웹 트래픽의 유입을 경험하는 것은 훌륭합니다. 하지만 대부분의 방문자가 구매하지 않고 떠나는 것은 큰 의미가 없습니다.
다행히 다른 사람들은 이 문제를 경험했고 이를 해결하기 위해 창의적인 솔루션을 구현했습니다.
웹 트래픽을 판매로 전환하는 방법에 대한 몇 가지 아이디어를 읽으십시오.
웹사이트에 사용후기 및 사례 연구를 게재하는 것은 회사에 거의 비용이 들지 않으며 판매를 창출하는 데 필요한 신뢰를 구축할 수 있습니다. 평가는 귀하의 조직에 대한 경험에 대한 고객 또는 고객의 개인 계정입니다. 사례 연구는 고객이 이전 고객을 참조하여 진행할 프로세스를 설명하는 데 사용해야 합니다. 웹사이트에서 두 가지 방법 중 하나를 사용하면 잠재 고객의 신뢰를 얻을 수 있으며 이는 비즈니스 매출에 긍정적인 영향을 미칩니다.
- 케나 햄 , 텍사스 입양 센터
소비자 선택의 폭이 넓다는 것은 때때로 사람들이 원하는 것을 정확히 얻는다는 것을 의미할 수 있지만 너무 많은 선택은 사람들을 압도하여 아무 것도 선택하지 않는 지경에 이르게 할 수도 있습니다. 웹 트래픽을 문의 양식이나 판매로 전환하려고 할 때 고객이 홈페이지에 방문했을 때 당황하지 마십시오. 모든 제품이나 서비스를 나열하는 대신 잠재적인 구매자의 관심을 끌 수 있도록 자세한 설명과 함께 2~3개의 항목을 제공합니다. 더 많은 것을 원하면 스스로 찾을 수 있습니다.
- 법원의 의지 , 윌 앤 윌
유료 광고에서 방문 페이지로 전달되는 메시지의 일관성이 부족할 수 있습니다. 귀하의 광고와 키워드가 한 영역을 강조하고 있지만 귀하의 웹사이트에는 이를 반영하지 않는 경우 사용자는 자동으로 귀하의 페이지에서 이탈하게 됩니다. 최적화를 위해 콘텐츠를 줄이거나 다시 작성할 수 있는지 알아보기 위해 전체 웹 콘텐츠 및 문의 양식에 대한 A/B 테스트를 제안합니다.
- 오드리 허트닉 , 마케팅 관리자
가장 좋은 팁은 웹사이트에서 CTA를 평가하는 것입니다. 나는 기술 SEO 회사에서 일하기 때문에 제품 페이지에 상품을 장바구니에 추가할 수 있는 눈길을 끄는 버튼이 있으면 제품에 선명한 이미지가 있으면 문의 양식에 쉽게 액세스할 수 있는지 등을 확인합니다. 본질적으로 쉽게 만들 수 있습니다. 방문자가 원하는 작업을 수행할 수 있습니다.
- 다니엘 가논 , 마커
전환율을 높이는 전문적인 팁은 관련 페이지에 동영상을 추가하는 것입니다. 비디오는 페이지에 있는 사용자 시간, 참여, 브랜드 인지도 및 신뢰도를 높입니다. 전환율을 높이는 것이 몇 번이고 보여졌습니다. 이것은 우리의 경험이었고 전문가들의 지지를 받았습니다. 적절한 경우 구매 또는 바로 아래에 연락할 수 있는 링크가 포함된 고품질의 사려 깊은 비디오를 웹페이지에 추가하십시오.
- John Ross, 지바드림
시청자를 구매자로 성공적으로 전환하려면 먼저 귀하의 인구통계학적 특성, 공통점, 귀하의 제품을 원하는 이유를 이해해야 합니다. 그들이 당신의 제품을 원해야 한다고 생각하는 이유가 아니라 실제로 제품을 원하는 이유입니다. 설문 조사에서 판매 시점 이후에 피드백을 요청하면 그렇게 할 수 있습니다. 그들이 이 설문조사를 작성하도록 동기를 부여하려면 거래가 완료된 후 결과에 영향을 미치지 않도록 설문조사를 작성하면 X% 리베이트를 주겠다고 말하십시오. 트래픽이 구매자로 전환되는 이유를 이해하고 나면 구매 충동을 진정으로 유발하는 요소에 판매 카피를 집중할 수 있습니다.
- 야니브 마스제디 , 넥스티바
고객이 필요로 하는 것, 원하는 것 또는 관심이 있는 것에 대해 브레인스토밍하고 이를 기반으로 무료 제안을 만드십시오. 예를 들어 스포츠 용품을 판매하는 경우 잠재 고객에게 훌륭한 무료 운동 비디오를 제공하십시오. 기회처럼 느껴지는 상당한 할인 혜택을 제공하십시오.
- 팀 라이트마 , 사람을 관리하는 사람
사용자가 사이트를 떠날 때마다 연락처 정보를 얻기 위해 팝업이 표시될 수 있습니다. 문의 양식에서 불필요한 필드를 제거하십시오. 더 많은 필드가 있으면 양식이 채워질 가능성이 줄어듭니다. 신뢰 요인을 높이려면 웹 사이트의 사용 후기와 리뷰를 올바른 위치에 보관하십시오. 사용자를 위한 실시간 채팅을 추가하세요. 연락처 양식에서 사용자에게 무언가를 제안하십시오.
- 지테시 케스와니 , 전자 인텔리전스
콘텐츠는 검색 의도를 충족해야 합니다. 고객이 '어떻게'가 아니라 '왜'를 찾고 있는지도 모릅니다. SEO는 정교한 콘텐츠 마케팅 전략에 불과하며 이것이 당신을 실망시키는 곳입니다. 콘텐츠는 고객이 찾고 있는 질문에 답해야 합니다!
- 무르투자 아민 , BizProspex
기업은 높은 권위의 웹사이트에서 프로모션 또는 제품 페이지에 대한 백링크를 얻어야 합니다. 때때로 사이트는 제품 요약 콘텐츠를 생성하며, 이는 작가가 다음 기사에 포함할 제품을 홍보할 수 있는 완벽한 기회입니다. 방문자가 많은 페이지는 귀하의 제품 페이지에 이미 관심이 있는 고객에게 자세한 내용을 알려줌으로써 관심 있는 잠재 고객을 선별하는 데 도움이 됩니다. 이를 위해 HARO 또는 이와 유사한 타사 서비스의 작가에게 제품을 홍보할 수 있습니다.
-Zachary Weiner , 레스토랑 회계
다양한 커피 음료를 만드는 방법에 대한 기사를 게시하는 경우 커피 레시피가 담긴 무료 전자책을 제공하는 인라인 양식을 포함합니다. 독자는 이 리소스를 받은 편지함으로 바로 전달하기 위해 이메일 주소를 입력합니다. 이러한 제안이 블로그 게시물의 주제와 관련이 있는지 확인하고 더 나은 전환율을 위해 CTA 버튼을 대비되는 색상으로 만드십시오. 레시피에 관심이 있는 사람에게 좋은 원두 커피를 선택하는 방법에 대한 정보를 제공하는 것은 의미가 없습니다.
- 알렉스 아주리 , 홈그라운드
우리는 종종 후원 또는 제휴 경품으로 전환하도록 잠복한 사람들을 얻습니다. 우리는 소셜 미디어를 사용하여 경품을 진행한 다음 참가 양식 정보를 사용하여 잠재 고객 목록에 추가합니다. 그런 다음 더 직접적으로 마케팅할 수 있습니다. 효과가있다. 원하는 만큼은 아니지만 작동합니다.
- 비네이 아민 , 유 내츄럴
회사 블로그에서 유기적인 트래픽이 많이 발생하고 있습니다. 우리는 또한 모든 기사에서 우리 제품에 가입하는 것을 정말 쉽게 만들었습니다. 모든 블로그 게시물은 항상 우리 제품과 이 제품이 기사에 설명된 주요 문제를 해결할 수 있는 방법을 중심으로 할 뿐만 아니라 언제든지 무료 평가판에 등록하기가 엄청나게 쉬워졌습니다. 거의 모든 기사에는 CTA 블록이 내장되어 있습니다. 우리의 작가는 우리가 우리의 솔루션에 대해 이야기하는 단락에 수동으로 추가합니다. 또한 모든 기사의 사이드바에 유사한 '무료 평가판 등록' 블록을 추가하여 맨 위에 표시되도록 했습니다. 따라서 누군가가 기사를 스크롤할 때 기사가 눈 앞에 유지됩니다. 기사에서 초기 고려 단계 문제에 대해 이야기하는 경우 내부 어딘가에 관련 게시물 블로그를 삽입할 가능성이 큽니다. 이렇게 하면 독자들이 계속해서 읽고 관심을 가질 것이기 때문에 그냥 떠나는 것이 그리 쉽지 않을 것입니다.
- 아나스타샤 클리스토바 , HelpCrunch
더 많은 웹 트래픽을 고객으로 전환하기 위한 한 가지 팁은 사회적 증거를 보여주는 것입니다. 사회적 증거는 사람들이 구매 결정에 더 편안함을 느끼는 데 도움이 됩니다. 예를 들어 사용자가 귀하의 제품에 대한 좋은 리뷰를 보면 구매할 가능성이 높아집니다. 따라서 웹사이트에 사회적 증거를 추가해야 합니다. 리뷰 또는 평가 추가, 소셜 인증 알림 앱을 사용하여 실시간 통계 표시, 사용자 또는 고객 수 표시 등과 같은 다양한 방법으로 사이트에 소셜 인증을 추가할 수 있습니다.
- Allison Hott, Awesome Motiv Inc.
