소기업은 손실을 상쇄하기 위해 어떻게 새로운 수익원을 개발할 수 있습니까?
소기업이 손실을 상쇄할 수 있는 새로운 수익원을 개발할 수 있도록 돕기 위해 재무 전문가와 소기업 소유자에게 최고의 팁을 요청했습니다. 귀하의 능력을 파악하는 것부터 잠재적인 기회를 포착하는 것까지, 이 팁은 소기업이 손실을 상쇄할 새로운 수익원을 개발하는 데 도움이 될 수 있습니다.
다음은 소기업이 손실을 상쇄할 새로운 수익원을 개발할 수 있는 8가지 팁입니다.
새로운 수익원을 창출하는 가장 좋은 방법은 가능한 경우 새로운 제품과 서비스를 추가로 개발하는 것입니다. 혁신적이며 이전에 제공한 적이 없는 제품이나 서비스를 제공하려고 합니다. 올해 우리는 TV 화면 보호기를 포함하도록 제품 라인을 확장했는데, 이는 우리가 기회를 본 새로운 것이었습니다.
-Peter Babichenko, SaharaCase
새로운 수익원을 창출할 때 귀하의 능력과 프로세스에 대한 인벤토리를 작성하는 것이 중요합니다. 새로운 수익원은 수익성을 보장하기 위해 제한된 리소스에서 빼지 않는 주요 제품과 밀접하게 정렬되어야 합니다. 핵심은 다양한 형태의 폐기물을 바라보는 관점에 도전하고 이를 돈으로 바꾸는 방법을 결정하는 것입니다!
-Noah Downs, American Pipeline Solutions
우리 사업은 2007년부터 Emporio Armani, Tissot 및 Garmin과 같은 패션 브랜드 시계를 판매해 왔습니다. 우리는 국제적 규모로 우리 브랜드를 발전시키기 위해 미국에 온라인 시계 소매점을 열기로 결정했습니다. 때로는 새로운 시장에 진입하는 것이 새로운 수익원을 열 수 있을 뿐만 아니라 확장을 통해 비즈니스를 수행하는 새로운 방법을 열 수도 있습니다.
Daniel Richmond, Tic Watches
때로는 새로운 수익원을 개발하는 데 새로운 제품이나 서비스가 필요하지 않습니다. 제품이나 서비스를 고객에게 연결하는 새로운 접근 방식이 필요할 뿐입니다. 같은 생각을 가진 브랜드나 보완 서비스 제공업체와 파트너 관계를 맺어 추천을 받을 수 있습니다. 우리 비즈니스의 경우 Mailchimp, GoDaddy 및 심지어 SCORE와 같은 브랜드와 파트너 관계를 맺어 우리가 즐겁게 일하는 소기업 소유자와 연결하는 데 도움이 되었습니다. 그리고 파트너에게는 파트너십을 가치 있게 만드는 상호 가치 전달이 있습니다. 먼저 파트너를 위한 가치를 창출할 수 있는 방법을 생각한 다음 프레젠테이션을 진행하세요.
-Brett Farmiloe, Markitors
많은 중소기업이 어려움을 겪고 있는 것은 그리 놀라운 일이 아닙니다. 우리가 더 정상에 접근하기 시작하더라도 회복을 시도하는 수익 손실이 여전히 있습니다. 추가 수익을 올리는 데 도움이 될 수 있는 한 가지 구체적인 방법은 전문가로 간주될 주제에 대한 온라인 과정을 제공하는 것입니다. 특히 손실된 수익을 회복하는 데 도움이 될 수 있는 다른 회사 또는 개인과 공유할 수 있는 지식이 있는 경우에는 생각보다 덜 복잡합니다.
-Greg Kozera, ELM Learning
COVID 셧다운으로 타격을 입은 많은 중소기업에서 새로운 수익원으로 창의력을 발휘해야 합니다. 많은 식당들이 그들의 사업체를 방문하는 고객의 부족을 상쇄하기 위해 배달 및 식사 준비 서비스를 도입했습니다. 다른 유형의 회사는 경기 침체 기간 동안 비즈니스를 유지하기 위해 공간을 임대합니다. 리소스의 용도를 변경하여 계속 수익을 올릴 수 있도록 하는 것입니다. 가진 것과 제공할 수 있는 것으로 창의력을 발휘하는 것은 어려운 시기에 살아남기 위해 필수적입니다.
-Mark Smith, UAT
중소 기업은 모든 계란을 한 바구니에 담지 않도록 제품 제공을 다양화해야 합니다. 그림 같은 노스 조지아 산맥에 위치한 유서 깊은 호텔 &레스토랑으로서 우리는 숙소에서 소규모 결혼식을 주최하기 시작했습니다. 우리는 이것이 우리가 충분히 활용하지 못한 엄청난 기회라는 것을 깨달았습니다. 그 이후로 우리는 웨딩 비즈니스를 구축하고 Forest Lodge라는 새롭고 더 큰 웨딩 장소를 열었습니다. 더 많은 신부와 우리 회사의 새로운 수익원을 환영합니다.
-Gwen North, Lake Rabun Hotel
때로는 새로운 소비자 트렌드에서 수익 기회가 있습니다. 예를 들어 전염병이 발생했을 때 보트와 RV 판매가 크게 증가했습니다. 우리 비즈니스의 경우 보트 보험 정책과 같은 제품을 제공하고 마케팅하는 것을 의미했습니다. 시장 동향에 따라 기업은 마케팅 활동과 제품 라인을 소비자 수요에 맞게 조정할 수 있습니다.
-Brandon Berglund, Berglund Insurance
