 먼저 출시해야 한다는 강한 압박감을 느꼈습니다.

요컨대, 이것은 허슬이 기업가의 특징이라는 것을 의미합니다. 그러나 인수 기업가는 신중함과 신중함 사이에서 신중한 균형을 유지하는 법을 배워야 합니다.

당신이 원하는 것을 알고

균형을 이루고 인수 기업가 정신에서 성공을 얻으려면 먼저 자신이 원하는 것이 무엇인지 아는 것이 중요합니다.

너무 많은 잠재적인 인수 기업가가 찾고 있는 것이 무엇인지에 대한 명확한 아이디어가 없을 때 투자자 사고방식에 갇히게 됩니다. 자신의 태도, 적성 및 행동 요구 사항에 맞는 것이 무엇인지 명확하지 않으면 미끼를 물고 있어도 최고의 기회를 놓치게 됩니다.

예를 들어, 와인 소매점에는 공급망 관리 및 온라인 마케팅 기술을 보유한 사람이 성장을 주도하고 참여할 수 있는 완벽한 기회를 제공하는 기존 공급업체 및 고객의 긴 목록이 있을 수 있습니다. 하지만 무엇이 잘 어울리는지 명확하지 않다면 그 와인 가게에 무엇이 있는지가 아니라 무엇이 있는지만 알 수 있습니다.

하지만 원하는 것이 무엇인지 알게 되면 기회와 위험을 신속하게 평가하고 긴급도를 높이고 적절한 거래를 진행할 수 있습니다.

명료함에서 초점으로

명확성과 긴급성을 갖춘 다음 세 가지 중요한 방법으로 초점을 더욱 미세 조정할 준비가 되었습니다.

1. 기회에는 위험이 따른다는 사실을 이해하십시오.

위험과 보상이 상관관계가 있는 것은 비즈니스의 성가신 사실 중 하나입니다. 따라서 인수를 추구할 가치가 있다면 다소 위험할 수 있습니다.

때로는 위험이 분명할 때 길을 선택하기 쉽습니다. 하지만 잠재적인 결과가 불투명한 경우가 많습니다. 원하는 것이 무엇인지 명확하게 구상했다면 성장 기회를 더 잘 파악하고 앞으로 나아갈 수 있습니다.

기회가 적절해 보일 때 지나치게 보수적인 투자자 측이 너무 많은 영향력을 행사하지 않도록 해야 합니다. 때가 되면 위험을 감수해야 합니다.

2. CEO처럼 생각하십시오(아직 CEO가 아니더라도).

판매자는 단순히 회사의 부담을 덜어주려는 것이 아닙니다. 그녀는 자신이 구축한 사업을 인수하여 함께 운영할 사람을 원합니다. 당신은 단순한 구매자가 아닙니다. 당신은 회사가 필요한 CEO입니다.

CEO처럼 생각하면 인수가 새로운 비즈니스 성장의 첫 번째 작업일 뿐이라는 사실을 깨닫게 됩니다. 그 장애물 너머에는 더 많은 것들이 놓여 있습니다. 원하는 것이 무엇인지 알게 되었기 때문에 이 정체성을 받아들이면 훨씬 더 쉬워집니다. 이러한 문제가 닥쳤을 때 대처할 수 있는 올바른 사고방식을 갖게 됩니다.

3. 기간을 설정합니다.

긴급도를 높게 유지하려면 획득 목표 달성을 위한 시간 프레임을 설정하십시오. 아르바이트를 할 때 검색을 미루는 것은 쉽지만 느슨한 접근은 너무 많은 거래를 수렁에 빠뜨릴 수 있습니다.

올바른 초점을 맞추면 누구나 6개월 만에 검색을 시작하여 인수에 성공할 수 있습니다. 그리고 확고한 목표를 염두에 두고 있다면 다음 회의를 성사시키거나, 판매자와 다음 단계로 이동하거나, 다음 검색 라운드를 시작하기 위해 추가 노력을 기울이는 데 도움이 될 것입니다.

인수 기업가 정신은 많은 기업가에게 흥미롭고 새로운 각도를 제공합니다. 이러한 방식으로 초점과 노력을 강화하면 인수 검색에서 기업가 정신을 유지할 수 있습니다. 그러면 단순히 거래를 성사시킬 뿐만 아니라 새로운 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다.